《2018開(kāi)門紅營(yíng)銷策略與管理推動(dòng)》   03.19

2018開(kāi)門紅營(yíng)銷策略與管理推動(dòng)講師：倪學(xué)文6-12課時(shí)導(dǎo)入：1、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)動(dòng)態(tài)2、跨界整合之智慧社區(qū)APP口號(hào):一卡在手生活全有3、思考一、營(yíng)銷策略制定與目標(biāo)分解1、營(yíng)銷策略制定2、總目標(biāo)設(shè)定3、目標(biāo)分解目標(biāo)分解思路目標(biāo)分解三層次馬拉松中的目標(biāo)管理4、內(nèi)外部資源盤點(diǎn)內(nèi)部（流量）資源盤點(diǎn)客戶到訪率與業(yè)務(wù)辦理情況盤點(diǎn)資金流動(dòng)情況盤點(diǎn)過(guò)往廳堂活動(dòng)盤點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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《活動(dòng)組織與策劃技巧》課綱   03.19

《銀行獲金活動(dòng)組織技巧》課綱概述：大部分銀行的營(yíng)銷活動(dòng)還停留在簡(jiǎn)單粗暴的狀態(tài)，成本增加之余并未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)及銀行品牌競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)改善；大部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人由于不善組織各類營(yíng)銷活動(dòng)，不善利用片區(qū)資源降低活動(dòng)陳本，進(jìn)而對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之；本課程從如何提升銀行及網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力、如何在低成本的情況增加客群的情感傾向、如何將活動(dòng)組織策劃的精細(xì)且高效，以全新的視角打開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)的大門

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《網(wǎng)格營(yíng)銷三部曲》課綱   03.19

《網(wǎng)格營(yíng)銷三部曲》課綱資源網(wǎng)-從管理端的視角，將周邊資源進(jìn)行盤點(diǎn)與分析，形成高效、可持續(xù)的操作策略資源盤點(diǎn)-將周邊一切可開(kāi)發(fā)的資源（如：社區(qū)、商戶、學(xué)校、超市等）進(jìn)行盤點(diǎn)分析，并對(duì)產(chǎn)品體量進(jìn)行統(tǒng)算，詳細(xì)了解片區(qū)資源屬性，為制定網(wǎng)格化營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。周邊資源圖片化分類匯總化資源開(kāi)發(fā)資產(chǎn)體量化策略制定-根據(jù)盤點(diǎn)的資源屬性制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案，并將周邊可以整

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《支行長(zhǎng)營(yíng)銷推動(dòng)與管理》   03.19

課程名稱：《支行長(zhǎng)營(yíng)銷推動(dòng)與管理》主講：倪學(xué)文老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道細(xì)分與搭建廳堂保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道搭建廳堂營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃制定與推動(dòng)主題氛圍打造人員營(yíng)銷流程與量化要求存量保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道搭建客戶分層管理與分析選定客群與方案制定沙龍營(yíng)銷流程與技巧保險(xiǎn)沙龍營(yíng)銷渠道搭建周邊社區(qū)營(yíng)銷周邊商戶營(yíng)銷二、保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)與異議解答話術(shù)理解與應(yīng)用話術(shù)案例分

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《網(wǎng)點(diǎn)員工綜合能力提升》 2   03.19

《網(wǎng)點(diǎn)員工綜合能力提升》課綱概述大部分領(lǐng)導(dǎo)都希望自己的員工有足夠的執(zhí)行力，其實(shí)“執(zhí)行力”是一個(gè)偽命題，不過(guò)是被大部分同業(yè)用來(lái)自我宣傳的一個(gè)名詞而已；員工的高效執(zhí)行來(lái)自于上下統(tǒng)一的精細(xì)化操作流程；本課程將從執(zhí)行端的角度細(xì)化分解各類精細(xì)流程與必備的操作技巧，并利用各種情景演練的形式，讓參訓(xùn)者初步掌握培訓(xùn)的內(nèi)容。廳堂營(yíng)銷能力提升：從廳堂各個(gè)崗位的角度分享廳堂精細(xì)化

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《網(wǎng)格營(yíng)銷三部曲》   03.19

課程名稱：《網(wǎng)格營(yíng)銷三部曲》課綱主講：倪學(xué)文老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：資源網(wǎng)資源盤點(diǎn)周邊資源圖片化分類匯總化資源開(kāi)發(fā)資產(chǎn)體量化策略制定根據(jù)優(yōu)選資源進(jìn)行策略制定周邊可聯(lián)動(dòng)資源確定整合網(wǎng)資源整合實(shí)戰(zhàn)案例分享社區(qū)資源整合式開(kāi)發(fā)案例超市資源整合式開(kāi)發(fā)案例農(nóng)村資源整合式開(kāi)發(fā)案例資源整合洽談模式社區(qū)洽談模式商戶洽談模式超市洽談模式執(zhí)行網(wǎng)獲客、獲信執(zhí)行技巧獲客、獲信

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《客群經(jīng)營(yíng)與提升》   03.19

課程名稱：《客群經(jīng)營(yíng)與提升》主講：倪學(xué)文老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：客群經(jīng)營(yíng)之客戶分層分析與管理客戶分層分析客戶資產(chǎn)分層分析客戶經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析客戶經(jīng)營(yíng)管理根據(jù)分析結(jié)果制定重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)方案制定月行動(dòng)計(jì)劃并如期推進(jìn)與管理客群經(jīng)營(yíng)之臨界提升流程與技巧初次電訪流程拒絕秒掛之開(kāi)場(chǎng)白建立對(duì)接關(guān)系，提升客戶服務(wù)感知留下鋪墊，為后期對(duì)接做好準(zhǔn)備客戶檔案管理如何收集客戶有效

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《臨界客戶提升》   03.19

課程名稱：《存量客戶之臨界提升》主講：倪學(xué)文老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：客戶分層分析與管理客戶分層分析客戶資產(chǎn)分層分析客戶經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析客戶經(jīng)營(yíng)管理根據(jù)分析結(jié)果制定重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)方案制定月行動(dòng)計(jì)劃并如期推進(jìn)與管理臨界提升流程與技巧初次電訪流程拒絕秒掛之開(kāi)場(chǎng)白建立對(duì)接關(guān)系，提升客戶服務(wù)感知留下鋪墊，為后期對(duì)接做好準(zhǔn)備客戶檔案管理如何收集客戶有效信息并加以管理，

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《廳堂精準(zhǔn)營(yíng)銷》   03.19

課程名稱：《廳堂客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷》主講：倪學(xué)文老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：廳堂營(yíng)銷氛圍工具篇廳堂營(yíng)銷氛圍打造五覺(jué)系統(tǒng)打造五重展陳打造廳堂營(yíng)銷工具制作技巧電腦制作類手工制作類廳堂營(yíng)銷流程技能篇廳堂營(yíng)銷流程廳堂精準(zhǔn)營(yíng)銷一二三法則柜員精準(zhǔn)營(yíng)銷一二三法則廳堂重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)意向客戶經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)異動(dòng)客戶經(jīng)營(yíng)管理廳堂營(yíng)銷話術(shù)技巧篇營(yíng)銷話術(shù)的有效使用現(xiàn)場(chǎng)推薦話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)促成話

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《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷管理能力提升》   03.19

《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)與管理能力提升》課綱概述在互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展下，各類銀行的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)中，銀行的整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜，縱觀各銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人大部分屬于“資源型”與“兵王型”，自己沖在一線而忽略了對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與員工的管控，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員；本課程將圍繞著如何激活網(wǎng)點(diǎn)資源、如何提升員工貢獻(xiàn)，讓網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人全程體會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與管理的

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