吳宇《外匯業(yè)務(wù)客戶營銷》課程大綱

  培訓(xùn)講師：吳宇

講師背景：
吳老師——對公業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融實戰(zhàn)專家專家介紹：?金融培訓(xùn)實戰(zhàn)派專家?現(xiàn)任某股份制銀行省分行貿(mào)易金融部總經(jīng)理?24年銀行公司業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。、10年以上培訓(xùn)經(jīng)驗，曾經(jīng)擔(dān)任支行分管公司業(yè)務(wù)副行長、分管審批業(yè)務(wù)副行長 詳細(xì)>>

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吳宇《外匯業(yè)務(wù)客戶營銷》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

吳宇《外匯業(yè)務(wù)客戶營銷》課程大綱

《外匯業(yè)務(wù)客戶營銷》課程大綱
主講：吳宇

1. 培訓(xùn)對象：銀行中高級管理人員、銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險管理人員。


2.
培訓(xùn)內(nèi)容：從商業(yè)銀行外匯業(yè)務(wù)的總體、具體業(yè)務(wù)內(nèi)容等方面，系統(tǒng)地講解商業(yè)銀行國
際業(yè)務(wù)經(jīng)營者需要關(guān)注的主要方面，商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的主要客戶在哪里等。增加銀
行中高級管理人員、銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險管理人員對商業(yè)銀行國際業(yè)
務(wù)的深刻理解，以更好地拓展銀行的國際業(yè)務(wù)。


3.
培訓(xùn)目標(biāo)：提高銀行中高級管理人員、銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險管理人員個
人綜合素質(zhì)，了解商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)經(jīng)營者需要關(guān)注的主要方面，商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)
的主要客戶在哪里？如何有針對性的開展?fàn)I銷等。


四、培訓(xùn)時間：1天


五、授課形式：講解+小組討論+案例+頭腦風(fēng)暴等。


6. 課程大綱：


第一部分 國際業(yè)務(wù)是什么


模塊一：國際業(yè)務(wù)基礎(chǔ)


1. 國際業(yè)務(wù)全景圖


2. 什么是外匯（包括結(jié)售匯、資金、頭寸管理）


3. 什么是外匯清算


4. 什么是國際結(jié)算


5. 什么是貿(mào)易融資


6. 什么是金融市場


模塊二：外匯業(yè)務(wù)的經(jīng)營之道


1. 從人民幣到本外幣一體化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變之路


2. 本外幣一體化經(jīng)營之下的區(qū)域特色經(jīng)營之道


3. 人民幣國際化帶來的機(jī)會


4. 交易型業(yè)務(wù)機(jī)會的把握和創(chuàng)新（匯率市場、利率市場等）


模塊三：典型案例精講


1. 進(jìn)口商授信客戶案例


2. 出口商授信客戶案例


3. 跨境融資案例


4. 區(qū)域特色人民幣國際化運(yùn)用


第二部分 如何營銷和經(jīng)營國際業(yè)務(wù)客戶？


模塊一：外匯業(yè)務(wù)客戶營銷


1. 客戶在哪里？


2. 如何找到他們


3. 他們會關(guān)心哪些問題


4. 如何形成有效交流


模塊二： 如何開展國際業(yè)務(wù)的授信申報


1. 對于國際業(yè)務(wù)客戶我們應(yīng)該關(guān)心和關(guān)注的幾個方面


2. 客戶報表、外部信息如何對應(yīng)起來？


3. 授信品種如何與客戶報表對應(yīng)起來？


4. 如何按排合理的授信品種？


5. 貿(mào)易融資產(chǎn)品的活學(xué)活用


國際業(yè)務(wù)客戶經(jīng)營的風(fēng)險在哪里？


1. 如何認(rèn)識風(fēng)險？


2. 如何規(guī)避風(fēng)險？


3. 產(chǎn)品與日常業(yè)務(wù)操作并重管理


4. 常在何邊走如何不濕鞋


源于傳統(tǒng)，國際業(yè)務(wù)及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的模式的創(chuàng)新與發(fā)展


1、外貿(mào)綜合服務(wù)平臺帶來的貿(mào)易融資模式的變化和創(chuàng)新


2、跨境進(jìn)出口電商的發(fā)展帶來的貿(mào)易融資模式的變化和創(chuàng)新


3、第三方跨境支付機(jī)構(gòu)帶來的機(jī)會





 

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課程名稱：《供應(yīng)鏈金融》主講：吳宇老師6-12課時課程簡介：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，系統(tǒng)地講解中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧，增加銀行中高級管理人員、銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險管理人員對供應(yīng)鏈金融的的深刻理解，以更好地拓展銀行的負(fù)債和授信業(yè)務(wù)。課程對象：銀行中高級管理人員、銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險管理人員。課程目標(biāo)

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