B2B平臺(tái)推廣技巧

  培訓(xùn)講師：周海斌

講師背景：
周海斌講師個(gè)人簡(jiǎn)介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派，操盤(pán)各類電商十一年【講師資歷】東莞方舟信息科技董事長(zhǎng)多家企業(yè)電商顧問(wèn)阿里平臺(tái)資深研究員國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師資深電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)師東莞芊妮絲服飾公司總經(jīng)理北京大學(xué)EMBA特聘互聯(lián)網(wǎng)講師【講師優(yōu)勢(shì)】2005年進(jìn)入電商 詳細(xì)>>

周海斌
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B2B平臺(tái)推廣技巧詳細(xì)內(nèi)容

B2B平臺(tái)推廣技巧

課綱:

一. 電商發(fā)展趨勢(shì)

1. 雙十一背后的故事

2. 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)的結(jié)果

3. 操盤(pán)過(guò)的部份企業(yè)案例分享

農(nóng)資電商平臺(tái) 農(nóng)產(chǎn)品電商 服裝電商


二. 知已知彼

1. B2B平臺(tái)的盈利模式與分析

2. 煤炭電商未來(lái)發(fā)展前景

3. 竟?fàn)帉?duì)手分析

找煤網(wǎng)  中國(guó)煤炭交易中心 易煤網(wǎng) 五阿哥

4. 討論:對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)?有哪些劣勢(shì)?

三. 電商平臺(tái)招商四必備

1. 樹(shù)立榜樣

2. 經(jīng)營(yíng)模式

3. 實(shí)力展示

4. 平臺(tái)規(guī)劃遠(yuǎn)景

討論:以上四點(diǎn),具體應(yīng)用


四. 招商五大策略

1. 區(qū)域**或限量

2. 原客戶轉(zhuǎn)移

3. 合作策略(五阿哥)

4. 扶持策略

5. 免費(fèi)或優(yōu)惠策略

討論：現(xiàn)場(chǎng)討論策略落地文案


五．常用四大招商渠道

1．地推（上門(mén)拜訪）

2．電銷

3．網(wǎng)絡(luò)推廣

4．會(huì)銷

討論：哪些客戶分別適合用方法，請(qǐng)列出明細(xì)


六．地推實(shí)施

1．了解自己

2．了解客戶

3．資料準(zhǔn)備


七．網(wǎng)絡(luò)推廣法

    1．行業(yè)微信群及行業(yè)大號(hào)推廣法

    2．B2B信息推廣法

    3．QQ推廣

    4．軟文推廣

    操作：找到15個(gè)以上行業(yè)微信群 找到3行業(yè)大號(hào)


八．會(huì)議營(yíng)銷

    1．邀約

    2．會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備

    3．現(xiàn)場(chǎng)促成

    4．跟催

     討論：如果本組要做一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷，請(qǐng)寫(xiě)出實(shí)施方案！


 

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《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)總裁班》【課程背景】2015年兩會(huì)期間，國(guó)家大力提倡互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+納入到國(guó)家頂層設(shè)計(jì)，企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了無(wú)法退讓的地步眾所周知，2014年“雙十一”淘寶571億的銷量逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專賣(mài)店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。如果馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功的話，24小

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《電商實(shí)操精英班》【課程背景】阿里雙11從09年的5000萬(wàn)銷售額到2014年的571億，很多人還沒(méi)有明白這里到底發(fā)生了什么五年時(shí)間，是什么促使了這樣的結(jié)果的發(fā)生這個(gè)數(shù)字的背后，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的表現(xiàn)，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售的見(jiàn)證，是我們不得不重視的數(shù)據(jù)今天，大多數(shù)企業(yè)都改變了銷售渠道，你還在原地踏步，固步自封嗎2015年上半年，121家超市關(guān)閉，萬(wàn)達(dá)關(guān)閉10家，計(jì)

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章:電商發(fā)展趨勢(shì)1.雙十一的背后1.1數(shù)據(jù)的變化1.2范圍的變化1.3人群的變化1.4產(chǎn)品的變化1.5賣(mài)家的變化1.6終端的變化小結(jié):2.去中心化與碎片化時(shí)代帶來(lái)的影響2.1電商平臺(tái)的分析與選擇2.2電商平臺(tái)市場(chǎng)格局2.3去中心化與碎片化給數(shù)據(jù)帶來(lái)了什么小結(jié):3.未來(lái)市場(chǎng)3.1網(wǎng)紅與直播崛起3.2微信與微博的博奕3.3新零售時(shí)代的到來(lái)小結(jié)第二章:電商數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

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課程大綱:一.互聯(lián)網(wǎng)及電商發(fā)展1.雙十一數(shù)據(jù)的背后2.農(nóng)村電商市場(chǎng)未來(lái)前景3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行業(yè)四大新戰(zhàn)場(chǎng)4.電商到底在玩什么案例:東莞芊妮絲二.農(nóng)村金融市場(chǎng)潛力1.農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展2.農(nóng)村金融潛在發(fā)展的四個(gè)點(diǎn)三.農(nóng)村金融成長(zhǎng)的阻礙1.傳統(tǒng)金融模式2.貸款風(fēng)險(xiǎn)四.互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融模式解析1.電商綜合金融案例:鑫玉磊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大姚仕華綠色農(nóng)業(yè)科技2.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金

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低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班講：網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展及方法分類一、搜索引擎排名介紹n百度，谷歌，360，搜搜n淘寶，1688，京東n微博，微信，博客第二講、搜索引擎優(yōu)化一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新突破——效果型網(wǎng)站n網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本n如何盤(pán)活自己的網(wǎng)站？n效果型網(wǎng)站的核心要素二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修n什么是效果型網(wǎng)站？死網(wǎng)站的問(wèn)題究竟在哪？n網(wǎng)站定位以及關(guān)鍵詞定位n讓網(wǎng)

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電商實(shí)操精英班講：電商平臺(tái)介紹及發(fā)展?fàn)顩r一、知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆n為什么要做淘寶天貓n除了阿里系外，還有哪些平臺(tái)n京東真的能和天貓抗衡第二講：店鋪定位一、品牌高度決定出路n占據(jù)n爭(zhēng)奪n制造n提升階位二、構(gòu)角品牌的角度（尋找差異）n原材料n制造工藝n產(chǎn)品功效n歷史來(lái)源n人類需求三、品牌定位策略n細(xì)分類目，搶占n確定消費(fèi)群體，賣(mài)包裝n確定產(chǎn)品文化n深挖消費(fèi)者需

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)總裁班講：解讀互聯(lián)網(wǎng)一、國(guó)家大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的原因在哪里？n人在哪生意就在哪n產(chǎn)銷對(duì)接，信息直達(dá)n現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明他的潛力n提高效率促經(jīng)濟(jì)發(fā)展二、互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)n互聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)n互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)n互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)n互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)三、互聯(lián)網(wǎng)的11個(gè)具體指導(dǎo)方向n創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)同制造，智慧能源n普惠金融，電子商務(wù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)n高效物流，益民服務(wù)，綠色生態(tài)n便

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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