總裁營銷攻略特訓營

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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總裁營銷攻略特訓營詳細內容

總裁營銷攻略特訓營


《總裁營銷攻略特訓營》課程教學大綱

課程名稱：《總裁營銷攻略營特訓營》
課程性質：內訓/公開課
教學時數(shù)：12-18小時（2-3天）
課程對象：企業(yè)營銷總監(jiān)以上級別

課程簡介：凡是成功的企業(yè)都是在營銷上取得了突出的業(yè)績，因此企業(yè)家和企業(yè)高管都
應該懂營銷，但是企業(yè)高管對營銷的認識要有一定的高度和戰(zhàn)略眼光，同時也
必須了解營銷主要板塊的操作手法，主要是在計劃、管控、節(jié)奏、費用、利潤
、團隊等方面做一個行家里手。

教學目標：系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式；計劃與管控；營銷團隊的打造、客戶的
開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤模式等系列的市場營銷的方法；理論、觀點精準、實操
案例分享、課堂現(xiàn)場聯(lián)系，提供實用工具。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的
課程內容。

教學綱要：第一章：中小民企的營銷戰(zhàn)略
1. 案例分享：天音控股章貢酒業(yè)營銷戰(zhàn)略——喻老師輔導案例
2. 學員關注：中小企業(yè)有沒有做營銷戰(zhàn)略的必要？
3. 如何撰寫《營銷戰(zhàn)略》和《商業(yè)計劃書》
4. 知識分享：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)做強做大的定海神針
5. 技術工具： 五力模型、行業(yè)三陣營模型、營銷戰(zhàn)略制定四步法
6. 課后作業(yè)：《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》


第二章：營銷計劃與管控


1. 案例分享：西馳電氣的營銷計劃與管控——喻老師輔導學員企業(yè)
2. 學員提問：當計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？
3. 知識分享：實現(xiàn)營銷計劃的五大管控模式
4. 技術工具：一張報表看清營銷能力
5. 現(xiàn)場練習： 如何制定月度營銷指導書
6. 課后作業(yè)：月度營銷預算
第三章：營銷團隊打造
1. 案例分享：創(chuàng)維集團總裁張學斌工作法—喻老師的親自帶的團隊經(jīng)驗
2. 學員關注：如何招到理想的操盤手？
3. 知識分享：營銷團隊的整體效能如何提高
4. 技術工具：如何提高員工滿意度，企業(yè)致勝的2+2模型
5. 現(xiàn)場練習：現(xiàn)場1問20答的操作方法現(xiàn)場演練
6. 課后作業(yè)：營銷組織結構圖
第四章：客戶開發(fā)與管理
1. 案例分享：可口可樂區(qū)域市場成功開發(fā)——喻老師營銷實操經(jīng)歷企業(yè)
2. 學員關注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？
3. 知識分享：避免客戶開發(fā)的九大誤區(qū)
4. 技術工具：客戶的相處六大技巧
5. 現(xiàn)場練習：渠道活力模型
6. 課后作業(yè)：客戶企業(yè)組織對接圖
第五章：產(chǎn)品運營體系及盈利模式
1. 案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運營體系變革——喻老師咨詢輔導項目：
2. 學員關注：盈利產(chǎn)品如何開發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理？
3. 知識分享：產(chǎn)品體系建立、產(chǎn)品盈利模式
4. 技術工具：產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
5. 現(xiàn)場練習：產(chǎn)品線梳理的方式
6. 課后作業(yè)：提升本企業(yè)品牌形象的計劃


 

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