《沙盤課程體系介紹（入門及使用說明）》

沙盤模擬課程體系入門介紹


沙盤培訓(xùn)背景來源
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩
軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。
歐、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的
培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤
實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世
界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤培訓(xùn)教學(xué)方法
沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,每個(gè)沙盤
培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天，培訓(xùn)教室采用島式布局。課程中把學(xué)員分成4-
6組，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，每組4-
7人，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生
產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個(gè)公司都是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-
6年的經(jīng)營過程中演練市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
等全面經(jīng)營管理能力，感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，通過對(duì)業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)
，講師圍繞不同的培訓(xùn)主題（如經(jīng)營管理、非財(cái)或戰(zhàn)略課程等）進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解相
關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，帶領(lǐng)學(xué)員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。
沙盤培訓(xùn)收益
沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動(dòng)學(xué)習(xí)，是以學(xué)員為中心，具有極
強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
模擬經(jīng)營中，學(xué)員必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問題，做出決策，組
織實(shí)施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟
經(jīng)營和管理的真諦。
通過高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)
習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨般
的變化，不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理
到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管
理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者
的決策模式，提升管理者的思維格局。
適合對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員、MBA、EMBA和總裁班。
授課時(shí)間
2-3天/門（13-18小時(shí)）
培訓(xùn)規(guī)模
24—42人(人數(shù)過多，會(huì)影響課堂效果)
沙盤培訓(xùn)課程體系（使用說明）
企業(yè)沙盤模擬課程涉及企業(yè)經(jīng)營的全流程，知識(shí)體系包含戰(zhàn)略管理、營銷管理、財(cái)務(wù)
管理、生產(chǎn)管理、信息化管理、人力資源管理等學(xué)科知識(shí)，所以課程設(shè)計(jì)上除了從全面
的角度來講經(jīng)營管理的《企業(yè)全面經(jīng)營管理》課程外，還可以根據(jù)客戶不同的需求延伸出
不同主題的課程，如非財(cái)課程、戰(zhàn)略課程、營銷課程等。沙盤模擬培訓(xùn)課程體系由以下
沙盤課程組成：
一、經(jīng)營管理類
1、企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程（或稱企業(yè)全面運(yùn)營管理、企業(yè)經(jīng)營決策、綜合
管理能力提升、經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)力提升等沙盤模擬課程）
2、理性經(jīng)營與系統(tǒng)思維沙盤模擬課程
3、銀行版企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程
4、阿米巴經(jīng)營能力提升沙盤模擬課程
5、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬
二、財(cái)務(wù)類
1、非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程
2、總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程
3、向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)沙盤模擬課程
4、從財(cái)務(wù)看管理沙盤模擬課程
5、全面預(yù)算管理沙盤模擬課程
6、非財(cái)管理與經(jīng)營改善沙盤模擬課程（3-4天二合一課程）
三、戰(zhàn)略類
1、企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程（或稱企業(yè)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略決策力、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力等
沙盤模擬課程）
2、從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程
3、平衡計(jì)分卡沙盤模擬課程
四、營銷類
企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程（或稱從全局看營銷沙盤模擬課程）
營銷戰(zhàn)略沙盤模擬課程
注：如客戶無特殊需求，一般推薦上“企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程”，如果客戶有
非財(cái)?shù)男枨?，同時(shí)也有提升經(jīng)營管理能力的需求，可以推薦3天的《非財(cái)管理與經(jīng)營改善
沙盤模擬課程》，此課程是將非財(cái)與全面經(jīng)營管理課程融合在一起，在演練全面經(jīng)營管理
的同時(shí)強(qiáng)化緊貼實(shí)戰(zhàn)的財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
除以上企業(yè)類沙盤，還有其他形式的沙盤課程（沙漠掘金或曼陀羅）：
五、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力類
1、性格領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）
核心優(yōu)勢(shì)
教學(xué)裝備國內(nèi)領(lǐng)先：在物理手工沙盤教具的基礎(chǔ)上，輔助國內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具，
即每組配備學(xué)生端電腦，與教師端電腦聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成局域網(wǎng)，經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總教師端，借助軟
件體系瞬時(shí)產(chǎn)生經(jīng)營狀況的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，減少了純手工沙盤人工計(jì)算帶來的時(shí)間浪費(fèi)
，不僅提高了課程效率，而且經(jīng)營業(yè)績(jī)分析更加深入，具有純手工沙盤達(dá)不到的效果。
另外，每次教學(xué)配備的沙盤教具、電腦及軟件體系價(jià)值近10萬元，這種超值服務(wù)也會(huì)帶
來無可比擬的良好客戶體驗(yàn)。
沙盤培訓(xùn)的場(chǎng)地及設(shè)施
教室布置采用島式布局，教具采用專業(yè)沙盤教具，設(shè)施需要7臺(tái)電腦（要求帶無線局
域網(wǎng)卡、office2003，無局域網(wǎng)卡的可以選擇網(wǎng)線，用一個(gè)無線路由器把7臺(tái)電腦組合成
一個(gè)局域網(wǎng)即可，注：電腦和無線路由由講師提供）、投影、麥克音響、6張120*120桌
子、白板和白板筆等。
經(jīng)營類沙盤課程流程
第一步：課程導(dǎo)入與模擬企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)組建
介紹課程背景，然后將學(xué)員分成6個(gè)小組，以小組為單位建立模擬公司，組建管理團(tuán)
隊(duì)，進(jìn)行管理職位分工，選出總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。

