移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新營銷大綱

  培訓(xùn)講師：陳起輝

講師背景：
區(qū)塊鏈培訓(xùn)專家—陳起輝【背景介紹】清華本科、中科院碩士清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授廣東省區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長中關(guān)村區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員廣東省機(jī)器人協(xié)會(huì)區(qū)塊區(qū)塊鏈專家委員會(huì)主任亞太區(qū)塊鏈聯(lián)盟專家委員清華大學(xué)，北京大學(xué)，上海交大，深圳大學(xué)等總 詳細(xì)>>

陳起輝
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新營銷大綱詳細(xì)內(nèi)容

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新營銷大綱

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新營銷
一、課程背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，電商在消費(fèi)、金融、農(nóng)業(yè)、跨境貿(mào)易等各個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)勢崛起，
從鯰魚式攪局的“逆襲者”到無孔不入的“顛覆者”。傳統(tǒng)商業(yè)利益格局正在被打破，傳統(tǒng)
企業(yè)正在被顛覆，傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則正在被改寫。
在仍有許多傳統(tǒng)企業(yè)還在對互聯(lián)網(wǎng)觀望之際，互聯(lián)網(wǎng)已快速地從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型
到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。移動(dòng)互聯(lián)，特別是微信為代表的社交媒體兇猛來襲，國內(nèi)微信用
戶已突破6億用戶，國外已經(jīng)突破7000萬用戶。
在所有人的行為和生活方式改變的年代，必然是一個(gè)改寫營銷模式的時(shí)代！
二、課程目標(biāo)
1.了解互聯(lián)網(wǎng)的特征和發(fā)展趨勢，使員工能再思維和意識(shí)上能跟上時(shí)代的腳步，敢于突
破傳統(tǒng)，培養(yǎng)持續(xù)創(chuàng)新熱情與激情。
2.
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，大膽創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)經(jīng)營理念，尋找新的營銷思路，大力開拓
。
3.
了解并掌握互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式和方法，了解移動(dòng)互聯(lián)社會(huì)化營銷的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)可以用很
低的成本進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)的品牌宣傳。
4.了解微信營銷為代表的新媒體整合營銷的特點(diǎn)、方法，懂得利用移動(dòng)新媒體進(jìn)行推廣
及營銷。
5.
掌握微信營銷的方法和技巧，把控客戶接觸關(guān)鍵點(diǎn)，掌握移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)新的服務(wù)手段與方
法。
6.熟練應(yīng)用微信技巧提高客戶成交率，改善客戶感知度與忠誠度，提升客戶價(jià)值與滿意
度。
7.了解O2O營銷模式，充分利用線下的資源，實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)式營銷。
三、課程大綱
第一章：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢和商業(yè)機(jī)會(huì)
一、洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢和商業(yè)機(jī)會(huì)
課程重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷改變所有傳統(tǒng)行業(yè)
? 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生
? 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式
? 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析
? 深度解讀電商發(fā)展
? 社會(huì)化電商時(shí)代的來臨
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維與傳統(tǒng)思維的差異
課程重點(diǎn)：只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富
? 數(shù)據(jù)化（大數(shù)據(jù)精營銷準(zhǔn)）
基于大數(shù)據(jù)及工具的應(yīng)用，達(dá)到傳播，推廣，銷售及運(yùn)營高度精準(zhǔn)化
? 免費(fèi)模式
以免費(fèi)爭取用戶，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入
? 長尾經(jīng)濟(jì)，小而美
是抓住用戶某個(gè)痛點(diǎn)或價(jià)值點(diǎn)，做到極致
? 眾包模式
激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC），客戶定制產(chǎn)品（C2B）
? 娛樂化，平等化，粉絲經(jīng)濟(jì)，病毒式營銷
三、傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)
課程重點(diǎn)： 了解特點(diǎn)、把握趨勢、成功轉(zhuǎn)型
? 互聯(lián)網(wǎng)的特性
通過搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇多，需要精準(zhǔn)定制）、
推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合（高效、低成本）
? 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢
1. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化；
2. 服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購之力加速邁入電商大門；
3. 規(guī)?；?平臺(tái)化+品牌化；
4. 社區(qū)化+區(qū)域化+移動(dòng)化；
5. 從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；
6. 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)+電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù)；
7. Solomo=社交的+本地的+移動(dòng)的
第二章：移動(dòng)互聯(lián)新營銷
1. 互聯(lián)網(wǎng)之免費(fèi)推廣模式
課程重點(diǎn)：PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何不化錢或少花錢進(jìn)行推廣
? 搜索引擎優(yōu)化SEO
搜索引擎優(yōu)化原理、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化（優(yōu)質(zhì)外鏈）
? 常見社會(huì)化媒體：
博客，問答，論壇，QQ空間等
? 移動(dòng)新媒體營銷
二、移動(dòng)時(shí)代的營銷大變局
課程重點(diǎn)： 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新媒體整合營銷
? 微營銷（信息X關(guān)系鏈X流動(dòng)）
信息：承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播
關(guān)系鏈：每個(gè)賬號(hào)都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng)
流動(dòng)：讓信息變輕、愿意分享
? APP
移動(dòng)垂直服務(wù)運(yùn)營平臺(tái)
? 微博
微博營銷的特點(diǎn)與定位、營銷注意事項(xiàng)
? 微信
三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺(tái)
四大作用：增加新客戶、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化客戶服務(wù)、提高忠誠度
? 打造傳播鐵三角
企業(yè)網(wǎng)站，官方微博，微信公眾賬號(hào)，如何打造傳播鐵三角
三、微信營銷落地實(shí)操
課程重點(diǎn)：微信運(yùn)營實(shí)操，建立深度客戶關(guān)系及高效成交
? 微信基礎(chǔ)運(yùn)營六步法
? 朋友圈內(nèi)容策略
? 發(fā)布技巧
? 如何和客戶互動(dòng)
? 微信群的正確運(yùn)營理念
? 建群的九個(gè)步驟
? 微群建群九問
? 公眾平臺(tái)運(yùn)營十五心法
四、微信實(shí)戰(zhàn)營銷總結(jié)
課程重點(diǎn)： 微信營銷實(shí)戰(zhàn)四步曲
? 定位
品牌定位的方法
品類定位戰(zhàn)略
? 策劃
標(biāo)題為王/內(nèi)容為王
體驗(yàn)為王/價(jià)值為王
? 推廣
LBS定位/關(guān)系鏈/微搜索/二維碼
微活動(dòng)/內(nèi)容病毒/微視頻
? 成交
建立銷售漏斗
客戶的終身價(jià)值
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