《陌生客戶拜訪技巧》

  培訓講師：張淼

講師背景：
實戰(zhàn)派大零售輕型銀行轉(zhuǎn)型及信貸管理營銷專家：張淼【專家簡介】：連續(xù)兩年農(nóng)總行零售條線系列輪訓班特聘專家老師連續(xù)兩年興業(yè)總行“行知動力”小微實戰(zhàn)項目指定專家導師工行、農(nóng)行、中行、建行特邀小微信貸實戰(zhàn)授課及項目導師郵政郵儲省分行及地市分行特邀小 詳細>>

張淼
    課程咨詢電話：

《陌生客戶拜訪技巧》詳細內(nèi)容

《陌生客戶拜訪技巧》

課程名稱： 《陌生客戶拜訪技巧》

主講： 張淼老師 6-12課時
課程簡介：
陌生客戶是客戶經(jīng)理開拓市場的重要客戶群體，但拜訪成功率很低，經(jīng)常見不到干系
人或只是寒暄了事。歸根結(jié)底是客戶經(jīng)理沒有在拜訪前做好充分的準備，沒有抓住客戶
的真正需求點從而讓客戶樂意接見；在拜訪過程中把控能力較弱，不能引導客戶到想談
的領域；拜訪結(jié)束不能給客戶留下下次見面的理由?？蛻艚?jīng)理的陌生拜訪從開始到結(jié)束
都不能引起客戶的重視，客戶把客戶經(jīng)理忘記就非常正常了。本課程將解決客戶經(jīng)理陌
生拜訪準備不充分，毫無亮點的問題，幫助客戶經(jīng)理在關(guān)鍵節(jié)點吸引客戶眼球，留下深
刻印象。

課程收益：
掌握銷售流程與客戶購買流程
? 學習找準客戶集體需求與個性化需求
? 掌握并熟練運用客戶拜訪及銷售過程中的原理、工具組合運用與技巧運用
? 分析銷售過程中客戶的消費心理變化，并有針對性的采取不同的面談技巧


課程大綱/要點：

一、拜訪前準備
1. 如何制定一份成功的拜訪計劃
2. 如何讓客戶愿意見你
二、如何進行一次成功的開場
1. 如何讓客戶一下子記住你
2. 如何讓客戶喜歡你
三、如何有效探詢客戶的需求及消費心理
1. 讓客戶講出心里話——提問的技巧
2. 刺激客戶的表達欲望——傾聽技巧
3. 客戶的行為會說話——觀察的技巧
四、如何通過價值呈現(xiàn)吸引客戶？
1. 客戶的購買滿意度分析
2. 如何通過價值呈現(xiàn)切中客戶核心利益點
五、運用成交技巧打中客戶購買心理
1. 客戶的基本成交心理分析
2. 基于客戶心理的九大成交技巧
六、如何為后面的交往打下基礎？




 

張淼老師的其它課程

課程名稱：《攘外安內(nèi)之存量客戶價值深挖》主講：張淼老師6-12課時課程收益：存量客戶的開發(fā)是賬戶經(jīng)理的重要工作，本課程針對當前賬戶經(jīng)理工作當中的突出問題——存量客戶維護與經(jīng)營不足的問題，提出針對性的實務策略。提升客戶經(jīng)理的核心能力——專業(yè)能力與差異化服務掌握高效的客戶管理模式：分群維護，分級經(jīng)營重視電話營銷：提高客戶的接觸率與約訪率通過有效的交叉銷售與AUM

 講師：張淼詳情

課程名稱：《交叉銷售與客戶關(guān)系管理能力提升》主講：張淼老師6-12課時課程簡介：在客戶維護過程中如何逐漸滲透客戶企業(yè)的決策層，獲取第一手準確資料。交叉銷售能有效深挖客戶的需求，提升客戶的貢獻度，作為客戶經(jīng)理該如何發(fā)掘客戶的需求，如何巧妙地開展交叉銷售？課程收益：掌握銀行產(chǎn)品交叉銷售技巧提升深度管理客戶關(guān)系的能力改善與客戶的溝通界面課程大綱/要點：一、銀行產(chǎn)品

