新品上市規(guī)劃及推廣策略

  培訓講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家【主要背景】浙江大學CARD中國農業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班特邀講師;中科商學研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細>>

李臨春
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新品上市規(guī)劃及推廣策略詳細內容

新品上市規(guī)劃及推廣策略

新品上市規(guī)劃及推廣策劃

主講：李臨春

浙江大學CARD中國農業(yè)品牌中心 研究員

浙江火石品牌設計公司 董事

十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問

清華、北大、浙大等八大院?？偛冒? 特聘教授



課程簡介：產品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產品的成功率
將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產品上市的成功機率在5%以下，一般新產
品持續(xù)的時間約為九個月；在美國，新產品成功機率也在40%左右。因此，研究《新品策
劃及推廣 》十分必要

本課程根據(jù)李老師十多年銷售經驗、4年品牌策劃經歷，總結了一些實用的方法，以
便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標：
1、如何定位您的產品；
2、如何加強品牌建設；
3、掌握消費者拉動的方法。
培訓對象：產品經理人、區(qū)域PM

培訓時長：2天

培訓大綱：

1. 新產品的市場定位

1. 何時推廣新品最佳？

2. 如何定義新產品？

3. 新品推廣前的市場調研

4. 競品市場分析

5. 建立數(shù)學模型計算市場容量




2. 產品品牌定位

1. 品牌傳承

2. 產品品牌及占類

3. 品牌驅動－品牌口號

4. LOGO以外的視覺DNA

5. 讓產品會說話

6. 建立防山寨壁壘

7. 定價及市場容量相關性




3. 傳播規(guī)劃

1. 引爆點挖掘要素

2. 移動互聯(lián)時代的3-P的價值模式

3. 傳播整合覆蓋

4. 區(qū)域市場“地面”氛圍的營造

5. 產品形象、功能、賣點宣傳

6. 產品定價的宣傳

4. 渠道布局及鋪市

1. 渠道布局的重要性

1. 贏在布局
2. 渠道建設難點：選擇大于努力
3. 客戶的拜訪流程：客戶質量概律的37%
4. 開發(fā)客戶談判技巧：客戶質量概率的55%
5. 簽約注意事項
2. 鋪市

1、鋪市前的準備

2、鋪市的組織工作

3、鋪市過程的時間控制

4、促銷政策的運用

5、鋪市的面談技巧

6、鋪市量與質的轉化

7、鋪市率的調查

5. 消費者拉動

1. 啟動消費者拉動的目的

2. 新品投放測試

3. 定位和找準消費者

4. 消費者拉動常用的方法

5. 案例討論：

 

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如何保證年度銷售計劃的達成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團作為國內最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團期間，曾連續(xù)十年參與制定集團年度銷售計劃，并主導制定自己所管理的省分公司、產品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結合自身十多年一線銷售經

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