《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的突破與落地》
培訓(xùn)講師:賀新杰
講師背景:
賀新杰老師互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家15年互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)與電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年以上互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)與電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)北京郵電大學(xué)MBA工商管理碩士研究生互聯(lián)網(wǎng)+立體化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)專(zhuān)家上市公司互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營(yíng)副總裁世界IT五百?gòu)?qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品研發(fā) 詳細(xì)>>
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《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的突破與落地》
課程大綱:
一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀分析
1、85%企業(yè)都在思考互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型問(wèn)題
2、90%的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型道路上沒(méi)有實(shí)質(zhì)性操作
3、70%的企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,但束手無(wú)策
4、35%的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不利
u思考:為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面?
二、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中查找原因
1、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤
2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的操作缺乏系統(tǒng)性
3、企業(yè)的頂層沒(méi)有建立起互聯(lián)網(wǎng)思維
4、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型沒(méi)有充足的信心
5、缺乏有效落地的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法和模式
三、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的正確認(rèn)識(shí)
1、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
2、造成90%傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不成功的障礙及原因是什么
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功之道是什么
4、如何構(gòu)建傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)構(gòu)架
【案例】北京“許鮮”水果店經(jīng)營(yíng)中的互聯(lián)網(wǎng)思維
u研討:我們的公司是否進(jìn)行過(guò)轉(zhuǎn)型,不成功的障礙在哪里?
四、互聯(lián)網(wǎng) 思維切換u
思考:什么是思維,你認(rèn)為思維主要嗎?為什么?
1、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之一:口碑思維
【落地策略】質(zhì)量 內(nèi)涵=口碑
【案例】挖掘機(jī)技術(shù)那家強(qiáng),中國(guó)三東找藍(lán)翔
2、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之二:專(zhuān)注思維
【落地策略】哪里有“專(zhuān)注”,哪里就有“變化”
【案例】四象限戰(zhàn)略讓蘋(píng)果起死回生
3、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三:痛點(diǎn)思維
【落地策略】創(chuàng)造痛點(diǎn)、放大痛點(diǎn)、解決痛點(diǎn)
【案例】寶馬車(chē)前倒下的大媽
4、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三:魚(yú)塘思維
【落地策略】避免“吃一口”
【案例】小米手機(jī)的魚(yú)塘策略
5、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三:極致思維
【落地策略】多一點(diǎn)或少一點(diǎn)都不舒服
【案例】蘋(píng)果的極致思維
6、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三:屌絲思維
【落地策略】能找到、易調(diào)動(dòng)、好組織、群體大、有追求
【案例】羅永浩錘子手機(jī)的屌絲思維
7、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三:粉絲思維
【落地策略】無(wú)條件的接受的客戶和不用付工資的員工
【案例】“果粉們”的激情與“米粉”的經(jīng)營(yíng)
8、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之四:迭代思維
【落地策略】快速推出,不斷微改進(jìn)
【案例】“MIUI”讓手機(jī)的問(wèn)題第二天就不見(jiàn)了
9、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之六:社群化思維
【落地策略】情感營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),心靈溝通的紐帶
10、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之七:大數(shù)據(jù)思維
【落地策略】誰(shuí)、要什么、在哪里,屬性定位、需求定位、位置定位【案例】比基尼到底哪里賣(mài)得好?
11、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之八:平臺(tái)思維
【落地策略】未來(lái)是融合的世界
12、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之九:跨界思維
【落地策略】攻占別人的利潤(rùn)池
【案例】3Q大戰(zhàn)背后的商業(yè)思維
【討論】以上的互聯(lián)網(wǎng)思維如何在您的企業(yè)落地?
五、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)
1、互聯(lián)網(wǎng) **資源整合 模式一:平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)
u 什么是平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式
u 平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)
u 平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式的使用條件
u 1平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的8種落地形式及特點(diǎn)
【討論】您的企業(yè)適合用平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式嗎?如果不可以,為什么?如果可以,實(shí)施的難點(diǎn)和步驟是什么?
2、互聯(lián)網(wǎng) **資源整合 模式二:O2O模式
u 什么是真正的O2O運(yùn)營(yíng)模式
u O2O運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)
u 企業(yè)利用O2O運(yùn)營(yíng)模式的條件
u 如何在傳統(tǒng)企業(yè)中成功建立O2O整合模式
u 河貍家O2O模式的經(jīng)典之道
【討論】您的企業(yè)適合用O2O運(yùn)營(yíng)模式嗎?如果不可以,為什么?如果可以,實(shí)施的難點(diǎn)和步驟是什么?
六、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣--互聯(lián)網(wǎng)化
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷(xiāo)推廣理念
u 免費(fèi)思維及魚(yú)塘理念的落地應(yīng)用
u C2B、C2D、C2F營(yíng)銷(xiāo)思維及落地應(yīng)用
u 個(gè)性化與用戶思維的落地應(yīng)用
u 全員、全網(wǎng)、全渠道的營(yíng)銷(xiāo)思維及落地應(yīng)用
u 碎片營(yíng)銷(xiāo)與即性消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)思維及落地
【討論】您現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是否在使用以上營(yíng)銷(xiāo)方法,你認(rèn)為那些營(yíng)銷(xiāo)方法適合您企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品?
2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)推廣的工具與使用策略
【討論】您現(xiàn)在企業(yè)正在使用那些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具?這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用策略是否得當(dāng),已經(jīng)今后的策略調(diào)整!
