互聯(lián)網(wǎng) 標桿旺店精細化管理落地之道

  培訓講師：舒立平

講師背景：
舒立平簡介出生年份：1967年擅長領域：連鎖加盟代理銷售技巧渠道銷售擅長行業(yè)：珠寶服裝業(yè)商場超市家居裝飾講師簡介：中國總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人中國實戰(zhàn)派終端店鋪培訓教練中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓導師中國經(jīng)銷商加盟商品牌運作管理專家英國布里斯托爾大 詳細>>

舒立平
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互聯(lián)網(wǎng) 標桿旺店精細化管理落地之道詳細內容

互聯(lián)網(wǎng) 標桿旺店精細化管理落地之道

模塊一、標桿店鋪零售系統(tǒng)轉型之路單元課程體系落地方式互聯(lián)網(wǎng)時代零售系統(tǒng)轉型之路★ 互聯(lián)網(wǎng)思維零售行業(yè)高盈利發(fā)展趨勢

★ 互聯(lián)網(wǎng)思維品牌精細化持續(xù)提升業(yè)績

★ 互聯(lián)網(wǎng)時代如何把握零售終端的市場時機

★ 互聯(lián)網(wǎng)時代如何診斷店鋪并迅速提升業(yè)績

版權模型：**快等于**優(yōu)

實戰(zhàn)方法：互聯(lián)網(wǎng)思維目標成交法

版權思維：互聯(lián)網(wǎng)思維思維跨界打劫

情景分析：把握零售終端的巨大商機

實戰(zhàn)案例：移動互聯(lián)時代社群思維模塊二、標桿店鋪零售銷售系統(tǒng)打造單元課程體系落地方式零售銷售系統(tǒng)打造★ 打造客層成交率超強銷售意識策略

★ 打造客層定位的倍增消費金額策略

★ 打造倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略

★ 打造店鋪成功盈利的銷售話術策略

★ 打造連帶銷售拉升業(yè)績的**策略

★ 打造如何正確的促銷活動實施策略

★ 打造控制庫存與貨品管理實施策略

★ 打造沙漠掘金、盤活目標細節(jié)策略

★ 打造卓越會員管理與維護細節(jié)策略

版權模型：八大平衡輪圖

經(jīng)典理論：銷售要有狼性，服務要有愛心

版權理論：終端攔截進店成交策略

版權工具：大單連帶銷售應用模型

實戰(zhàn)演練：四大類型客戶現(xiàn)場演練

實戰(zhàn)案例：搞定用戶快樂原則

實戰(zhàn)工具：移動互聯(lián)活動發(fā)布工具

模塊三、標桿店長目標信念人員體系管理單元課程體系落地方式人員體系管理★ 標桿店長挖掘愿景管理 ——激情

★ 標桿店長設定目標管理 ——承諾

★ 標桿店長制定策略管理 ——責任

★ 標桿店長資源整合管理 ——欣賞

★ 標桿店長貫徹執(zhí)行管理 ——付出

★ 標桿店長有效授權管理 ——信任

★ 標桿店長團隊建設管理 ——共贏

★ 標桿店長積極溝通管理 ——感召實戰(zhàn)模型：感恩與責任

實戰(zhàn)模型：互聯(lián)網(wǎng)顛覆思維

實戰(zhàn)模型：100%完成目標業(yè)績

實戰(zhàn)策略：煥發(fā)無限激情

實戰(zhàn)游戲：潛能激勵體驗

實戰(zhàn)視頻：永不言棄

版權工具：利益驅動、服務驅動共贏模塊四、標桿店長團隊管理的核心引力單元課程體系落地方式團隊管理★ 團隊管理經(jīng)營人性運營鐵三角

★ 團隊管理經(jīng)營人心運營鐵三角

★ 團隊管理經(jīng)營人欲運營鐵三角

★ 團隊潛能激發(fā)式心靈活動體驗

★ 團隊管理共贏的三大黃金秘訣

★ 團隊管理承擔承諾的信念突破實戰(zhàn)模型：互聯(lián)網(wǎng)服務思維

實戰(zhàn)模型：超強凝聚力團隊

實戰(zhàn)視頻：什么是使命

實戰(zhàn)策略：團隊激勵八大策略

版權理論：仆人職分

實戰(zhàn)演練：心靈活動體驗模塊五、標桿店鋪精細化零售系統(tǒng)復制單元課程體系落地方式售前★ 前班工作交接:

當班店長準確掌握上班工作情況，及時解決問題

★ 人員到崗檢查:

了解導購上崗情況，及工作安排是否相符合；

★ 服務區(qū)間檢查:

按區(qū)間服務質量要求，核對服務準備，迎接顧客；

★昨天報表分析:

分析昨天：服務、客流、銷售、業(yè)績、收入情況；

★今天目標分析:

顧客到店前的統(tǒng)籌安排、團隊配合和服務準備；

★晨會例會進行:

分析昨天：服務、客流、銷售、業(yè)績、收入情況；

★ 配套工作布置:

按顧客進店所須的服務準備配置，安排人員協(xié)助配合；

★崗位工作跟進:

根據(jù)已安排的事項由店長跟進，提升執(zhí)行力度；

實戰(zhàn)模型：銷售目標分解

實戰(zhàn)模型：售前流程診斷

實戰(zhàn)模型：標準體系打造與復制

實戰(zhàn)策略：沙漠掘金、盤活目標

實戰(zhàn)案例：情感營銷案例

實戰(zhàn)方法：執(zhí)行導入五步法

實戰(zhàn)演練：晨會場景演練

實戰(zhàn)演練：報表實戰(zhàn)分析

實戰(zhàn)演練：淡旺場情景模擬

版權工具：打造進店率工具

版權工具：標準化工具表單

版權理論：積分促銷理論


注：100%終端流程管理的復制，100%提升終端業(yè)績的核武器、工具實施、小組PK、導入落地運作，培訓后有效實施售中★工作下達執(zhí)行：

一天工作根據(jù)輕重緩急來進行工作執(zhí)行

★顧客檔案應用：

分析顧客情況及記錄，制訂對應方案；

★執(zhí)行服務接待：

對新老顧客傳達**個**服務印象，促進好感；

★淡場旺場安排：

分析顧客情況及提出購買建議，了解顧客需求；

★顧客管理跟進：

在操作中，跟進服務效果與服務質量；

★服務結束跟進：

跟進顧客購買效果及服務評價，安撫與關懷顧客；

★顧客離店送別：

在顧客離店時，保持優(yōu)雅的服務形象與服務禮儀；售后★顧客檔案記錄：

保留并及時更新顧客的基礎檔案信息；

★顧客刷卡記錄：

跟進顧客卡消費明細、消費效率、消費動態(tài)；

★產(chǎn)品銷售統(tǒng)計：

分析產(chǎn)品銷售明細、銷售匯總，銷售排行榜；

★顧客銷售統(tǒng)計：

分析項目銷售明細、銷售匯總，銷售排行榜；

★貨物申領統(tǒng)計：

分析貨物進銷存的情況、消耗明細；

★營業(yè)報表統(tǒng)計：

總結當天營業(yè)數(shù)據(jù)，掌握全面經(jīng)營動態(tài)；

 

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