《保險(xiǎn)葵花寶典之營(yíng)銷(xiāo) & 續(xù)?！?/h3>
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《保險(xiǎn)葵花寶典之營(yíng)銷(xiāo) & 續(xù)?！吩敿?xì)內(nèi)容
《保險(xiǎn)葵花寶典之營(yíng)銷(xiāo) & 續(xù)?！?br/>
課程大綱---------------------------------------------------------------------
一、還能好好退休嗎?
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 影片欣賞 : 真的不需要保險(xiǎn)嗎 ?
3. 通脹 VS 利率 走勢(shì)分析
4. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對(duì)通脹風(fēng)暴
5. 頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休**
6. 65歲退休好嗎 ??
7. 養(yǎng)不起的未來(lái)，該如何應(yīng)對(duì)
8. 社保養(yǎng)老，未來(lái)還可行嗎 ?
9. 讓我們無(wú)法順利退休的十大關(guān)鍵因素
10. 頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些 ?
11. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機(jī)該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶(hù) ??
二、保險(xiǎn)、遇到時(shí)才感受保險(xiǎn)的好處
1. 影片欣賞 :
2. 如何擁有幸福人生 ?
3. 幸福道路上絆腳石
4. 頭腦風(fēng)暴 : 如何實(shí)現(xiàn)我的幸福人生
5. 三高一低怎么來(lái)
6. 有錢(qián)人應(yīng)該不會(huì)得病 ?
7. 頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
8. 從千萬(wàn)富翁到拾荒老漢
9. 事業(yè)與家庭財(cái)產(chǎn)合理分割…….
10. 我國(guó)目前的四大政策現(xiàn)狀：
11. 該怎么買(mǎi)才會(huì)適合您
12. 頭腦風(fēng)暴 : 投保的基本原則
三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)跟我這樣做
1. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2. 話術(shù)演練 : 單身
3. 頭腦風(fēng)暴 : 我有社保還需要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎 ?
4. 案例分享 : 社保的魔力
5. 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)
6. 話術(shù)演練 : 家庭組建階段
7. 退休**防程序”養(yǎng)兒防老” ??
8. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9. 頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
10. 話術(shù)演練 : 子女教育金
11. 壓力這么大，可以晚點(diǎn)準(zhǔn)備嗎 ?
12. 三大退休保險(xiǎn)梳理
13. 躉繳與期繳該怎么買(mǎi)
14. 買(mǎi)了保險(xiǎn)就不用理他了嗎 ?
15. 話術(shù)演練 : 退休
四、作善事不用怕開(kāi)口
1. 加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練:FABE
2. 頭腦風(fēng)暴 : 三分鐘抓賣(mài)點(diǎn)
3. 帆船理論
4. 演練 : 投資≠理財(cái)
5. 創(chuàng)造財(cái)富與保全財(cái)富
6. 投訴處理8大流程
7. 三大輔助銷(xiāo)售工具的應(yīng)用與收集
8. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟我這樣作
9. 故事分享 : 足球教練
10. 頭腦風(fēng)暴 : 中彩票好嗎 ?
11. 我們終其一生在追求什么 ?
12. 名人談保險(xiǎn)
五、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單
1. 壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的背后邏輯
2. 完整的10大銷(xiāo)售過(guò)程
3. 我的客戶(hù)在哪里 ?
4. 頭腦風(fēng)暴 : VPC法則
5. 存量與流量客戶(hù)開(kāi)拓18招
6. 工欲善其事 必先利其器
7. 演練 : 催眠大法
8. 兩大需求開(kāi)發(fā)心法 SPIN FNA
9. 演練 : 開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求
10. 頭腦風(fēng)暴 : 開(kāi)口技巧通關(guān)
11. 演練：小組內(nèi)設(shè)計(jì)一套邀約話術(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)演練
12. 實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)講師調(diào)整話術(shù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀約
六、保險(xiǎn)成交心法
1. 訂制專(zhuān)屬的保障規(guī)劃
2. 四大成交心法梳理
3. 頭腦風(fēng)暴 : 反對(duì)問(wèn)題演討
4. 臨門(mén)一腳三大法則
5. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何收官
6. 客戶(hù)要的只是很簡(jiǎn)單
7. 保險(xiǎn)達(dá)人行動(dòng)方案
8. 案例 : 國(guó)有大行面對(duì)的問(wèn)題
9. 營(yíng)銷(xiāo)組合7P
10. 吸引力法則 : 擴(kuò)大您的影響力
11. 演練 : 角色扮演
七、續(xù)保之天長(zhǎng)地久還是短暫壅有
1. 不需要保險(xiǎn)的兩總?cè)?/p>
2. 六種人生要面對(duì)的事
3. 頭腦風(fēng)暴 : 新客戶(hù)較重要還是老客戶(hù) ?
4. 良好的績(jī)效從環(huán)境著手
5. 環(huán)環(huán)相扣五大續(xù)保流程
6. 建立續(xù)保戰(zhàn)斗營(yíng)
7. 4大工作法則
8. 考核制度建立
9. 黃金60天續(xù)保六大戰(zhàn)術(shù)梳理
八、電訪魔鬼戰(zhàn)斗營(yíng)
1. 續(xù)保營(yíng)銷(xiāo)五步法
2. 電話追終五流程
3. 頭腦風(fēng)暴 : 制作專(zhuān)屬于您的電話邀約話術(shù)
4. 電訪前中后話術(shù)梳理
5. 頭腦風(fēng)暴 : 人生五風(fēng)險(xiǎn)話術(shù)研討
6. 人生五風(fēng)險(xiǎn)需求話術(shù)梳理
7. 演練 : 反對(duì)問(wèn)題梳理
8. 三天追蹤法
9. 臨門(mén)一腳營(yíng)銷(xiāo)術(shù)
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講師：宋佳龍詳情
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8. 社保養(yǎng)老，未來(lái)還可行嗎 ?
