卓越銷售技巧沙盤模擬推演

  培訓(xùn)講師:王長震

講師背景:
王長震老師六年專注:只為上好每一節(jié)沙盤課程★游戲化沙盤師董會發(fā)起人★多次擔綱企業(yè)及全國沙盤大賽總裁判輔導(dǎo)點評專家★為數(shù)十家企事業(yè)單位設(shè)計搭建專業(yè)沙盤實驗室★國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師★PTT國際認證培訓(xùn)師★國家高級沙盤教練★沙盤教練認證 詳細>>

王長震
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卓越銷售技巧沙盤模擬推演詳細內(nèi)容

卓越銷售技巧沙盤模擬推演

課程內(nèi)容:


模塊一:客戶心理與銷售規(guī)律


         *把握客戶痛點和產(chǎn)品賣點

         *心智較量:找到銷售成交引爆點

         *如何洞察并左右客戶思維

         *實戰(zhàn)演練:銷售拜訪流程


   模塊二:客戶開發(fā)的策略性思考


         *銷售:在魚多的地方下網(wǎng)

         *尋找潛在顧客的有效渠道

                  *聚集客戶的“魚塘理論”

         *客戶分類:精度與密度

         *銷售準備:細節(jié)決定成敗


   模塊三:客戶接近開場與信任建立


        *利用互聯(lián)“網(wǎng)” 撈到“魚”

        *打造“請君入網(wǎng) ”系統(tǒng)

        *創(chuàng)造融洽與信任感氛圍

        *設(shè)計有亮點的誘餌

        *案例分析及實戰(zhàn)演練


   模塊四:事實調(diào)查與客戶需求


         *事實調(diào)查:增強銷售說服力

         *挖掘客戶需求背后問題

         *探詢客戶需求的技巧

         *SPIN:需求探詢及引導(dǎo)模式


   模塊五:基于客戶銷售陳述


         ***具殺傷力的陳述潛規(guī)則

         *如何增強銷售陳述吸引力

         *FABE:產(chǎn)品陳述常規(guī)武器

         *問題陳述:產(chǎn)品陳述炸彈

         *案例分析及實戰(zhàn)演練


   模塊六:處理客戶拒絕與異議


        *客戶是如何失去的

        *異議處理關(guān)鍵:異議類型及原因

        *異議處理時機與原則

         *帶金行動:異議處理有效步驟

         *勢不可擋:異議處理的技巧

       *價格異議處理策略

       *案例分析及實戰(zhàn)演練


  模塊七:水到渠成:銷售成交


       *如何克服成交障礙

       *有效成交4大準則

       *快速成交關(guān)鍵時機

       *成功成交八大技巧

       *實戰(zhàn)鞏固成交戰(zhàn)果

       *案例分析及實戰(zhàn)演練


  模塊八:客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹


       *客戶服務(wù):農(nóng)夫與獵手

       *拜訪評估與客戶跟進

       *客戶投訴處理技巧


 

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戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃制定沙盤模擬課程課程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能達到目標?!睉?zhàn)略解碼就是將組織(或公司)的戰(zhàn)略重點進行清晰地描述,并通過可視化的方式,轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程?!皯?zhàn)略解碼”:讓戰(zhàn)略的細胞深入每個人的骨髓。年度經(jīng)營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達成公司

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戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程執(zhí)行力:企業(yè)不能不長期重視的問題為什么策略雷同,績效卻大不相同?為什么企業(yè)的宏偉藍圖在現(xiàn)實執(zhí)行中顯得如此的蒼白?為什么擁有龐大的人員隊伍在執(zhí)行中顯得如此的無助?為什么思路不錯、做起來就錯了?說得對卻做不對?為什么激勵大會,員工聽聽感動,想想激動,回去不動?為什么總是議而不決、決而不行、行而無果呢?為什么經(jīng)理人變成了“思想家”,而業(yè)

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優(yōu)秀班組長現(xiàn)場管理能力提升沙盤模擬王長震【課程介紹】班組是企業(yè)的細胞,班組長戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一陣線,號稱“兵頭將尾”,在組織中處于承上啟下的作用。班組長八小時盯在現(xiàn)場,第一個發(fā)現(xiàn)問題,第一個解決問題,“官職”雖小,責(zé)任不小。因而班組長管理素質(zhì)的高低,直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)與員工士氣,直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。此課程的宗旨在提高班組長綜合素質(zhì)

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