《電商平臺運(yùn)營與營銷推廣實(shí)戰(zhàn)》

  培訓(xùn)講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長中國電子商務(wù)協(xié)會特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數(shù)十家 詳細(xì)>>

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《電商平臺運(yùn)營與營銷推廣實(shí)戰(zhàn)》

電商平臺運(yùn)營與營銷推廣實(shí)戰(zhàn)
一、課程背景：
淘寶、天貓、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個企業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道，但大部分企業(yè)對這些平臺的運(yùn)營模式、方法、策略了解不到位；
淘寶集市的賣家，95%的都在虧損；天貓商城90%的賣家都在虧損；雙十一當(dāng)天，1%的商家占了90%的交易額，99%的商家賺的只是庫存；電商平臺虧損已經(jīng)成為常態(tài)；
傳統(tǒng)企業(yè)大舉入網(wǎng)，買家低價心態(tài)橫行，電商平臺已經(jīng)進(jìn)入紅海。電商平臺的賣家對未來出路陷入迷茫；
企業(yè)在進(jìn)行電商觸網(wǎng)時，面臨著各種各樣的困境，其中懂平臺，有技能的人才嚴(yán)重短缺。
二、課程目標(biāo)：
1、解決淘寶、天貓、京東等電商運(yùn)營中的3大方向難題；
2、掌握淘寶、天貓、京東等電商的運(yùn)營流程、方法、策略；
3、掌握電商平臺運(yùn)營中模式、品牌、運(yùn)營、推廣4個難題的突圍；
4、解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)化中的精準(zhǔn)度、誘餌、搭配、客服、口碑等難題；
三、針對對象：企業(yè)中高層管理者、企業(yè)電商運(yùn)營部門人員、創(chuàng)業(yè)人士中小企業(yè)主
四、培訓(xùn)時間：2天（可調(diào)整為1天）
五、授課方式：
1、知識呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識點(diǎn)；
2、知識掌握小組討論、小組演練化；
3、知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；
六、課程大綱：
第一部分 診斷問題
一）現(xiàn)狀分析 ?
思考：你認(rèn)為開淘寶店賺錢嗎？你認(rèn)為把產(chǎn)品放到京東或天貓店就是電商嗎？
1、 淘寶集市點(diǎn)600多萬家賣家，95%的都在虧損；
2、 天貓商城，6萬多賣家，90%的都在虧損；
3、 雙十一當(dāng)天，1%的商家占了90%的交易額，99%的商家賺的只是庫存；
4、 傳統(tǒng)企業(yè)大舉入網(wǎng)，買家低價心態(tài)橫行，電商平臺已經(jīng)進(jìn)入紅海。
二）查找原因
1、 方向不清，趨勢不明；
2、 模式傳統(tǒng)、品牌落后、運(yùn)營無力、推廣無章
3、 客戶轉(zhuǎn)化率低、客戶留存難。
【討論】你認(rèn)為現(xiàn)在的電商賣家普遍的問題是什么？上面講述的那個原因最突出？
第二部分 解決方案
一）真相解構(gòu)
1、 淘寶、天貓、京東各個平臺的運(yùn)營特點(diǎn)及優(yōu)劣；
2、 各家電商平臺的政策風(fēng)向和趨勢；
3、 未來的客戶遷移特點(diǎn)；
4、 網(wǎng)民權(quán)威數(shù)據(jù)道出得電商平臺的趨勢與走向
二）運(yùn)營突圍
1、 電商平臺運(yùn)營的模式突圍之道：土豪模式VS屌絲模式
2、 電商商家的品牌運(yùn)營突圍之道：規(guī)模制勝VS小而美（案例分析：某平臺電商案例）
3、 電商商家的運(yùn)營突圍之道：技術(shù)流VS價值體驗(yàn)（案例分析：某女裝類目案例）
4、 電商平臺的推廣突圍之道：爆款VS核心價值鏈（案例分析：某化妝品類目案例）
三）修煉內(nèi)功
1、 店鋪內(nèi)功修煉的6個維度：定位、賣點(diǎn)、描述等；
2、 市場空間尋找與店鋪定位
3、 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大邏輯24個方法；
4、 做好寶貝描述的6度模型；
5、 優(yōu)秀店鋪裝修的4大標(biāo)準(zhǔn)；
6、 打造寶貝詳情頁的8個法則
研討：給一個產(chǎn)品，將這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)、描述、平臺店鋪的裝修方案、詳情頁的布局策劃出來。
四）引流策略
1、 電商平臺流量全景圖與全網(wǎng)營銷策略；
2、 淘寶站外引流的方法與策略；
3、 淘寶站內(nèi)免費(fèi)引流的方法與策略；
4、 淘寶站內(nèi)（直通車、鉆展、SEO等）收費(fèi)引流的方法與策略；
研討：請用思維導(dǎo)圖軟件，將一款產(chǎn)品的流量導(dǎo)入圖繪制出來
五）提升轉(zhuǎn)化
1、 到有魚的地方釣魚；
2、 打造爆款，建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
3、 讓關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如愿成交的四個關(guān)鍵；
4、 臨門一腳，讓客服發(fā)力的6個要點(diǎn)；
思考：以下3種產(chǎn)品的“魚”在什么地方，如何建立他們的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
挽留客戶 1、 提升客戶留存率的6大意義；
2、 如何利用魚塘理論留客；
3、 如何維護(hù)客戶情感，增加客戶留存率；
請選擇一款你最熟悉的產(chǎn)品，并構(gòu)建出它的魚塘，寫出提高這款產(chǎn)品客戶留存率的步驟。

 

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