卓越銷售技巧沙盤模擬推演
卓越銷售技巧沙盤模擬推演詳細內(nèi)容
卓越銷售技巧沙盤模擬推演
課程內(nèi)容:
模塊一:客戶心理與銷售規(guī)律
*把握客戶痛點和產(chǎn)品賣點
*心智較量:找到銷售成交引爆點
*如何洞察并左右客戶思維
*實戰(zhàn)演練:銷售拜訪流程
模塊二:客戶開發(fā)的策略性思考
*銷售:在魚多的地方下網(wǎng)
*尋找潛在顧客的有效渠道
*聚集客戶的“魚塘理論”
*客戶分類:精度與密度
*銷售準備:細節(jié)決定成敗
模塊三:客戶接近開場與信任建立
*利用互聯(lián)“網(wǎng)” 撈到“魚”
*打造“請君入網(wǎng) ”系統(tǒng)
*創(chuàng)造融洽與信任感氛圍
*設(shè)計有亮點的誘餌
*案例分析及實戰(zhàn)演練
模塊四:事實調(diào)查與客戶需求
*事實調(diào)查:增強銷售說服力
*挖掘客戶需求背后問題
*探詢客戶需求的技巧
*SPIN:需求探詢及引導(dǎo)模式
模塊五:基于客戶銷售陳述
***具殺傷力的陳述潛規(guī)則
*如何增強銷售陳述吸引力
*FABE:產(chǎn)品陳述常規(guī)武器
*問題陳述:產(chǎn)品陳述炸彈
*案例分析及實戰(zhàn)演練
模塊六:處理客戶拒絕與異議
*客戶是如何失去的
*異議處理關(guān)鍵:異議類型及原因
*異議處理時機與原則
*帶金行動:異議處理有效步驟
*勢不可擋:異議處理的技巧
*價格異議處理策略
*案例分析及實戰(zhàn)演練
模塊七:水到渠成:銷售成交
*如何克服成交障礙
*有效成交4大準則
*快速成交關(guān)鍵時機
*成功成交八大技巧
*實戰(zhàn)鞏固成交戰(zhàn)果
*案例分析及實戰(zhàn)演練
模塊八:客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹
*客戶服務(wù):農(nóng)夫與獵手
*拜訪評估與客戶跟進
*客戶投訴處理技巧
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吉塔行星——目標與計劃管理課程背景:德魯克說“并不是有了目標才有工作,而是有了目標才能確定每個人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標,因此管理者應(yīng)該通過制定目標對下線進行管理,當高層管理者確定了組織目標后,必須對其進行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個人的目標,管理者根據(jù)分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。實施目標管理的真正目的就是促進員工的自我管理,
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贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤 09.14
贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤主講老師:王長震培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)課程引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅;全局意識系統(tǒng)思考管理者的大格局!認識沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開模擬經(jīng)營活動,借助實戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點評和分析,透
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勇攀珠峰項目管理與復(fù)盤技術(shù)沙盤 09.14
勇攀珠峰——高績效團隊建設(shè)與管理課程背景:作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱?你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績效團隊所需的能力而力不從心?你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預(yù)期的效果?如何才能快速地把握團隊并帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造出佳績?如何對團隊成員進行激勵以鼓勵士氣?如何化解團隊運行障礙順利開展工作?本課程通過沙盤情景推演與
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戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃制定沙盤模擬課程課程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能達到目標?!睉?zhàn)略解碼就是將組織(或公司)的戰(zhàn)略重點進行清晰地描述,并通過可視化的方式,轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程?!皯?zhàn)略解碼”:讓戰(zhàn)略的細胞深入每個人的骨髓。年度經(jīng)營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達成公司
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戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程執(zhí)行力:企業(yè)不能不長期重視的問題為什么策略雷同,績效卻大不相同?為什么企業(yè)的宏偉藍圖在現(xiàn)實執(zhí)行中顯得如此的蒼白?為什么擁有龐大的人員隊伍在執(zhí)行中顯得如此的無助?為什么思路不錯、做起來就錯了?說得對卻做不對?為什么激勵大會,員工聽聽感動,想想激動,回去不動?為什么總是議而不決、決而不行、行而無果呢?為什么經(jīng)理人變成了“思想家”,而業(yè)
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中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤(標準為2天版)黨史學(xué)習(xí)教育動員大會2021年2月20日上午在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會議并發(fā)表重要講話。他強調(diào),在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育,是黨中央立足黨的百年歷史新起點、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動員全黨全國滿懷信心投身全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家而作出的重大
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中國共產(chǎn)黨百年領(lǐng)導(dǎo)力推演與借鑒沙盤模擬課程本版本適用年限:2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式:案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學(xué)員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))授課講師:王長震學(xué)員對象:中高層管理者;集團職能
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勇攀高峰高績效團隊執(zhí)行力模擬沙盤 09.12
《勇攀高峰》——管理類情景模擬沙盤課程【課程背景】《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程,課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中,他們必須在十月的31天時間內(nèi),通過合理的資源配置和良好的團隊協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營。課程模擬過程中,學(xué)員需要通過合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進行理性分析決策、通過與隊員的有效溝通和協(xié)作來達
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