七、組織改造
1、從科層制組織走向扁平化組織
2、讓每個(gè)員工成為組織動(dòng)力的引擎
3、讓一線員工和顧客參與經(jīng)營(yíng)決策
4、用戶體驗(yàn)測(cè)評(píng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)KPI
5、用文化創(chuàng)新激發(fā)員工的工作激情
【討論】您認(rèn)為這些組織改造在企業(yè)中的實(shí)施難度大嗎?大的話,主要的障礙在哪里?如果真的實(shí)行的化會(huì)造成那些不良后果?
八、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)優(yōu)化
1、什么是大數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)的本質(zhì)
2、大數(shù)據(jù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的3個(gè)方向
3、大數(shù)據(jù)能夠切實(shí)解決當(dāng)下企業(yè)的5大經(jīng)營(yíng)困境
4、利用大數(shù)據(jù)促進(jìn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的4種方法。
u思考:我們?cè)谄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,做過(guò)類(lèi)似的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)嗎?以后應(yīng)該怎么做?
賀新杰老師的其它課程
互聯(lián)網(wǎng)+自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與落地系統(tǒng)——用自媒體打造企業(yè)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與品牌宣傳體系課程背景:自媒體運(yùn)營(yíng)奇跡咪蒙,一個(gè)公眾號(hào),撐起一家公司。邏輯思維估值超過(guò)了80億。江小白,靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注,成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的研究課題,同時(shí)也給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇??梢赃@樣說(shuō),自
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人工智能AI的變革與應(yīng)對(duì)之道——AI+時(shí)代下企業(yè)的創(chuàng)新模式與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課程背景:2016年,機(jī)器人AlphaGo戰(zhàn)勝韓國(guó)著名棋手世界冠軍李世石,人工智能AI在深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)、博弈決策領(lǐng)域的實(shí)力著實(shí)令世人大開(kāi)眼界。隨著語(yǔ)音識(shí)別、機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)、圖像識(shí)別、認(rèn)知系統(tǒng)與遺傳算法技術(shù)的發(fā)展,人工智能也必將掀起一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)革命。我國(guó)政府也在大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能”
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互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的轉(zhuǎn)型模式與經(jīng)營(yíng)策略——互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI時(shí)代下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)致勝法則課程背景:在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,外面的世界變了!企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了,支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)的舊的商業(yè)系統(tǒng)越來(lái)越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)新秀們?nèi)肭至艘粋€(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的地盤(pán),先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆,對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行圍剿和轟炸,傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)行
講師:賀新杰詳情
互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地——互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI時(shí)代下企業(yè)的商業(yè)模式變革課程背景:你知道嗎?“羊毛出在豬身上,讓狗付錢(qián)”,這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,外面的世界變了!企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了,企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來(lái)越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳
講師:賀新杰詳情
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代高效員工的8大工作思維——打造激情、高效、活力、斗志員工的至高信條課程背景:很多企業(yè)的老總有如下的感慨:我的員工怎么都是鐘點(diǎn)工,掐著時(shí)間下班,我的員工怎么工作效率那么低,我的員工怎么工作老是沒(méi)結(jié)果,等等。這到底是什么原因呢?根本原因是企業(yè)不了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下員工的思維和心理的變化,一味的用傳統(tǒng)的文化、培訓(xùn)、績(jī)效、考核來(lái)提升員工的工作激情,其結(jié)果自然
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互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng)新——大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)秘籍課程背景:有很多企業(yè)反映,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代忽然覺(jué)的客戶很難懂,不知道客戶喜歡什么產(chǎn)品,不知道用什么方式推廣產(chǎn)品,不知道客戶對(duì)什么信息感興趣,不知道客戶用什么方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以導(dǎo)致過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)方式的勢(shì)沒(méi)有了,新的營(yíng)銷(xiāo)方式搞不懂。有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)用戶
講師:賀新杰詳情
互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內(nèi)容創(chuàng)意——引爆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的核炸彈課程背景:毋庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)也好,電商平臺(tái)也好,只是一個(gè)載體或工具,最終能夠影響客戶的還是內(nèi)容,內(nèi)容為王是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵和核心所在。所以內(nèi)容成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的重點(diǎn)。產(chǎn)品內(nèi)容化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了!然而,在信息過(guò)剩,注意力稀缺的今天,任何營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球;大部分企業(yè)還
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從IT到DT—大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——企業(yè)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)的分析方法與思維策略課程背景:在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代下,物聯(lián)網(wǎng)及人工智能的發(fā)展下,我們可以肯定:只有通過(guò)大數(shù)據(jù)才能有效挖掘客戶需求,才能得出精準(zhǔn)解決方案;通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值是未來(lái)公司發(fā)展的方向;大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)是企業(yè)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的必然,再小的企業(yè)都要有大數(shù)據(jù)思維;大數(shù)據(jù)思維已經(jīng)成為中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理者、營(yíng)銷(xiāo)管理
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電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)——中小企業(yè)電商化、在線化發(fā)展經(jīng)典策略課程背景:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分,就好像我們的生活缺少了水和電一樣,非??膳?。所以網(wǎng)站、天貓、京東、微店等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。但是,據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)是天貓、淘寶等的賣(mài)家,85的
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互聯(lián)網(wǎng)+NPS的提升與用戶激活——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下最具效力的客戶關(guān)系管理模式課程背景:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,你還用滿意度管理用戶關(guān)系嗎?如果是,效果好嗎?你知道嗎,越來(lái)越多的大型企業(yè)都不用滿意度作為客戶管理的工具,而是用一個(gè)被國(guó)際證明了的工具NPS來(lái)繼續(xù)關(guān)系客戶,激活客戶。比如平安保險(xiǎn)、招商銀行、滴滴打車(chē)、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)等等。這到底是什么原因?qū)е碌哪??移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)
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