戰(zhàn)略提升與盈利改進

  培訓講師：季佩楓

講師背景：
季佩楓老師師資介紹【專業(yè)資歷】跨界研究學者、供給側改革研究者互聯網+組織與營銷變革管理導師江蘇省培訓行業(yè)聯誼會顧問專家前瞻思維版權人，著有《前瞻性思維》上海交通大學海外教育學院外聘講師浙江大學繼續(xù)教育學院商業(yè)講師南京財經大學MBA/EDP中 詳細>>

季佩楓
    課程咨詢電話：

戰(zhàn)略提升與盈利改進詳細內容

戰(zhàn)略提升與盈利改進

戰(zhàn)略提升與盈利改進
對象：企業(yè)經營者
收益：1、全面理解社會生產變革邏輯
2、掌握戰(zhàn)略優(yōu)化與盈利改進的內核體系
3、學習個性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點
課綱：
一、課題背景：
1、宏觀背景解析：社會生產模式進化
2、企業(yè)進化基本邏輯：
從分工到協同、從經驗到創(chuàng)新、規(guī)模與團隊比例、從產能到效率
3、更高效的學習：
成長需求層次——應對外部的問題、應對內部的問題、應對自己的問題
研討：談談自己的目前的需求與困惑
4、基于盈利改進的企業(yè)組織發(fā)展的學習原則：
完全現實化但又完全個性化、用專家但絕不能迷信專家、
真正能幫助企業(yè)的只有企業(yè)家自己
二、組織發(fā)展與變革的對比分析
1、傳統型工業(yè)企業(yè)——垂直型組織的結構模型
金字塔與被動集合體
本質特點：命令與職責
關注重點：制度、流程
潛在問題：分工（分家）、隔離（割離）
2、互聯網基因企業(yè)——扁平化組織的結構模型
平臺與自運轉細胞體
本質特點：參與與激發(fā)
關注重點：運行模式、人才發(fā)展
研討對話：簡單的模仿行不行？有什么問題？
三、企業(yè)家的職能進化：
1、擴大組織的直接成果（哪些是直接成果？）
三大方向：開源、節(jié)流、增效
2、常見的盈利改進通道：
營銷突破、成本管控、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新（分析賽道及特點、前瞻化、系統化、深度化思考）
銷售規(guī)模提升（正確認知規(guī)模情結、思考邊際成本邏輯）客戶結構改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結構改革）產品結構優(yōu)化（行業(yè)前瞻性|技術領先性|利潤優(yōu)先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合你的企業(yè)現階段？準備著手進行哪些改進？
2.2成本管控的常見通道：
2.2.1 運營效率：生產效率、溝通效率、科學績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務預決算制 2.2.2供應鏈：壓制策略、戰(zhàn)略合作、提高技術指標要求、供應鏈金融、不良資產投資
研討對話：哪些方法適合你的企業(yè)現階段？準備著手進行哪些改進？
2.3投資盈利2.3.1 新增項目（自投、參股、風投）2.3.2 現金流金融化
2.4資本增值2.4.1不是所有的企業(yè)都適合走資本路線2.4.2積極面對資本市場，但亦不為上市而上市2.4.3學習和了解各級資本市場的屬性特點、優(yōu)劣勢、市盈率及風險
3. 強化組織的存在價值：
組織不能離開現實的貢獻價值與長期的價值承諾
短期盈利較輕松，長期發(fā)展需愿景，內核支撐靠文化
4. 培養(yǎng)明天需要的人才：
人的長處的發(fā)現與發(fā)揮、
人的“自我發(fā)展”的鼓勵與激發(fā)、
未來解決問題環(huán)境的模擬與預演
四、強化組織成員的貢獻意識：
1、貢獻意識：為貢獻而工作，而不是為工作本身而工作
2、貢獻的兩個維度：
2.1. 縱向貢獻：把數據、事實、知識、判斷、對策、指揮、直覺或經驗，貢獻給自己的直線上級或下級
2.2. 橫向貢獻：為其他個人、部門乃至組織貢獻，使專業(yè)化分工體系更為有效的協同起來，并產生更大的成就

 

