企業(yè)營銷部門的財務必修技能

  培訓講師：金澗

講師背景：
金澗——財務管理專家復旦大學管理學MBA注冊會計師CPA曾任：華潤加拿大工廠公司財務行政經理匯豐銀行香港信貸部負責人澳大利亞某上市公司副總經理吳星毅老師十八年的銀行與資產管理公司從業(yè)經驗，涵蓋審批條線與業(yè)務條線，九年以上的銀行與資產管理公司 詳細>>

金澗
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企業(yè)營銷部門的財務必修技能詳細內容

企業(yè)營銷部門的財務必修技能

課程大綱：

一、認識財務和會計

1. 會計核算的基本前提

2. 會計核算的原則

3. 財務的基本要素

4. 財務與會計的聯(lián)系和區(qū)別

5. 財務管理的目標

6. 銷售要參與財務過程嗎？

7. 案例：“馬云”是個財務專家還是營銷專家？

二、與銷售有關的會計核算

1. 銷售財務術語和賬戶設置

2. 常見的支付結算方式

3. 銷售過程業(yè)務的會計核算

4. 分析：一家外企中國區(qū)市場總監(jiān)對會計的真實感悟

三、企業(yè)財務報表解讀

1. 三大主要報表的分別含義和互相聯(lián)系

2. 企業(yè)的財務風險在哪里（償債能力分析）

3. 企業(yè)賺錢狀況如何（獲利能力分析）

4. 現金流把控如何（現金彈性分析）

5. 案例：銷售經理為何被“辭職”？

四、營銷的成本控制和利潤規(guī)劃

1. 本量利模型分析

2. 營銷工作財務問題點

3. 銷售貢獻毛益率（單產品和多產品方式）

4. 變動成本率

5. 盈虧臨界點分析

6. 基本模型

7. 安全邊際（率）模型

8. 銷售目標實現模型

9. 多品種分析模型

10. 銷售保利分析

11. 銷售敏感系數分析（單價、銷售量、銷售額、成本水平）

12. 案例：某知名企業(yè)如何規(guī)劃自己的銷售利潤？

五、營銷預算管理

1. 預算管理的優(yōu)點和原則

2. 預算中財務目標和非財務目標

3. 預算編制程序

4. （自上而下、自下而上、上下結合式）

5. 預算編制方法了解

6. （定期預算、彈性預算、滾動預算、零基預算）

7. 預算的執(zhí)行重點和調整原則

8. 練習

六、營銷的現金管理

1. 現金管理目標

2. 管理內容

3. 現金預算的編制

4. **現金持有量分析

5. 成本分析法

6. 現金周轉分析法

7. 隨機模型

8. 因素分析法

9. 評價現金使用效率指標

10. 提高現金使用效率途徑

11. 練習： 現金預算的編制

七、營銷應收賬款管理

1. 應收賬款分析

2. 不良應收款的成因和對策

3. 應收款的成本分析

4. 合理制定信用政策

5. 信用標準

6. 信用條件

7. 折扣運用

8. 成功減少呆賬風險策略

9. 如何選擇合理結算方式

10. 如何編制賬齡分析

11. 如何制定合理收賬政策

12. **低收現率保證計算

13. 獎懲制度配合

14. 降低賒銷的風險策略

15. 計算成本和收益

16. 如何確定賒銷底線

17. 賒銷審批制度

18. 信用差別政策

19. 應收款控制流程

20. 加速應收款變現手段

21. 保理

22. 質押

23. 置換

24. 證券

25. 應收賬款的有效催收技巧

八、營銷稅務籌劃

1. 籌建銷售分支機構稅務籌劃

2. 分支結構的模式

3. 如何選擇稅務模式

4. 如何進行稅務下的結算

5. 節(jié)稅下的銷售方式籌劃

6. 折扣

7. 折讓

8. 以舊換新

9. 贈品

10. 購物券

11. 返現金

12. 積分

13. 兼營稅務模式

14. 混合業(yè)務模式

15. 案例：某公司的稅務籌劃合理嗎？


 

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商業(yè)銀行客戶經理的企業(yè)報表營銷術2-3天課程意義：企業(yè)的一切資源都反映在報表中，銀行客戶經理應當分析企業(yè)風險點和找到報表切入點，理清企業(yè)資金脈絡，并實施報表營銷。企業(yè)的財務報表元素反映著企業(yè)的經營、投資和籌資活動狀況，我們可以從中發(fā)現企業(yè)需要改進的地方。銀行客戶經理必須擔當起企業(yè)財務顧問的角色，發(fā)現問題，提出改進意見的同時，合理營銷銀行產品，借助授信和薪金管

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課程大綱：一、非財務經理需掌握的會計知識1.會計核算的4大前提2.會計信息的6大質量3.會計核算7大原則4.會計6大要素的非財務化解析1)資產和對應減值的重點含義2)負債的誤區(qū)和對稱認識3)所有者權益的演繹4)收入的內含和確認條件5)費用的真諦和管理意義6)利潤的由來和組成會計的主心骨　5.經營流程下的會計思路6.案例：二、非財務經理必備的財務報表分析方法-

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課程大綱：一、企業(yè)花出去的錢是什么？1.成本與費用1)要產出就必須投入2)成本與費用關系2.生產中的成本1)含義2)構成內容3.與經營期間相關的費用1)為有效控制期間費用做準備2)生產成本與期間費用差異二、如何得到你所關注的成本1.產品直接和間接成本1)制造成本法2.不同成本計算方法1)規(guī)矩在先，執(zhí)行在后2)以產品品種為計算對象3)按批別確定產品成本4)按生

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課程內容：1.公司運營開始1)目前公司財務和市場狀況2)模擬經營準備和說明3)基本財務科目和要素理解2.年模擬運營1)檢查當年市場和經營策略2)當年采購、生產和銷售的財務流程3)制作當年資產負債表，利潤表和現金流量表4)當年經營狀況下的財務報表及分析5)如何改善當年運營業(yè)績3.第二年模擬運營1)檢查當年市場的變化和經營策略2)精益物流方式下的運營費用帶來的業(yè)

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1.課程大綱：一、非財務經理需掌握的會計知識1.會計核算的4大前提2.會計信息的6大質量3.會計核算7大原則4.會計6大要素的非財務化解析1)資產和對應減值的重點含義2)負債的誤區(qū)和對稱認識3)所有者權益的演繹4)收入的內含和確認條件5)費用的真諦和管理意義6)利潤的由來和組成會計的主心骨　5.經營流程下的會計思路6.案例：“閭丘露薇”的資不抵債問題二、如何

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課程大綱：一、管理人員要懂預算1.戰(zhàn)略離不開預算1)預算誰來做2)切實可行的目標3)培養(yǎng)習慣4)執(zhí)行工具2.績效管理和資源配置需要預算1)績效管理的工具2)利益共同體3)資源分配3.全面預算完善公司治理結構1)普遍運用的治理結構2)預算約束和激勵3)預算的幫助二、管理人員必知的全面預算常識1.全面預算的原則1)合理目標2)目標分解3)績效考核2.全面預算的管

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