 講師：張淼詳情

《銀行網(wǎng)點獲客渠道開發(fā)與活動策劃》課程大綱主講：張淼6課時課程大綱/要點：一、銀行網(wǎng)點實際情況1.各級銀行在銀行網(wǎng)點建設中的典型困惑2.銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)營的思路3.銀行網(wǎng)點發(fā)展的四類模式二、網(wǎng)點營銷渠道解析1.網(wǎng)點獲客渠道選擇2.網(wǎng)點活動平臺構(gòu)建3.聯(lián)動開發(fā)渠道的分析4.吸客類營銷技巧5.進社區(qū)情感維系技巧（1）某銀行杭州分行玉泉金暉俱樂部案例（2）頭腦風暴：

 講師：張淼詳情

課程名稱：《銀行營銷活動策劃方法與技巧》主講：張淼老師6課時課程收益：1、充分了解銀行營銷活動策劃的意義，及能產(chǎn)生的效能2、理解營銷活動策劃流程，快速進入角色3、學會過程中具體細節(jié)處理的方法技巧，提升活動效果4、掌握廳堂、外拓及沙龍活動的舉辦策劃方法，實際應用課程大綱/要點：一、金融機構(gòu)為什么要做市場活動1、提供客戶滿意度2、產(chǎn)品銷售方式3、客戶交流平臺4、

 講師：張淼詳情

課程名稱：《優(yōu)質(zhì)服務溝通與產(chǎn)品營銷技巧》主講：張淼老師6-12課時課程大綱/要點：第一章、柜面服務禮儀訓練（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、得體的禮儀?1、服飾：“職業(yè)裝穿出專業(yè)形象”2、妝扮：“三分長相，七分打扮”3、專業(yè)姿態(tài)10細節(jié)?二、銀行柜面服務六流程?1、迎接：站相迎、誠請坐2、了解：笑相問、雙手接3、辦理：快速辦、巧提示?4

 講師：張淼詳情

課程名稱：《團隊協(xié)作與高效溝通技巧》主講：張淼老師6-12課時課程簡介：發(fā)揮網(wǎng)點的高戰(zhàn)斗力，就需要打造網(wǎng)點高效的團隊，柜員該如何樹立正確的心態(tài)，如何在團隊中找到自己的定位，如何配合團隊做好協(xié)作？在網(wǎng)點工作中，如何提升溝通技巧，建立良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造雙贏格局？課程收益：樹立良好的團隊意識，掌握團隊對上級以及平級之間的溝通技巧?學習如何成為一位EQ高手，打造良

 講師：張淼詳情

《網(wǎng)點服務營銷體系搭建及綜合產(chǎn)能提升》課程大綱主講：張淼課程大綱：第一部分：服務營銷準備篇第一講：重現(xiàn)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點的價值一、未來還需要網(wǎng)點嗎？1、用案例及數(shù)據(jù)分析未來網(wǎng)點的價值所在二、網(wǎng)點發(fā)展四階段三、貴行處于哪個階段第二講：什么是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型一、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的誤區(qū)1、轉(zhuǎn)型就是裝修改造2、轉(zhuǎn)型就是賣產(chǎn)品二、什么是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型三、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后各崗位定位1、最行行長——網(wǎng)點行長2

 講師：張淼詳情

課程名稱：《網(wǎng)點現(xiàn)場管理技能提升》主講：張淼老師6-12課時課程簡介：支行長作為網(wǎng)點現(xiàn)場管理的核心人物，通過對于業(yè)務、人員、制度、設備四個方面的管理，使得網(wǎng)點整體的運營井井有條。但是面對每天同樣的機械性的工作以及大同小異的業(yè)務處理，如何有效地指導員工完成日常性的工作及上級的相關(guān)規(guī)定和任務，同時迅速地處理一些客戶投訴、員工犯錯等突發(fā)事件，是支行長需要思考的問題

 講師：張淼詳情

《網(wǎng)點現(xiàn)場突發(fā)危機事件處理》課程大綱主講：張淼6課時課程大綱/要點：一、突發(fā)事件概述1.突發(fā)事件的定義（1）人們對突發(fā)事件的認知（2）突發(fā)事件的構(gòu)成要素（3）突發(fā)事件與危機2.突發(fā)事件的性質(zhì)（1）突然性（2）社會危害的嚴重性（3）難以預料性（4）可控性（5）復雜性（6）持續(xù)性3.突發(fā)事件的類型（1）按誘因分（2）按危害程度分（3）按是否可以預測分（4）按是否

 講師：張淼詳情

課程名稱：《理財經(jīng)理營銷技能提升》主講：張淼老師6-12課時課程簡介：隨著客戶理財觀念的逐漸成熟，以及財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈：第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就

 講師：張淼詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有