《互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財公司銷售員入職培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：霍乾

講師背景：
霍乾老師1）中山大學(xué)在職金融學(xué)碩士在讀2)廣東金融業(yè)（保險）專家、學(xué)者3）廣東保險行業(yè)培訓(xùn)部主任、高級培訓(xùn)講師4）發(fā)表國家省級金融論文63篇、持專業(yè)證書13個首次將哲學(xué)矛盾對立統(tǒng)一規(guī)律運用于課程研發(fā)、培訓(xùn)中河北省保定人，西醫(yī)醫(yī)學(xué)專科、經(jīng)濟(jì)學(xué) 詳細(xì)>>

霍乾
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《互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財公司銷售員入職培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財公司銷售員入職培訓(xùn)》

課程大綱：

   互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財公司

        銷售員入職培訓(xùn)

**天:

引：P2B行業(yè)銷售員狀況互動(破冰，選小組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時安排)

一、網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)發(fā)展與監(jiān)管（1小時）

1.網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)發(fā)展與普惠金融

2.《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法》文件解讀

3.中國目前宏觀經(jīng)濟(jì)與P2B行業(yè)發(fā)展

4.行業(yè)發(fā)展國家監(jiān)管政策

5.行業(yè)發(fā)展國家支持政策

二、供應(yīng)鏈金融與商業(yè)承兌匯票（1小時）

    1.供應(yīng)鏈

（識記**張圖：生產(chǎn)融資企業(yè)、開票企業(yè)和核心企業(yè)關(guān)系圖）

 2.供應(yīng)鏈金融

（識記第二張圖：藍(lán)思科技、深圳富士康與蘋果公司關(guān)系圖）

    3.商業(yè)承兌匯票

 4.融資企業(yè)尋求互聯(lián)網(wǎng)金融平臺

（識記第三張圖：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺票據(jù)質(zhì)押與銀行存托管圖）

三、資產(chǎn)項目端B風(fēng)險管控（1小時）

 1.供應(yīng)鏈企業(yè)

（識記第四張圖：項目風(fēng)險管控流程圖）

 2.四十道風(fēng)險管控流程

（識記第五張圖：項目時間邏輯順序風(fēng)險管控圖）

    3.互聯(lián)網(wǎng)金融平臺項目展示

（識記第六張圖：平臺項目信息充分披露及引入CFCA圖）

    4.多重還款途徑安全

（識記第七張圖：商業(yè)承兌匯票五重順次還款途徑圖）

  四、組內(nèi)學(xué)習(xí)（1.5小時）

    1.小組學(xué)員組內(nèi)學(xué)習(xí)，通關(guān)演練

  （形式：學(xué)員逐一組內(nèi)發(fā)言，講師指導(dǎo)）

    2.推選優(yōu)秀學(xué)員一名，組間競技準(zhǔn)備，每組隨機(jī)抽選兩副圖講解

    五、小組通關(guān)（1.5小時）

    1.組間競技  

  （形式：評分表工具，其他小組擔(dān)當(dāng)評委打分）

    2.講師點評，評選**優(yōu)學(xué)員，頒發(fā)榮譽(yù)證書

 第二天:

一、網(wǎng)絡(luò)借貸平臺與理財公司（1小時）

1. 平臺運作原理展示

2. 理財公司運作

  （識記第八張圖：理財公司產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃）

3. 學(xué)員研討分組發(fā)表話術(shù)，講解自身公司優(yōu)勢

  （自身公司：架構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)拓展、合作伙伴、榮譽(yù)、文化）

二、票據(jù)理財產(chǎn)品銷售邏輯（1小時）

    1.何謂理財

    2.何謂票據(jù)理財

3.票據(jù)理財銷售邏輯

（SMART圖工具，銷售案例）

4. 票據(jù)理財銷售提煉話術(shù)

   （學(xué)員案例銷售情景模擬）

三、理財公司合規(guī)制度禁言與應(yīng)對解答（1小時）

1.我們是金融機(jī)構(gòu)？

2.我們有金融牌照？

3.我們受銀監(jiān)會監(jiān)管？

4.我們是小貸公司？

5.我們不募集資金

6.我們業(yè)務(wù)無風(fēng)險

7.我們銷售理財產(chǎn)品

8.我們收取利息

9.我們提供擔(dān)保

（……………）

                                  四、組內(nèi)學(xué)習(xí)（1.5小時）

    1.小組學(xué)員組內(nèi)學(xué)習(xí)，通關(guān)演練

  （形式：學(xué)員逐一組內(nèi)發(fā)言，講師指導(dǎo)）

    2.推選優(yōu)秀學(xué)員一名，組間競技準(zhǔn)備，每組抽選四道合規(guī)題講解

  五、小組通關(guān)（1.5小時）

    1.組間競技  

  （形式：評分表工具，其他小組擔(dān)當(dāng)評委打分）

    2.講師點評，評選**優(yōu)學(xué)員，頒發(fā)榮譽(yù)證書


課程內(nèi)容互動回顧

講師期許:

1.培訓(xùn)后三天內(nèi)，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人組織撰寫培訓(xùn)心得

2.培訓(xùn)后一周內(nèi)，行業(yè)知識通關(guān)

3.培訓(xùn)后一月內(nèi)，學(xué)員分享成功銷售案例

課程培訓(xùn)結(jié)束 。

 

霍乾老師的其它課程

一、員工職業(yè)化素養(yǎng)提升之自身價值篇（1.5小時）(一)關(guān)于以人為本1.標(biāo)準(zhǔn)員工2.公司性質(zhì)與發(fā)展階段（圖示；58同城公司案例）3.公司宣導(dǎo)以人為本（結(jié)論）(二)員工要成為公司不可替代的人1.員工要成為不可替代2.公司要員工可替代3.員工被用才有價值（德國詩人歌德名言）(三)員工能力與公司品牌成長博弈1.公司品牌牛及其標(biāo)志（平安金融集團(tuán)品牌力案例）2.員工能力