9. 讓我們無(wú)法順利退休的十大關(guān)鍵因素
10. 頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些 ?
11. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機(jī)該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶(hù) ??
二、保險(xiǎn)、遇到時(shí)才感受保險(xiǎn)的好處
1. 影片欣賞 :
2. 如何擁有幸福人生 ?
3. 幸福道路上絆腳石
4. 頭腦風(fēng)暴 : 如何實(shí)現(xiàn)我的幸福人生
5. 三高一低怎么來(lái)
6. 有錢(qián)人應(yīng)該不會(huì)得病 ?
7. 頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
8. 從千萬(wàn)富翁到拾荒老漢
9. 事業(yè)與家庭財(cái)產(chǎn)合理分割…….
10. 我國(guó)目前的四大政策現(xiàn)狀：
11. 該怎么買(mǎi)才會(huì)適合您
12. 頭腦風(fēng)暴 : 投保的基本原則
三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)跟我這樣做
1. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2. 話術(shù)演練 : 單身
3. 頭腦風(fēng)暴 : 我有社保還需要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎 ?
4. 案例分享 : 社保的魔力
5. 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)
6. 話術(shù)演練 : 家庭組建階段
7. 退休**防程序”養(yǎng)兒防老” ??
8. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9. 頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
10. 話術(shù)演練 : 子女教育金
11. 壓力這么大，可以晚點(diǎn)準(zhǔn)備嗎 ?
12. 三大退休保險(xiǎn)梳理
13. 躉繳與期繳該怎么買(mǎi)
14. 買(mǎi)了保險(xiǎn)就不用理他了嗎 ?
15. 話術(shù)演練 : 退休
四、作善事不用怕開(kāi)口
1. 加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練:FABE
2. 頭腦風(fēng)暴 : 三分鐘抓賣(mài)點(diǎn)
3. 帆船理論
4. 演練 : 投資≠理財(cái)
5. 創(chuàng)造財(cái)富與保全財(cái)富
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8. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟我這樣作
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10. 頭腦風(fēng)暴 : 中彩票好嗎 ?
11. 我們終其一生在追求什么 ?
12. 名人談保險(xiǎn)
五、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單
1. 壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的背后邏輯
2. 完整的10大銷(xiāo)售過(guò)程
3. 我的客戶(hù)在哪里 ?
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7. 演練 : 催眠大法
8. 兩大需求開(kāi)發(fā)心法 SPIN FNA
9. 演練 : 開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求
10. 頭腦風(fēng)暴 : 開(kāi)口技巧通關(guān)
11. 演練：小組內(nèi)設(shè)計(jì)一套邀約話術(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)演練
12. 實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)講師調(diào)整話術(shù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀約
六、保險(xiǎn)成交心法
1. 訂制專(zhuān)屬的保障規(guī)劃
2. 四大成交心法梳理
3. 頭腦風(fēng)暴 : 反對(duì)問(wèn)題演討
4. 臨門(mén)一腳三大法則
5. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何收官
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7. 保險(xiǎn)達(dá)人行動(dòng)方案
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11. 演練 : 角色扮演
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1. 不需要保險(xiǎn)的兩總?cè)?/p>
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3. 頭腦風(fēng)暴 : 新客戶(hù)較重要還是老客戶(hù) ?
4. 良好的績(jī)效從環(huán)境著手
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2. 電話追終五流程
3. 頭腦風(fēng)暴 : 制作專(zhuān)屬于您的電話邀約話術(shù)
4. 電訪前中后話術(shù)梳理
5. 頭腦風(fēng)暴 : 人生五風(fēng)險(xiǎn)話術(shù)研討
6. 人生五風(fēng)險(xiǎn)需求話術(shù)梳理
7. 演練 : 反對(duì)問(wèn)題梳理
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、員工激勵(lì)管理、客戶(hù)分層維護(hù)、三合一經(jīng)營(yíng)策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。與傳統(tǒng)的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)，甚至是掃街營(yíng)銷(xiāo)等方式相比，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可節(jié)約大量的人力物力、提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)程度，并減少業(yè)
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《資產(chǎn)配置與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、
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《資產(chǎn)規(guī)劃與配置能力大解析》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練
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《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤(pán)推演實(shí)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大資料統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球
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《鑄劍師-神州內(nèi)訓(xùn)師之大類(lèi)金融產(chǎn)品》《演繹.方案.組織三合一實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的架構(gòu)并組織推動(dòng)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷(xiāo)售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷(xiāo)售方案與實(shí)戰(zhàn)【課程
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《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實(shí)戰(zhàn)班》【課程背景】隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進(jìn)和外部競(jìng)爭(zhēng)者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。您和您的團(tuán)隊(duì)可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：?零售指標(biāo)越來(lái)越重，而提升卻比過(guò)往更加的困難……?零售指標(biāo)越來(lái)越復(fù)雜，而投入的資源卻仍然有限……?零售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越年青，而工作要求卻絲毫沒(méi)有減輕……?周邊銀行越
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》 03.12
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》【課程對(duì)象】柜員、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、營(yíng)運(yùn)主管、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進(jìn)行智能化改革A.改善體驗(yàn)B.降低成本C.增加銷(xiāo)售D.提高價(jià)值2.案例:美國(guó)華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
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《中高端客戶(hù)電訪與面訪綜合銷(xiāo)售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷(xiāo)人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶(hù)分類(lèi)、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)品與客戶(hù)匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷(xiāo)售的信
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