互聯(lián)網時代下的媒體溝通

  培訓講師：莊志敏

講師背景：
莊志敏中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家，實戰(zhàn)策劃師、實戰(zhàn)培訓師。擁有三十余年資深營銷經驗和專業(yè)培訓、咨詢經歷。課程講授以營銷實戰(zhàn)落地為主，通過典型案例的深度剖析并結合理論歸納，具有極強的可操作性?！裾n程方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用。包括：大客戶營 詳細>>

莊志敏
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互聯(lián)網時代下的媒體溝通詳細內容

互聯(lián)網時代下的媒體溝通

課程大綱

■ 單元 經濟轉型中的新媒體變革

（一）市場低迷與新營銷變革

     1.1 企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤

     1.2 市場低迷加速第二次經濟轉型

     1.3 經濟轉型中的市場機會分析

     1.4 新營銷變革的方向

     案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析

 （二）信息化技術與新媒體變革

       2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革

       2.2 從價格營銷到價值營銷

     2.3 信息化技術與營銷創(chuàng)新

     2.4 數(shù)據(jù)庫管理與營銷標準化

     2.5 互聯(lián)網技術與營銷傳播

     案例：如何成為時代的企業(yè)？

■ 單元 互聯(lián)網營銷與新推廣策略

（一）互聯(lián)網讓“消費互動”成為可能

     1.1 以用戶體驗為中心

     1.2 互聯(lián)網技術與“零距離”互動

     1.3 互聯(lián)網：從桌面到移動

     1.4 互聯(lián)網營銷的模式、工具、指標

     案例：交互技術與商業(yè)模式

 （二）互聯(lián)網營銷的推廣策略

       2.1 善于運用互聯(lián)網語言

       2.2 講故事的能力

     2.3 事件炒作的技巧

     2.4 互聯(lián)網對傳統(tǒng)營銷的顛覆

     案例：電商企業(yè)的宣傳

■ 單元 媒體溝通與品牌危機公關

 （一）媒體的溝通技巧

1.1 成也媒體，敗也媒體

       1.2 媒體的利益鏈條分析

1.3 把品牌宣傳演變?yōu)樾侣劦募记?/p>

1.4 品牌傳播中的“主旋律”

1.5 品牌的正向美譽度與負向美譽度

1.6品牌傳播六大基本法則

       案例：媒體控制網絡與新聞點的差異化

 （二）品牌危機公關

       2.1 防患于未然

       2.2 媒體公關法則與實戰(zhàn)運用

     2.3 先什么都不要說！

     2.4 新事件取代舊事件

       案例：蒙牛危機公關

 

莊志敏老師的其它課程

課程題目渠道開發(fā)與經銷商關系維護課程大綱第一講經濟轉型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關系影響1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向：渠道結盟案例：終端為王（二）信息化技術與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術與營銷創(chuàng)新2.4

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■課程題目：營銷團隊管控與高效執(zhí)行力■備選題目：心態(tài)修煉與營銷激情重塑、高績效團隊管理與考核、狼性銷售團隊心態(tài)修煉■課程類別：營銷管控類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、企業(yè)內訓課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■單元共享經濟時代營銷新思維■單元經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?心態(tài)

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■課程題目：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力■備選題目：營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設與推廣策略、品牌運作與營銷策劃■課程類別：品牌管理類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內訓課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■單元共享經濟時代營銷新思維■單元經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網時

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■課程題目：大客戶營銷策略與客戶關系強化■備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：絕對成交術■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內訓、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■單元共享經濟時代營銷新思維■單元經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團隊打造與業(yè)績推進■單

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■課程題目：互聯(lián)網時代下營銷模式升級■備選題目：經濟轉型中營銷突破、市場定位與營銷戰(zhàn)略選擇、經濟新常態(tài)下營銷創(chuàng)新■課程類別：營銷戰(zhàn)略類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內訓課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■單元共享經濟時代營銷新思維■單元經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：市場機遇?互聯(lián)網

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■課程題目：客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目：客戶關系管理與溝通策略、消費行為與場景化營銷、服務營銷與業(yè)績提升■課程類別：銷售技巧類（消費品、服務業(yè)）■課程時長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內訓、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■單元共享經濟時代營銷新思維■單元經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團隊打造與

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課綱:■單元成功銷售團隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團隊1.2領導藝術與營銷策劃1.3銷售團隊與“后臺”的關系1.4為“為客戶服務的人”服務案例：中國營銷四大高手（二）銷售團隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂（三）贏在淡

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部分：課程篇■單元解讀營銷是業(yè)績提升關鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導型企業(yè)：營銷至上1.3產品主導型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)重要的工作2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標榜“營銷好”案例

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【課程大綱】■單元一服務營銷與思維模式訓練（一）營銷是市場主導型企業(yè)的核心競爭力1.1企業(yè)的三種形態(tài)及競爭優(yōu)勢1.2市場主導型企業(yè)：營銷至上1.3產品主導型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導型企業(yè)：資源提供方至上案例：軟件企業(yè)的競爭優(yōu)勢（二）服務是銷售的步2.1從產品競爭到服務競爭2.2服務與價值呈現(xiàn)2.4服務與品牌形象2.5服務與業(yè)績增長案例：服務就是銷售■單元

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【課程大綱】一模塊：頂尖思維?轉型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經濟新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉型（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉型2.4經濟轉型

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