《DISC系列——基于DISC的投訴處理》

  培訓(xùn)講師:王維玲

講師背景:
銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲省分行及地市分行特邀銀行服務(wù)咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

王維玲
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《DISC系列——基于DISC的投訴處理》詳細(xì)內(nèi)容

《DISC系列——基于DISC的投訴處理》

課程大綱:



 **模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)-----------客戶抱怨是“金”

 第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆

 第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛



課程要點(diǎn):


**模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)------------客戶抱怨是“金”


? 互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)分析

l 業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透明化給了客戶更多的選擇性,價(jià)格與價(jià)值是客戶投訴的處理關(guān)鍵

l 服務(wù)方面投訴---同行競爭,客戶期望值提高

n 客戶問題多樣化

n 客戶需求多樣化

n 客戶投訴途徑多樣化

? 客戶投訴基本原因解析

l 求解決問題

l 求補(bǔ)償

l 求發(fā)泄

? 客戶投訴處理現(xiàn)狀分析

l 心態(tài)方面---想盡快息事寧人,欲速則不達(dá)

l 意識方面---不主動面對,得過且過

l 技能方面---沒有系統(tǒng)方法,徒勞無功


第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆


? 投訴處理的二個(gè)維度

l 事情VS人情

l 直接VS間接

? DISC在投訴處理中的作用

n 提升自我行為管理——溝通中控制自己的情緒

n 提升客戶的敏感度——觀察不同人的反應(yīng);知道他人想要什么;知道什么是他人需要的

n 提升客戶溝通能力——凡事從他人角度出發(fā)

n 提升問題處理效果——同頻共振,達(dá)成共識

n (視頻欣賞與剖析)

? DISC案頭準(zhǔn)備----知己知彼

l 什么---這是一個(gè)什么樣的客戶在投訴?

l 為什么---整個(gè)事件的來龍去脈是什么?

l 怎么---縱火點(diǎn)都是什么?

l 哪里---客戶的理性需求和感性需求分別是什么?

l 如何----客戶此刻的情緒頻道是什么?

? DISC現(xiàn)場準(zhǔn)備——身臨其境

l D——型客戶特質(zhì)與表現(xiàn)

l I——型客戶特質(zhì)與表現(xiàn)

l S——型客戶特質(zhì)與表現(xiàn)

l C——型客戶特質(zhì)與表現(xiàn)

? 方式準(zhǔn)備

l 現(xiàn)場處理——投訴處理行為調(diào)整

n 現(xiàn)場處理投訴流程

n 現(xiàn)場處理投訴步驟

n 現(xiàn)場處理投訴注意事項(xiàng)

l 電話處理

n 電話處理流程

n 電話處理步驟

n 電話處理注意事項(xiàng)

l 微信處理


第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛


? 化干戈步驟----『天龍八步』


1同理心傾聽――2初步診斷客戶頻道――3同頻共振式溝通――4信息收集――5期望值分析――6邏輯表達(dá)――7結(jié)束通話――8總結(jié)提高

? DISC現(xiàn)場語言——

l D——型投訴客戶需求與注意事項(xiàng)

l I——型投訴客戶需求與注意事項(xiàng)

l S——型投訴客戶需求與注意事項(xiàng)

l C——型投訴客戶需求與注意事項(xiàng)


? 化干戈話術(shù)

l D——型客戶應(yīng)對的語言運(yùn)用

l I——型客戶應(yīng)對的甜言蜜語

l S——型客戶應(yīng)對的甜言蜜語

l C——型客戶應(yīng)對的甜言蜜語


? 各類疑難投訴客戶類別和話術(shù)應(yīng)對

l 投訴專業(yè)戶

n 客戶表現(xiàn)形式

n 客戶應(yīng)對技巧

l 行業(yè)專家客戶

n 表現(xiàn)形式

n 應(yīng)對技巧

l 變色龍型客戶

n 表現(xiàn)形式

n 應(yīng)對技巧

l 無理取鬧型客戶

n 表現(xiàn)形式

n 應(yīng)對技巧


? 課程總結(jié)與回顧



 

王維玲老師的其它課程

課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識,審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導(dǎo)方法,利用積極心理學(xué)的工具和方法,學(xué)會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達(dá)到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL

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課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機(jī)公關(guān)意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對策略及相關(guān)注意事項(xiàng);■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話

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課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素。■提高與上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《服務(wù)系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

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課程名稱:《服務(wù)系列----基于客戶心里的主動『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動了,最佳的銷售是由服務(wù)過渡而來■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營銷的關(guān)系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識定位,服務(wù)從心開始,讓客

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課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務(wù)》課程主講:王維玲課程對象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)意識;■明確服務(wù)精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS

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課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過訓(xùn)練,幫助認(rèn)識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二

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