《企業(yè)戰(zhàn)略營銷》課綱（2018）

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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《企業(yè)戰(zhàn)略營銷》課綱（2018）詳細(xì)內(nèi)容

《企業(yè)戰(zhàn)略營銷》課綱（2018）

企業(yè)戰(zhàn)略營銷
【課程名稱】：《企業(yè)戰(zhàn)略營銷》
【企業(yè)營銷理念】：
1. 模式定勝負(fù)
2. 產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)
3. 人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客）


【課程收益】：
1、了解消費者需求
2、價值決定價格
3、讓你的產(chǎn)品會說話
【課程對象】：
企業(yè)總裁、總經(jīng)理、市場部經(jīng)理
【課程時間】：
2天
【課程大綱】
1. 企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式

1. 營銷的范圍

1. 市場營銷研究的對象

2. 中國市場營銷演進(jìn)的幾個階段

2. 企業(yè)營銷的6個核心理念

1. 目標(biāo)市場細(xì)分

2. 需求

3. 價值

4. 定價

5. 渠道

6. 營銷組合

3. 企業(yè)生長5個元素

1. 客戶

2. 產(chǎn)品與品牌

3. 人

4. 能調(diào)動的資源

5. 環(huán)境

2. 產(chǎn)品與品牌

1. 互聯(lián)時代的品牌記憶成本

1. 互聯(lián)時代的品牌“爆炸”與消亡

2. 品牌難題是解決記憶問題

3. 品牌規(guī)劃就是要找到記憶“焦點”

2. 產(chǎn)品、品牌、消費者

1. 互聯(lián)時代的商標(biāo)與品牌

2. 產(chǎn)品、品類與品牌

3. 產(chǎn)品品牌化是發(fā)展趨勢，要解決傳承性

3. 同質(zhì)化與品牌消亡

1. 傳統(tǒng)思維讓競爭陷入同質(zhì)化

2. 品牌差異化需要壁壘保護(hù)

4. 互聯(lián)時代消費者心理模式

1. 消費者五大心理模式

2. 消費者心理把控

3. 如何運用消費者心理做好產(chǎn)品品牌營銷




3. 讓您的產(chǎn)品會說話

1. 讓您的產(chǎn)品會說話——品牌人格化

1. 一種全新的模式——品牌DNA

2. DNA具有“承傳性”，可讓品牌標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化

3. 品牌名稱是廣告（要有DNA，要能承傳）

4. 品牌口號是銷量的驅(qū)動器

5. 品牌視覺DNA能解決辨識度（度高聚焦）

6. 全方位聚焦，調(diào)動消費者對品牌的記憶

二、 案例分析

1、 案例

3、 提出解決方案（要具有可操作性）



第三章 互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播（非硬廣傳播）

一、互聯(lián)時代的傳播特點

二、如何讓別人為你傳播

三、傳播需要策略
四、學(xué)會借勢傳播
五、整合營銷傳播（引爆）
八、危機(jī)公關(guān)中的傳播


 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月；在美國，新產(chǎn)品成功

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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會從戰(zhàn)略上認(rèn)識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會管理團(tuán)隊、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費者記住的少之又少。如何讓消費者“記憶”成為品牌運作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時代的品牌競爭力

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品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA時代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會說話”，大大減少了企業(yè)與消費者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會說話【課程

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