顧問式銷售技能-22個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作（2天）

  培訓(xùn)講師：張長江

講師背景：
張長江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問英國威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國企 詳細(xì)>>

張長江
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顧問式銷售技能-22個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作（2天）詳細(xì)內(nèi)容

顧問式銷售技能-22個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作（2天）

【課程大綱】

顧問式銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程及流程中的22個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)

一、潛在客戶階段獲取潛在客戶名單

1、如何獲取潛在客戶名單完善潛在客戶信息

2、如何獲取更多的區(qū)域市場(chǎng)和潛在客戶信息客戶接近階段電話預(yù)約

3、如何進(jìn)行初次的電話溝通 

4、如何消除客戶的抵御并達(dá)成面談機(jī)會(huì)

5、如何做好拜訪前的準(zhǔn)備工作登門拜訪

6、如何**觀察判斷客戶現(xiàn)狀 


二、如何發(fā)展線人與教練 

1、如何確認(rèn)關(guān)鍵決策人客戶面談階段開場(chǎng)白

2、如何進(jìn)行開場(chǎng)白建立好感


三、、如何建立好感介紹公司（簡要）

1、如何初步介紹公司了解需求

2、如何**提問了解客戶需求激發(fā)需求

3、如何**SPIN提問技巧激發(fā)客戶需求介紹公司（詳細(xì)）

4、如何針對(duì)客戶需求再次介紹公司解決方案


四、如何運(yùn)用FABE為客戶提供解決方案異議處理階段識(shí)別異議

1、如何識(shí)別客戶的真假異議處理異議

2、如何處理客戶提出的各種異議推進(jìn)成交階段持續(xù)跟進(jìn)


五、如何有效建立客戶信任建立信任

1、如何持續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤推動(dòng)成交

2、如何推動(dòng)客戶盡快成交份額提升階段處理抱怨

3、如何處理客戶的抱怨提升份額

4、如何提升業(yè)務(wù)份額



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財(cái)務(wù)管理

采購物流

溝通談判

客戶服務(wù)

市場(chǎng)營銷

職場(chǎng)技能


咨詢開班地址及時(shí)間：18188609073（葉老師）

微信：yezi20150820

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A002大客戶銷售技巧（客戶關(guān)系管理篇）主講：張長江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身客戶關(guān)系管理能力的其他部門員工。二、課程背景品牌知名度高、訂單量大、需求穩(wěn)定、信譽(yù)有保證的優(yōu)質(zhì)的大客戶從來都是稀缺資源。與這樣的客戶

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