房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:龐靜

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高級(jí)咨詢師培訓(xùn)師介紹龐靜高級(jí)培訓(xùn)師企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)全球職業(yè)生涯規(guī)劃師中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)中國(guó)房地產(chǎn)教育網(wǎng)國(guó)家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問(wèn)植涯品牌--職涯俱樂(lè)部創(chuàng)始人基本綜述:中國(guó)人民大學(xué)房 詳細(xì)>>

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)

(可根據(jù)客戶的進(jìn)一步需求選擇側(cè)重點(diǎn),一天講完所有的知識(shí)點(diǎn)有困難,也不便受眾體
吸收,建議選擇強(qiáng)烈需要的知識(shí)點(diǎn)需求)
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) (房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)常識(shí)和市場(chǎng)格局)
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)原則及特點(diǎn)
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析與形勢(shì)分析
3、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)值的可比性分析
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養(yǎng);
2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的崗位要求及職責(zé)--銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者、公司銷(xiāo)售任務(wù)及指標(biāo)的下達(dá)
和執(zhí)行者,基層員工與公司之間的橋梁等;
3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的良好行為規(guī)范
4、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向,晉升通途
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷(xiāo)售流程、訂購(gòu)流程等
6、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理與樓盤(pán)銷(xiāo)售控制節(jié)點(diǎn)分析
7、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理
三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理
1、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求和選拔方式
2、“點(diǎn)石成金”銷(xiāo)售人員培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核和激勵(lì)
5、優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的留用和職業(yè)規(guī)劃趨向
6、銷(xiāo)售管理工作的誤區(qū)
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作方法和職業(yè)技能訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭、提煉以及項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)深度挖掘:
(1)包括電話接聽(tīng),沙盤(pán),戶型,景觀,區(qū)域,項(xiàng)目,投資等說(shuō)辭的內(nèi)容;
(2)深度挖掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的必要性;
(3)挖掘的方向;
(4)深入挖掘信息和老賣(mài)點(diǎn)的組合模式;
(5)挖掘深度賣(mài)點(diǎn)的時(shí)機(jī)及方法;
2、銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練提升
(1)如何提高接待客戶的命中率;(2)樓盤(pán)的介紹方法;(3)刁難問(wèn)題的應(yīng)對(duì)技
巧;(4)現(xiàn)場(chǎng)成交的絕招;(5)客戶危機(jī)事件的處理等等
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售案場(chǎng)管理
(1)售樓處的布置及功能分區(qū);(2)銷(xiāo)售物料的存放管理;(3)項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)
計(jì)與分析(日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、客戶檔案等各類(lèi)表格及作用);(4)合同文檔管理
;(5)樣板房的管理;(6)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決預(yù)案;(7)銷(xiāo)售大廳需要公示的文件;
(8)銷(xiāo)售所需表格單據(jù)的設(shè)定和執(zhí)行;(9)客戶接待流程;(10)備案條件的準(zhǔn)
備;(11)合同備案要點(diǎn)及易錯(cuò)點(diǎn);(12)銀行按揭的準(zhǔn)備及銜接;(13)按揭回
款的辦理及注意事項(xiàng);(14)合同簽定要點(diǎn)及易錯(cuò)點(diǎn);(15)房地產(chǎn)銷(xiāo)售中問(wèn)題及
解決方案
4、SP實(shí)戰(zhàn)演練
現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需處理的各類(lèi)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的突發(fā)事件和問(wèn)題,綜合考察營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的
應(yīng)變能力及處理問(wèn)題的水平和藝術(shù)。
五、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的因素分析
2、4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別及特點(diǎn)(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),文化營(yíng)銷(xiāo),體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),綠色營(yíng)
銷(xiāo),概念營(yíng)銷(xiāo))
4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定策略、推廣執(zhí)行與配合
(1)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別及特點(diǎn)(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),文化營(yíng)銷(xiāo),體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),綠色
營(yíng)銷(xiāo),概念營(yíng)銷(xiāo))
(2)基本媒體知識(shí)(報(bào)媒、戶外媒體、公交站牌、電視等等)
(3)推廣計(jì)劃:常見(jiàn)推廣手段,推廣渠道,評(píng)估推廣效果等;
(4)推廣方案的制定
5、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)案例分析
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)案例詳解(前期的市調(diào)、價(jià)格體系、營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣計(jì)劃、客戶蓄水
及開(kāi)盤(pán)方案、銷(xiāo)售節(jié)奏控制以及尾盤(pán)的策略等)


 

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