季佩楓老師的其它課程

組織效率變革與領導素能發(fā)展-管理者共識工作坊課程實施綱要：變革背景與綜合環(huán)境共識：社會生產邏輯的宏觀進化與管理價值觀的典型趨勢組織壓力現狀與競爭形勢對組織變革的必要性的影響二、變革方向與變革趨勢認知：1、組織的新任務：邏輯重構、配置資源、人才發(fā)展、模式創(chuàng)新2、管理者的新任務：心智資本建構、操作系統升級、自我素能完善、變革工具應用3、組織結構的變革趨勢：3.1

 講師：季佩楓詳情

變革領導力   02.25

變革領導力前言：變革管理的學習關鍵詞用一、變革管理的涉及范疇：發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、個人領導模式、組織結構與運營、客戶關系、組織文化、經驗留存與復制二、變革管理的宏觀背景：1、工業(yè)時代及信息時代進化與組織變革2、互聯網+與組織變革3、新常態(tài)與組織變革三、變革管理的微觀背景：1、個體人的需求與思維決策模式與組織變革2、新生代員工的組織合作邏輯與組織變革3、領導者

 講師：季佩楓詳情

大客戶開發(fā)與深度客戶關系營銷課程對象：工業(yè)消費品、現代服務等行業(yè)高級銷售經理課程目標：1、了解營銷心理學，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售互聯網時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業(yè)營銷姿態(tài)的演變與趨勢二.大客戶

 講師：季佩楓詳情

高階領導力與戰(zhàn)略轉型落地執(zhí)行一、企業(yè)業(yè)務轉型及高速發(fā)展期的高階領導力認知1、領導力發(fā)展與變革的外部環(huán)境特點與組織需求背景：1.1、我所參與的近十余年來的產業(yè)與行業(yè)變革；1.1、組織進入高速進化階段，職業(yè)價值進行分流狀態(tài)；1.2、企業(yè)組織的新任務：邏輯重構、配置資源、團隊發(fā)展、外拓創(chuàng)新；2、管理者的新任務：自我心智資本建構、底層思維系統升級、自我綜合素能完善、

 講師：季佩楓詳情

前瞻思維與高級領導力（一天版）實施進度表課時內容上午09:00-10:251、領導力發(fā)展與變革的外部環(huán)境；2、領導力蛻變的涉及范疇：規(guī)律與趨勢、思維與理念、工具與技巧；3、社會價值觀與管理價值觀正在發(fā)生突變式變化；4、領導力的價值：從處理已發(fā)生的到規(guī)劃未發(fā)生的；5、管理者四大職能：擴大組織的直接成果、強化組織的存在價值、預判可能出現的問題、培養(yǎng)明天需要的人才

 講師：季佩楓詳情

一、開場互動（探索參訓成員溝通特點，針對性細節(jié)定位）：◎圖畫自我◎自我評價二、銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產品因素、市場需求、經銷渠道、銷售能力、維護能力5、盡職盡責，培養(yǎng)主人翁意識拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責任感

 講師：季佩楓詳情

銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、銷售贏家分解和解讀：“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識或能力。亡:危機意識；口:溝通能力；月:時間觀念；貝:取財有道；凡:平常心態(tài)‘5、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產品因素、市場需求、經銷渠道、銷售能力、維護能力互動項目：

 講師：季佩楓詳情

1、課前互動，根據人數確定性格分析小組2、九型性格的概念及理論知識基礎（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱圖（3）、九型人格簡單分類（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類（5）、九型人格性格特質3、為什么管理者一定要學習？　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時會關注什么，而慣性會忽略什么。這

 講師：季佩楓詳情

導入模塊：開場互動（團隊默契度游戲與關機要求）1、為什么“銷售和談判能力”成為銷售型企業(yè)的培訓關鍵詞？2、達成銷售或開發(fā)成功的因素有哪些？企業(yè)資源、產品因素、經銷商需求、銷售能力3、職業(yè)銷售經理的自身價值哪些能得到真正的提高與體現？認知模塊：1、認識銷售工作：這是矛盾的一個行業(yè)，技術含量低和技術含量高的相對關系成王敗寇這個成語對于銷售工作的定性2、個人銷售和

 講師：季佩楓詳情

一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設1．銷售隊伍的設計——戰(zhàn)略　　2．銷售隊伍

 講師：季佩楓詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有