營銷計劃的制定與實施

  培訓(xùn)講師：王靜

講師背景：
王靜——企業(yè)運營管理培訓(xùn)師★百勝餐飲集團(tuán)KFC-運營培訓(xùn)管理★東方雨虹上市公司人力資源部經(jīng)理★極致車網(wǎng)培訓(xùn)顧問-主導(dǎo)創(chuàng)建極致學(xué)院★人社部一級人力資源師、測評師★國家二級心理咨詢師★2016年度中國名牌講師王靜女士曾就職于百勝餐飲集團(tuán)（KFC 詳細(xì)>>

王靜
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營銷計劃的制定與實施詳細(xì)內(nèi)容

營銷計劃的制定與實施

課程提綱：

**講：正確認(rèn)識營銷計劃

1. 公司計劃與營銷計劃的關(guān)系

2. 營銷計劃性制定的重要性

3. 營銷計劃的現(xiàn)狀

4. 營銷計劃與經(jīng)營者思維

5. 營銷計劃的121法則

第二講：認(rèn)清營銷形勢與問題

1. 環(huán)境認(rèn)知的三個層面

2. 客戶價值的發(fā)現(xiàn)

3. 清醒的認(rèn)識自己

4. 清醒的認(rèn)識競爭對手

第三講：營銷分析的組織框架和技術(shù)框架

1. 什么是數(shù)據(jù)?

2. 數(shù)據(jù)的類型

3. 數(shù)據(jù)分析流程與建模思想

4. 從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么？

5. 現(xiàn)存的報告極致存在的問題

6. 數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架

7. 實施營銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟

8. 數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)

第四講：指標(biāo)分析

1. 從一個績效考核表說起

2. KPI的局限

3. 搭建分析模型分析經(jīng)營狀況

4. 基于市場營銷指標(biāo)的矩陣分析

5. 利潤分析矩陣

6. 新產(chǎn)品分析矩陣


第五講：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集

1. 思考：應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)

2. 數(shù)據(jù)來源和收集途徑

3. 構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)

4. 數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計

5. 低成本的數(shù)據(jù)采集手段

6. 利用新技術(shù)手段簡化數(shù)據(jù)收集

第六講：常用分析方法

1. 對比分析

2. 多維分析和統(tǒng)計

3. 時間序列分析

4. 數(shù)據(jù)分布分析

第七講：競爭分析

1. 如何界定競爭對手

2. 市場競爭的四個層次

3. 需求的交叉彈性

4. 轉(zhuǎn)換矩陣

5. 行業(yè)競爭力分析

6. 競爭分析矩陣

7. 競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)收集

第八講：客戶細(xì)分與精確營銷

1. 精確營銷與客戶細(xì)分

2. 客戶細(xì)分的價值

3. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細(xì)分

4. 客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標(biāo)

5. 基于聚類細(xì)分方法的案例解析

6. 細(xì)分結(jié)果應(yīng)用

第九講：如何制定營銷指標(biāo)

1. 營銷指標(biāo)的作用

2. 營銷指標(biāo)的分類

3. 營銷指標(biāo)的設(shè)計

4. 營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議

第十講：營銷行動計劃的制定與執(zhí)行

1. 銷售指標(biāo)分解

2. 區(qū)域指標(biāo)分解

3. 如何劃分區(qū)域

4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解

5. 人員指標(biāo)分解

6. 利潤考核與銷售額分配

7. 客戶指標(biāo)分解

8. 市場行動計劃

9. 規(guī)則意識

10. 風(fēng)險防范

11. 銷售激勵政策的制定及落地

 

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