《如何保證年度銷(xiāo)售的達(dá)成》課綱

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、咨詢(xún)、培訓(xùn)專(zhuān)家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

《如何保證年度銷(xiāo)售的達(dá)成》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《如何保證年度銷(xiāo)售的達(dá)成》課綱

如何保證年度銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成

主 講： 李臨春

課程簡(jiǎn)介：
一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始，娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司，每年銷(xiāo)
售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連
續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品
事業(yè)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃；對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見(jiàn)解。


本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，深
度剖析并借鑒娃哈哈集團(tuán)年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定并高效執(zhí)行的成功之道，一定能給
您的銷(xiāo)售工作帶來(lái)幫助。
課程目標(biāo)：1、如何分解銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、執(zhí)行目標(biāo)的手段；
培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高級(jí)銷(xiāo)售管理人員
培訓(xùn)課時(shí)：兩天（12個(gè)課時(shí)）
培訓(xùn)大綱：
前 言
■ 年度銷(xiāo)售計(jì)劃是流程化、制度化管理的重要環(huán)節(jié)
■ 年度計(jì)劃要核控的指標(biāo)及計(jì)劃制定的時(shí)機(jī)
■ 計(jì)劃反復(fù)修改的必要性
■ 老板與高管的共識(shí)度越高，計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)就越順利
■ 好的計(jì)劃是用來(lái)執(zhí)行的，一定要可行

1. 概要
1. 目標(biāo)管理的由來(lái)
2. 目標(biāo)管理的意義
3. 2014年銷(xiāo)售情況回顧


2. 銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解
一 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定
■ 目標(biāo)任務(wù)：目標(biāo)提出的依據(jù)
■ 任務(wù)參考：人口、行政區(qū)劃
■ 目標(biāo)分解：將目標(biāo)分解到最小單位


二、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃
■ 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)路規(guī)劃的目標(biāo)
■ 歷史參考數(shù)據(jù)
■ 家均銷(xiāo)售額、家均覆蓋人口
■ 完成任務(wù)所需要的經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端數(shù)量


三、人員定編
■ 定編體現(xiàn)銷(xiāo)售效率
■ 年收入激勵(lì)框架
■ 工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、社保金的公式設(shè)計(jì)
■ 差旅費(fèi)核控額度


4. 年度費(fèi)用政策的制定和分解
■ 廣告策略及費(fèi)用率
■ 促銷(xiāo)策略及費(fèi)用率
■ 商超及陳列費(fèi)
■ 售點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)及費(fèi)用
■ 促銷(xiāo)品的選擇與費(fèi)用比率


5. 產(chǎn)品策略
■ 新品策略
■ 價(jià)差體系
■ 利潤(rùn)測(cè)算
■ 高開(kāi)策略


6. 產(chǎn)供銷(xiāo)流程的改造
■ 產(chǎn)、供、銷(xiāo)決定整體效益，是間接成本和效率的關(guān)鍵所在
■ 產(chǎn)、供、銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
■ 控制節(jié)點(diǎn)的改造與管控


第三篇 目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施方案
一 目標(biāo)管理
■ 目標(biāo)實(shí)施的方法
■ 目標(biāo)實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)
二、 目標(biāo)執(zhí)行——人的作用
■ 任務(wù)一定要到每一個(gè)定編的人員和經(jīng)銷(xiāo)商；
■ 每個(gè)成員對(duì)目標(biāo)任務(wù)的確認(rèn)和承諾
■ 每個(gè)成員的收入都應(yīng)與業(yè)績(jī)掛鉤（計(jì)算公式）；
■ 重視過(guò)程管理（巧用例會(huì)與通報(bào)管理技巧）
■ 善用年度合同調(diào)整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
■ 費(fèi)用核控技巧


3. 平衡產(chǎn)能和銷(xiāo)售淡旺季
■ “產(chǎn)能最大化的利用”是與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器
■ 填平銷(xiāo)售的低谷，你就贏了一半
■ 將計(jì)劃執(zhí)行到底，贏在計(jì)劃、贏在執(zhí)行！


4. 目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)管理的理論基礎(chǔ)
2. PDCA循環(huán)管理法
3. 目標(biāo)管理五要素
4. 目標(biāo)管理稽核體系
5. 獎(jiǎng)懲制度的建立與執(zhí)行


 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國(guó)，新產(chǎn)品成功

 講師：李臨春詳情

年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院校總裁班特聘教授課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格

 講師：李臨春詳情

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷(xiāo)理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷(xiāo)力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)思維，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)

 講師：李臨春詳情

讓新品成為暢銷(xiāo)品主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬(wàn)—5000萬(wàn)人民幣。在美國(guó)，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬(wàn)美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

 講師：李臨春詳情

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷(xiāo)售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程；2、提高執(zhí)行過(guò)程

 講師：李臨春詳情

銷(xiāo)售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷(xiāo)商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：

 講師：李臨春詳情

“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

 講師：李臨春詳情

互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡(jiǎn)介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)涌入市場(chǎng)，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問(wèn)題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開(kāi)發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

 講師：李臨春詳情

品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA時(shí)代【課程名稱(chēng)】：《品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA》【品牌未來(lái)方向】：1.容易辨識(shí)；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本。【課程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)【課程

 講師：李臨春詳情

企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)【課程名稱(chēng)】：《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》【企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念】：1.模式定勝負(fù)2.產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)3.人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客）【課程收益】：1、了解消費(fèi)者需求2、價(jià)值決定價(jià)格3、讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)【課程對(duì)象】：企業(yè)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理【課程時(shí)間】：2天【課程大綱】1.企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式1.營(yíng)銷(xiāo)的范圍1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的對(duì)象2.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)的幾個(gè)

 講師：李臨春詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有