《房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升》


《房地產(chǎn)銷售創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升》


課程大綱


當(dāng)日 上午 《有思想的營(yíng)銷》
第一部分 市場(chǎng)困局與思考
一、住宅案例：安泰西湖山莊
二、商業(yè)案例：夢(mèng)藍(lán)灣商業(yè)
第二部分 營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)策略應(yīng)用
一、活動(dòng)營(yíng)銷與主動(dòng)客戶擴(kuò)容
二、大事件營(yíng)銷
三、小活動(dòng)營(yíng)銷
四、活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)
五、客戶會(huì)
六、主動(dòng)擴(kuò)容方式
七、多渠道營(yíng)銷（種）
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2、線下（全覆蓋）營(yíng)銷
3、微營(yíng)銷
4、誘惑營(yíng)銷
5、推介營(yíng)銷
6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
7、名人營(yíng)銷
8、事件炒作營(yíng)銷
9、秀場(chǎng)營(yíng)銷
10、電話營(yíng)銷
11、外銷
12、類似傳銷的“傳銷”
13、拜訪營(yíng)銷
14、跟蹤營(yíng)銷
15、口碑營(yíng)銷
16、互動(dòng)營(yíng)銷
17、圈層營(yíng)銷
18、切割營(yíng)銷
19、訴求營(yíng)銷
20、制導(dǎo)營(yíng)銷
21、拍賣營(yíng)銷
22、分銷
23、差異化營(yíng)銷
24、讀心（攻心）營(yíng)銷
25、八卦營(yíng)銷
26、眾籌營(yíng)銷
27、O2O營(yíng)銷
28、APP營(yíng)銷
29、快銷
30、包銷
31、跨界營(yíng)銷
32、大客戶營(yíng)銷
33、移動(dòng)整合營(yíng)銷
34、網(wǎng)紅營(yíng)銷
35、爆品爆點(diǎn)爆銷
36、全員（民）營(yíng)銷
37、渠道營(yíng)銷
38、剛需營(yíng)銷

當(dāng)日 下午 《有策略的營(yíng)銷》
第三部分、銷售技巧綜合提升方略
一、最有效的10種營(yíng)銷策略
二、營(yíng)銷36計(jì)
三、房市低迷常見12種銷售手段
第四部分、銷售成交逼定策略
一、銷售逼定技巧策略——成交
1、逼定意義
2、逼定時(shí)機(jī)
3、購(gòu)買信號(hào)
4、逼定方式
5、逼定技巧
6、逼定話術(shù)
二、快速銷售常見21種逼定技巧


次日 上午 《有準(zhǔn)備的營(yíng)銷》
第四部分、團(tuán)隊(duì)銷售能力綜合提升
一、超級(jí)銷售人員10大基本要素及基本要求
二、超級(jí)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)銷售基本流程
三、超級(jí)銷售人員銷售過程與應(yīng)對(duì)技巧
四、超級(jí)銷售人員必備的6種能力6種心態(tài)
第五部分、銷售問題處理19種經(jīng)驗(yàn)

次日 下午 《有把握的營(yíng)銷》
第五部分、房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷與品牌打造
1、借力、借勢(shì)、借人；
2、力爭(zhēng)求變，手法更新；
3、定位準(zhǔn)確，終端市場(chǎng)；
4、整合資源，實(shí)現(xiàn)不可能；
5、廣告創(chuàng)意，事半功倍；
6、超常運(yùn)做，精益求精；
7、確定關(guān)系，循序漸進(jìn)；
8、逆向思維，一箭穿心；
9、彰顯策劃魅力, 體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵；
10、誠(chéng)信策劃經(jīng)營(yíng)，備好終極之戰(zhàn)。
第六部分、滯銷樓盤成功解套
一、房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷
二、房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘
三、樓盤“三五八”階段滯銷及相應(yīng)對(duì)策
四、避免滯銷的技巧剖析
五、典型滯銷樓盤有效解套

（注：以上為大體授課內(nèi)容，具體內(nèi)容可根據(jù)客戶要求調(diào)整，或者培訓(xùn)定制。）

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