出口成金·金話筒主持人訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：墨斗

講師背景：
墨斗老師會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路演輔導(dǎo)專(zhuān)家“三元會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”體系創(chuàng)始人近百家企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)流程策劃導(dǎo)師曾英勞股權(quán)投資基金項(xiàng)目評(píng)測(cè)師曾北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任·秘書(shū)曾北京大學(xué)金融創(chuàng)新與新三板課題組研究員他，是氛圍營(yíng)造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！他，13 詳細(xì)>>

墨斗
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出口成金·金話筒主持人訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

出口成金·金話筒主持人訓(xùn)練

課程大綱

**講：主持人的定位（明訓(xùn)、因材）

1、主持人的價(jià)值是什么？

2、參會(huì)人員是誰(shuí)？（年齡、職業(yè)、層級(jí)等）

案例：青年——活動(dòng)開(kāi)心搞氣氛

案例：中年——資訊開(kāi)眼找感覺(jué)

案例：老年——提問(wèn)開(kāi)竅調(diào)心態(tài)

我以什么定位站在參會(huì)人面前？


第二講：主持人的語(yǔ)言藝術(shù)

1、一句話有很多種說(shuō)法

2、**身邊事感受語(yǔ)言的魅力

3、控制說(shuō)話時(shí)的各種語(yǔ)氣（弱氣息的使用）

4、提高演說(shuō)震撼力（口腔共鳴、顱腔共鳴、胸腔共鳴）


第三講：主持人的基本訓(xùn)練

一、主持人風(fēng)范的七個(gè)手法

1、身：立場(chǎng)亮相、正面超人、上挺下壓，男瀟灑&女優(yōu)雅

2、手：三區(qū)不越界、左右不交叉、掌心朝向是無(wú)聲語(yǔ)言

3、步：規(guī)行矩步、移動(dòng)有向；步步為營(yíng)、目的前行

4、看：眼勾促溝通（啟發(fā)、激勵(lì)、認(rèn)同、鼓勵(lì)、制止）

5、聽(tīng)：擁有場(chǎng)意識(shí)、找到場(chǎng)感覺(jué)、完成長(zhǎng)控制

6、說(shuō)：聲聲高、瞬間排比、不同區(qū)位共鳴

7、心法：內(nèi)心翻江倒海、表面紋絲不動(dòng)

二、主持邏輯結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)備與美化

1、導(dǎo)入：先聲奪人，建立關(guān)系、吸引注意

2、綱要：條清縷析、粗枝大葉、脈絡(luò)清晰

3、演繹：聲情并茂、理性升華、感性演繹

4、資源：運(yùn)用得當(dāng)、旁征博引、適切有力

5、收結(jié)：語(yǔ)感結(jié)論、回味悠長(zhǎng)、話語(yǔ)影響


第四講：主持人能力養(yǎng)成

一、腦的認(rèn)知

1、知性腦：說(shuō)話、領(lǐng)會(huì)文字、數(shù)字、作文、邏輯、判斷、分析、直線。

2、藝術(shù)腦：圖像、感覺(jué)，具有鑒賞繪畫(huà)、音樂(lè)等

二、語(yǔ)感養(yǎng)成


第五講：即興演說(shuō)

1、即時(shí)演說(shuō)的黃金模式（三角模型、魚(yú)骨模型）

2、即時(shí)演說(shuō)的結(jié)構(gòu)

3、有效的根據(jù)結(jié)構(gòu)整理自己的演說(shuō)模式


第六講：歡迎詞和歡送詞的技巧

1、了解歡迎詞和歡送詞的提綱

2、根據(jù)實(shí)例體現(xiàn)提綱內(nèi)容

3、了解演說(shuō)的整體結(jié)構(gòu)

 