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課程大綱天上午:一、財富管理與資產(chǎn)配置（1小時）1.財富管理2.資產(chǎn)配置3.有效資產(chǎn)配置實現(xiàn)財富增值二、醫(yī)療保險產(chǎn)品與資產(chǎn)配置（1小時）1.投保醫(yī)療保險正確思維2.移動網(wǎng)絡(luò)版醫(yī)療費用保險3.移動網(wǎng)絡(luò)版重大疾病保險三、儲蓄分紅保險與資產(chǎn)配置（1小時）1.傳統(tǒng)壽險介紹2.客戶反向定制儲蓄分紅保險3.兼具儲蓄、養(yǎng)老、分紅功能的保險分析天下午:一、互聯(lián)網(wǎng)金融（1小時

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課程大綱講互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展及趨勢一、互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)含義1.互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)特點一：以客戶體驗為中心2.互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)特點二：保險產(chǎn)品可開放及分享3.互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)特點三：產(chǎn)品的免費化設(shè)計4.互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)特點四：產(chǎn)品銷售KPI的變化5.互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)特點五：銷售場景化6.互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)特點六：保險大數(shù)據(jù)客觀多維性7.互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)特點七：保險運營成本顯

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課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練引：學(xué)員行業(yè)理財產(chǎn)品銷售狀況互動(破冰，推選組長;課程內(nèi)容整體介紹,學(xué)員收益及課時安排)一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念(1小時)(一)經(jīng)營自己接受考核問答:學(xué)員自己理解的績優(yōu)銷售人員是怎樣的1.銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定目標(biāo)客觀性與合理性.互動:學(xué)員公司月銷售目標(biāo)銷售利益大化，以拿滿獎勵方案為榮)2.銷售日志規(guī)劃(

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課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)金融理財公司績優(yōu)銷售團(tuán)隊組建、打造與管理引：學(xué)員行業(yè)團(tuán)隊基本情況互動(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時安排)天上午：模塊團(tuán)隊組建一、團(tuán)隊與組建績優(yōu)銷售團(tuán)隊(1小時)1.團(tuán)隊與績優(yōu)銷售團(tuán)隊(互動，問答5分鐘)2.團(tuán)隊發(fā)展壯大邏輯圖分析3.組建銷售團(tuán)隊架構(gòu)（依據(jù)公司《銷售團(tuán)隊管理辦法》）4.引進(jìn)銷售團(tuán)隊長的五角星工具模式圖（團(tuán)隊長引

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課程內(nèi)容大綱：互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)借貸P2P入門到精通天上午：P2P起源發(fā)展一、P2P借貸起源（1小時）（一）P2P借貸模式1.開創(chuàng)者尤納斯教授2.格萊珉鄉(xiāng)村銀行（二）世界上家網(wǎng)絡(luò)借貸平臺——英國ZOPA公司1.ZOPA公司借貸流程（借款人借款申請——平臺確定利率——出借人轉(zhuǎn)賬——平臺借給借款人——借款人按時還款）2.ZOPA公司三種利率機(jī)制（借款人預(yù)期利率、借款

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課程大綱講移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、硬件、軟件、應(yīng)用三波沖擊（1小時）一、網(wǎng)絡(luò)的三波沖擊1.移動通信取代固定電話(2G無線、大哥大案例、微信朋友圈)2.數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)取代語音業(yè)務(wù)（3G語音、短信、數(shù)據(jù)）3.物聯(lián)網(wǎng)無處不(4G萬物相連)二、硬件的三波沖擊1.智能手機(jī)取代功能手機(jī)（芯片之爭）2.移動終端取代個人計算機(jī)（PAD取代PC）3.多屏競技（INTEL與ARM之爭，智能時

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課程大綱：企業(yè)內(nèi)部講師引導(dǎo)式授課五步法技能講析與訓(xùn)練TTT引：學(xué)員基本情況互動(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時安排)一、引導(dǎo)式授課案例演示(50分鐘)(以理財方面內(nèi)容為案例,講解演示“引導(dǎo)式授課”片段)問答引導(dǎo):1.何為理財2.何為理財產(chǎn)品3.資金募集方式有哪些4.投資項目有哪些5.理財產(chǎn)品命名規(guī)則6.銷售員拜訪客戶怎樣談(小組研討10分鐘,

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課程大綱：引：融資租賃產(chǎn)品銷售狀況互動(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹,學(xué)員收益及課時安排)一、績優(yōu)銷售團(tuán)隊銷售正確觀念(1小時)(一)經(jīng)營團(tuán)隊接受考核問答:績優(yōu)銷售團(tuán)隊融資租賃產(chǎn)品易達(dá)績優(yōu)1.各理財產(chǎn)品銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定銷售目標(biāo)導(dǎo)向的客觀性與合理性.互動:團(tuán)隊月銷售目標(biāo))2.銷售日志規(guī)劃(日志撰寫要素)3.銷售業(yè)績考核(公司考核絕對性與相對性,銷售團(tuán)隊

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課程大綱：引：保理產(chǎn)品銷售狀況互動(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時安排)一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念(1小時)(一)經(jīng)營自己接受考核問答:績優(yōu)銷售人員商業(yè)保理基金產(chǎn)品易達(dá)績優(yōu)1.各理財產(chǎn)品銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定銷售目標(biāo)導(dǎo)向的客觀性與合理性.互動:學(xué)員公司月銷售目標(biāo)銷售利益力求大，以拿滿獎勵方案為榮)2.銷售日志規(guī)劃(日志撰寫要素，績優(yōu)日志圖片

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