突圍與創(chuàng)新

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經理及全國營銷副總河南一果農業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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突圍與創(chuàng)新詳細內容

突圍與創(chuàng)新

課程大綱

**章 互聯(lián)網 時代的經銷商思維創(chuàng)新

互聯(lián)網 時代正確理解經濟新常態(tài)

正確理解習、李講話精神

新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；

新常態(tài)之“?！?，意味著相對穩(wěn)定

什么是互聯(lián)網 ，什么是 互聯(lián)網

知識科普：什么是互聯(lián)思維

客戶至上

產品為本

創(chuàng)新為王

顛覆傳統(tǒng)

速度**

回歸本質

2017年中國宏觀經濟展望

案例：張維迎教授的一段話解讀新常態(tài)

經銷新常態(tài)對我們的影響

經濟增速放緩

產業(yè)結構調整

行業(yè)供需失衡

市場機會稀缺

同行競爭加劇

面臨市場寒冬

討論：哪種經銷商賺不到錢？

經濟新常態(tài)下8個要不得思想

對過往輝煌的懷念

對當下環(huán)境的抱怨

對未來虛幻的想象

對經驗的過分自信

對習慣的過度依賴

對危機的過度驚慌

對改變的過分排斥

對行動的過分遲緩

案例：某經銷商的感慨

面對新常態(tài)我們的選擇

觀念決定思路

思路決定活路

戰(zhàn)略決定未來

進退決定生死

創(chuàng)新決定發(fā)展

模式決定利潤

討論：我們是否要居安思危

案例：從4P到4C的營銷創(chuàng)新

心得分享：經銷商可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力10大關鍵

新常態(tài)經銷商思維10大創(chuàng)新

短期意識向戰(zhàn)略意識轉變

積極參與競爭的勇氣魄力

樹立做強做大的遠大理想

從銷售理念向營銷理念轉變

從做生意向做市場、做品牌的理念轉變

從做銷售向做服務理念轉變

從經銷商向品牌運營商轉變

由經營向“精”營轉變

由銷售商向服務商轉變

從個體戶向公司化運營轉變

六、互聯(lián)網 時代經銷商財富倍增的基礎

1、構建**有力量的廠商和諧關系

巨大商業(yè)價值和個人價值的持久關系

客情關系不是請客吃飯不是稱兄道弟

真正的客情是全心全意幫助經銷商賺錢

2、提升經銷商運營能力的6個方面

制訂經營規(guī)劃能力

內部團隊管理能力

市場開發(fā)維護能力

客戶需求挖掘能力

客戶關系管理能力

品牌口碑傳播能力

3、經銷商贏利倍增的四大工程

一個好老板

一個好隊伍

一個好管理

一個好模式

案例：經銷商張總的成長

第二章互聯(lián)網 時代經銷商財富倍增的戰(zhàn)術系統(tǒng)

一、全員營銷系統(tǒng)

全員營銷的本質

為什么要全員營銷

案例：向迪斯尼和海底撈學全員營銷

二、場景營銷系統(tǒng)

為什么要實施場景營銷

企業(yè)如何實施場景營銷

完美場景營銷的7要素

場景營銷策劃6個關鍵詞

場景營銷實施的3大關鍵

案例：某專場的場景營銷

三、大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)

何為大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)營銷三步曲

案例：沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應用

四、跨界營銷系統(tǒng)

1、跨界營銷的本質

2、如何實施跨界營銷

案例：360度跨界營銷

案例：彩電是吃出來的

案例：美容院里賣紅酒

五、020營銷系統(tǒng)

從020到0 0的境界

如何讓您的產品瘋傳

O2O微營銷應用成功案例解密

現(xiàn)場研討：如何強化您的o2o體驗營銷

如何讓您的二維碼被狂掃

案例：移到互聯(lián)時代的跨界營銷


 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

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　　課程大綱：　　章經銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產品信息渠道不暢　　2、經銷商可能面臨的外部問題　　經營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare。　　《營銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《?、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢。　　爭奪消費者，拓展市場。　　讓利消費者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值?！　∪?、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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