《2018開門紅營銷策略與管理推動》   03.19

2018開門紅營銷策略與管理推動講師：倪學(xué)文6-12課時導(dǎo)入：1、市場動態(tài)及行業(yè)動態(tài)2、跨界整合之智慧社區(qū)APP口號:一卡在手生活全有3、思考一、營銷策略制定與目標(biāo)分解1、營銷策略制定2、總目標(biāo)設(shè)定3、目標(biāo)分解目標(biāo)分解思路目標(biāo)分解三層次馬拉松中的目標(biāo)管理4、內(nèi)外部資源盤點內(nèi)部（流量）資源盤點客戶到訪率與業(yè)務(wù)辦理情況盤點資金流動情況盤點過往廳堂活動盤點競爭對手

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《活動組織與策劃技巧》課綱   03.19

《銀行獲金活動組織技巧》課綱概述：大部分銀行的營銷活動還停留在簡單粗暴的狀態(tài)，成本增加之余并未對網(wǎng)點及銀行品牌競爭力帶來改善；大部分網(wǎng)點負(fù)責(zé)人由于不善組織各類營銷活動，不善利用片區(qū)資源降低活動陳本，進而對各種營銷活動敬而遠(yuǎn)之；本課程從如何提升銀行及網(wǎng)點競爭力、如何在低成本的情況增加客群的情感傾向、如何將活動組織策劃的精細(xì)且高效，以全新的視角打開營銷活動的大門

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《網(wǎng)格營銷三部曲》課綱   03.19

《網(wǎng)格營銷三部曲》課綱資源網(wǎng)-從管理端的視角，將周邊資源進行盤點與分析，形成高效、可持續(xù)的操作策略資源盤點-將周邊一切可開發(fā)的資源（如：社區(qū)、商戶、學(xué)校、超市等）進行盤點分析，并對產(chǎn)品體量進行統(tǒng)算，詳細(xì)了解片區(qū)資源屬性，為制定網(wǎng)格化營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。周邊資源圖片化分類匯總化資源開發(fā)資產(chǎn)體量化策略制定-根據(jù)盤點的資源屬性制定針對性的營銷方案，并將周邊可以整

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《支行長營銷推動與管理》   03.19

課程名稱：《支行長營銷推動與管理》主講：倪學(xué)文老師6-12課時課程大綱/要點：一、銀行網(wǎng)點保險營銷渠道細(xì)分與搭建廳堂保險營銷渠道搭建廳堂營銷行動計劃制定與推動主題氛圍打造人員營銷流程與量化要求存量保險營銷渠道搭建客戶分層管理與分析選定客群與方案制定沙龍營銷流程與技巧保險沙龍營銷渠道搭建周邊社區(qū)營銷周邊商戶營銷二、保險營銷話術(shù)與異議解答話術(shù)理解與應(yīng)用話術(shù)案例分

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《網(wǎng)點員工綜合能力提升》 2   03.19

《網(wǎng)點員工綜合能力提升》課綱概述大部分領(lǐng)導(dǎo)都希望自己的員工有足夠的執(zhí)行力，其實“執(zhí)行力”是一個偽命題，不過是被大部分同業(yè)用來自我宣傳的一個名詞而已；員工的高效執(zhí)行來自于上下統(tǒng)一的精細(xì)化操作流程；本課程將從執(zhí)行端的角度細(xì)化分解各類精細(xì)流程與必備的操作技巧，并利用各種情景演練的形式，讓參訓(xùn)者初步掌握培訓(xùn)的內(nèi)容。廳堂營銷能力提升：從廳堂各個崗位的角度分享廳堂精細(xì)化

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《網(wǎng)格營銷三部曲》   03.19

課程名稱：《網(wǎng)格營銷三部曲》課綱主講：倪學(xué)文老師6-12課時課程大綱/要點：資源網(wǎng)資源盤點周邊資源圖片化分類匯總化資源開發(fā)資產(chǎn)體量化策略制定根據(jù)優(yōu)選資源進行策略制定周邊可聯(lián)動資源確定整合網(wǎng)資源整合實戰(zhàn)案例分享社區(qū)資源整合式開發(fā)案例超市資源整合式開發(fā)案例農(nóng)村資源整合式開發(fā)案例資源整合洽談模式社區(qū)洽談模式商戶洽談模式超市洽談模式執(zhí)行網(wǎng)獲客、獲信執(zhí)行技巧獲客、獲信

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《臨界客戶提升》   03.19

課程名稱：《存量客戶之臨界提升》主講：倪學(xué)文老師6-12課時課程大綱/要點：客戶分層分析與管理客戶分層分析客戶資產(chǎn)分層分析客戶經(jīng)營指標(biāo)分析客戶經(jīng)營管理根據(jù)分析結(jié)果制定重點客群經(jīng)營方案制定月行動計劃并如期推進與管理臨界提升流程與技巧初次電訪流程拒絕秒掛之開場白建立對接關(guān)系，提升客戶服務(wù)感知留下鋪墊，為后期對接做好準(zhǔn)備客戶檔案管理如何收集客戶有效信息并加以管理，

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《廳堂精準(zhǔn)營銷》   03.19

課程名稱：《廳堂客戶精準(zhǔn)營銷》主講：倪學(xué)文老師6-12課時課程大綱/要點：廳堂營銷氛圍工具篇廳堂營銷氛圍打造五覺系統(tǒng)打造五重展陳打造廳堂營銷工具制作技巧電腦制作類手工制作類廳堂營銷流程技能篇廳堂營銷流程廳堂精準(zhǔn)營銷一二三法則柜員精準(zhǔn)營銷一二三法則廳堂重點客群經(jīng)營重點意向客戶經(jīng)營管理重點異動客戶經(jīng)營管理廳堂營銷話術(shù)技巧篇營銷話術(shù)的有效使用現(xiàn)場推薦話術(shù)現(xiàn)場促成話

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《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷管理能力提升》   03.19

《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人經(jīng)營與管理能力提升》課綱概述在互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展下，各類銀行的創(chuàng)新經(jīng)營中，銀行的整體競爭環(huán)境越來越錯綜復(fù)雜，縱觀各銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人大部分屬于“資源型”與“兵王型”，自己沖在一線而忽略了對網(wǎng)點的經(jīng)營與員工的管控，導(dǎo)致網(wǎng)點的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員；本課程將圍繞著如何激活網(wǎng)點資源、如何提升員工貢獻，讓網(wǎng)點負(fù)責(zé)人全程體會網(wǎng)點的經(jīng)營與管理的

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《城市網(wǎng)點營銷攻略與技巧》   03.19

課程名稱：《城市網(wǎng)點營銷攻略與技巧》主講：倪學(xué)文老師6-12課時課程大綱/要點：城市網(wǎng)點營銷攻略與案例如何以社區(qū)為端口進行持續(xù)開發(fā)批量獲客巧妙獲信持續(xù)獲金如何以商戶為端口進行持續(xù)開發(fā)資源整合與策略制定資源洽談與平臺搭建經(jīng)典案例分享策略執(zhí)行流程與技巧資源盤點周邊資源圖片化分類匯總化資源開發(fā)資產(chǎn)體量化策略制定根據(jù)優(yōu)選資源進行策略制定周邊可聯(lián)動資源確定資源整合洽談

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