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《向路演要結(jié)果--基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》沒(méi)有不會(huì)路演的人，每一個(gè)精彩都是準(zhǔn)備出來(lái)的---墨斗課程背景：路演，是夢(mèng)想的性感演繹，演繹愿景·放大價(jià)值《向路演要結(jié)果-基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》課程不是口才的訓(xùn)練；路演是要有非常清晰的展示邏輯，特別是企業(yè)家更需如此，商業(yè)邏輯越清晰，路演就越容易被人接受真正做到受眾：被吸引·很相信·緊跟隨項(xiàng)目介紹：1.在路上演繹人生：

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一網(wǎng)打盡--互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商秘籍一場(chǎng)招商會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無(wú)限放大客戶、團(tuán)隊(duì)、講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠借用有效的方式(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo))將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾

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設(shè)計(jì)對(duì)了就成交神奇話術(shù)--助你快速搶單效率提升--塑造銷(xiāo)售精英最強(qiáng)技巧--打造成交高手也許你認(rèn)為，銷(xiāo)售過(guò)程說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售人員介紹完產(chǎn)品，客戶一高興，直接買(mǎi)單了，也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銷(xiāo)售的過(guò)程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷(xiāo)售人員一定要學(xué)會(huì)妥善地安排、設(shè)計(jì)這個(gè)過(guò)程，用技巧來(lái)武裝自己，用熟練來(lái)完善技巧，才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)銷(xiāo)售人員

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《天衣無(wú)縫做巡講--宣講會(huì)的系統(tǒng)打造》一場(chǎng)宣講會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無(wú)限放大客戶、團(tuán)隊(duì)、宣講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠借用有效的方式(宣講會(huì))將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)

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無(wú)敵熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷(xiāo)師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：近年來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其針對(duì)性強(qiáng)、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點(diǎn)獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營(yíng)銷(xiāo)形式的一種也得到了廣泛的應(yīng)用。然而一些企業(yè)在操作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)總是不得其法，導(dǎo)致運(yùn)用效果不甚理想，甚至開(kāi)始懷疑會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)形

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魅力呈現(xiàn)·話語(yǔ)影響——管理者公眾演說(shuō)及口才訓(xùn)練課程背景：一位優(yōu)秀的管理者，絕對(duì)不會(huì)忽視語(yǔ)言的藝術(shù)，得體的言談舉止不僅體現(xiàn)了自我修養(yǎng)，還代表著一個(gè)企業(yè)的形象。只有充分掌握必備的語(yǔ)言藝術(shù)技巧，才有可能在會(huì)議中，談判中，演講中清晰準(zhǔn)確得體地表達(dá)自我思想。本課程將帶你體會(huì)“魅力演講”的真正魅力，幫助你成為一位更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。課程目標(biāo)：偉大的思想不在沉睡讓表達(dá)的價(jià)值放

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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)--一對(duì)多批量成交方略一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷(xiāo)師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式，“三元會(huì)議

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基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法---墨斗課程介紹：※為什么人們不愿意做銷(xiāo)售※為什么銷(xiāo)售人員流失率高※為什么銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)低※為什么銷(xiāo)售人員行動(dòng)力差※為什么很多銷(xiāo)售人員每天疲于奔命而效果不佳※為什么銷(xiāo)售人員屢遭客戶拒絕※為什么銷(xiāo)售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單您的銷(xiāo)售人員接受過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎真相：沒(méi)有接受過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是“職業(yè)殺手”是公司最大的成本?銷(xiāo)售是企業(yè)的生

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講、人性1、夢(mèng)想2、身份感3、渴望4、恐懼5、自豪感第二講、見(jiàn)證1、名人2、見(jiàn)證結(jié)果3、數(shù)字見(jiàn)證（數(shù)據(jù)）4、見(jiàn)證購(gòu)買(mǎi)的理由5、海量的見(jiàn)證6、視頻圖片（看到聽(tīng)到感覺(jué)到）7、同行見(jiàn)證第三講、后端1、何為后端2、沒(méi)有后端就沒(méi)有永恒的利潤(rùn)3、首次成交的目的和方法第四講、理由1、無(wú)論想要和不想要什么都會(huì)找到理由2、為客戶找到一定要購(gòu)買(mǎi)你公司產(chǎn)品的7個(gè)理由現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)：說(shuō)出

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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