第二步：模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則介紹與引導(dǎo)經(jīng)營
沙盤培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維、立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)
和規(guī)則，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員介紹。然后講師引導(dǎo)學(xué)員模擬操作一年沙盤
，熟悉規(guī)則和相關(guān)環(huán)節(jié)。
第三步：學(xué)員模擬經(jīng)營
當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理
組織召開經(jīng)營會(huì)議，進(jìn)行公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，并按照既定計(jì)劃進(jìn)行
企業(yè)運(yùn)營管理，包括市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入、投融資計(jì)
劃、生產(chǎn)組織與管理、采購安排等。根據(jù)課程時(shí)間安排，將會(huì)連續(xù)從事4-
6個(gè)會(huì)計(jì)年度的模擬經(jīng)營活動(dòng)。
第四步：經(jīng)營業(yè)績(jī)盤點(diǎn)
每一年的模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績(jī)，填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析（結(jié)
合軟件點(diǎn)評(píng)體系可以在教師端電腦瞬時(shí)自動(dòng)生成市場(chǎng)份額、各項(xiàng)效益成本、經(jīng)營業(yè)績(jī)統(tǒng)
計(jì)等相關(guān)分析數(shù)據(jù)，為分析和診斷學(xué)員經(jīng)營狀況提供可量化依據(jù)，提高點(diǎn)評(píng)分析的科學(xué)
性和準(zhǔn)確性。
第五步：講師點(diǎn)評(píng)講解
在每一模擬年度匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績(jī)之后，講師按照相應(yīng)主題的課程安排，引領(lǐng)
學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，探究管理原理。同時(shí)，講師結(jié)合知識(shí)點(diǎn)對(duì)各公司經(jīng)營中
的成敗因素進(jìn)行深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見，并針對(duì)當(dāng)期存在的共性問題進(jìn)行分
析與講解。
第六步：總結(jié)分析
在模擬經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員圍繞課程主題進(jìn)行小組討論，認(rèn)真反思經(jīng)營得失，總結(jié)收獲
和啟迪。總結(jié)之后，各小組總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，以達(dá)到相互學(xué)習(xí)、共同提高的培訓(xùn)目
的。
經(jīng)營類沙盤培訓(xùn)課程特點(diǎn)
1、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，這是沙盤模擬課程最鮮明的特點(diǎn)。

在傳統(tǒng)培訓(xùn)中，講師是主體，學(xué)員是客體，培訓(xùn)是一種灌輸式的被動(dòng)學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)形
式顯然不適合成年人的認(rèn)知特點(diǎn)，雖然講師輸出的信息不少，但學(xué)員學(xué)真正掌握得不多
。而且由于學(xué)員的學(xué)習(xí)感官調(diào)動(dòng)不充分，形不成深度記憶，學(xué)到的知識(shí)很容易被忘記，
很難獲得預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。
而沙盤模擬解決了傳統(tǒng)教學(xué)的這一缺陷。沙盤模擬培訓(xùn)中，學(xué)員是主體，講師是客體
，學(xué)員就是通過對(duì)模擬經(jīng)營的完整體驗(yàn)，通過對(duì)模擬管理中的成功與失敗進(jìn)行反思和總
結(jié)，來感受企業(yè)運(yùn)營規(guī)律，感悟經(jīng)營管理真諦。并對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)?br /> 學(xué)到的管理知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。
2、實(shí)戰(zhàn)性，這是沙盤模擬課程的第二大特點(diǎn)

沙盤課程通過高仿真的經(jīng)營環(huán)境設(shè)模擬，反映出公司實(shí)際經(jīng)營管理決策中所出現(xiàn)的實(shí)際
問題，企業(yè)經(jīng)營管理的核心內(nèi)容和主要技能都在沙盤培訓(xùn)中一一得以體現(xiàn)。講師有針對(duì)
性的對(duì)眾多知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行詳盡、深層次的講解和運(yùn)用，使培訓(xùn)貼近實(shí)戰(zhàn)，切實(shí)提升經(jīng)營能
力。
3、在犯錯(cuò)誤中認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，這是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第三大特點(diǎn)。
所有管理者在日常的管理當(dāng)中都養(yǎng)成了一定的管理習(xí)慣，這種習(xí)慣的養(yǎng)成，都是靠管
理當(dāng)中的感悟和認(rèn)識(shí)養(yǎng)成的，這種管理、管理思想和方法是否存在誤區(qū)，正好通過模擬
經(jīng)營來檢驗(yàn)它。虛擬中犯錯(cuò)誤不可怕，重要的是借此重返認(rèn)識(shí)，避免在現(xiàn)實(shí)中再犯。
4、基于組織智慧，演練團(tuán)隊(duì)決策，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第四大特點(diǎn)。
一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。學(xué)員要
避免依靠個(gè)人能力的單打獨(dú)斗，必須快速建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的經(jīng)營決策。沙盤模擬培訓(xùn)最重要
的內(nèi)容就是讓學(xué)員在每一次商業(yè)決策中感受團(tuán)隊(duì)智慧的價(jià)值，并在團(tuán)隊(duì)決策的過程中學(xué)
習(xí)成為參與決策的高手。
5、拓寬經(jīng)營視野，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第五大特點(diǎn)。
很多時(shí)候?qū)W員往往可能只專注于某個(gè)業(yè)務(wù)單元或某個(gè)領(lǐng)域，有的還存在狹隘的內(nèi)部意
識(shí)，不利于內(nèi)部部門溝通。通過培訓(xùn)，從更寬的角度、更高的起點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營。
6、互動(dòng)性、趣味性，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第六大特點(diǎn)。

學(xué)員們的積極參與、小組的激烈討論和培訓(xùn)師的精彩分析點(diǎn)評(píng)，使得該課程極具互動(dòng)性
，課堂氛圍異?；钴S、學(xué)員學(xué)習(xí)興致勃勃，在小組競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)探索的無窮樂趣中得到管
理決策多方面的深刻感悟。

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