《營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

營(yíng)銷模式創(chuàng)新

課程背景：
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，傳統(tǒng)
營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)劇烈、品牌林立，圍繞營(yíng)銷價(jià)值鏈為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)行，進(jìn)一
步優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合營(yíng)銷細(xì)節(jié)來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，進(jìn)而提升企業(yè)整體價(jià)值，已成
為一個(gè)關(guān)鍵！
建立營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的閉環(huán)系統(tǒng)？如何從競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶分析、產(chǎn)品系統(tǒng)、營(yíng)銷方式、
業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)、VIP管理等方面系統(tǒng)掃描分析，找出關(guān)鍵策略并落地實(shí)施。透視企業(yè)的真實(shí)數(shù)
據(jù)和事實(shí)？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵方法？如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
模式突破性成長(zhǎng)業(yè)績(jī)？
本課程適合進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷過(guò)程，并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。透
過(guò)“商業(yè)架構(gòu)+教練”的方式去互動(dòng)研討，可以深入營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，快速找到解決方案并落地實(shí)
施行動(dòng)計(jì)劃！

課程收益：
● 清晰目標(biāo)，透視營(yíng)銷價(jià)值鏈，找到提升策略
● 掌握突破性提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵價(jià)值鏈方法
● 掌握營(yíng)銷模式創(chuàng)新的架構(gòu)和思維工具，找到營(yíng)銷模式創(chuàng)新突破的策略
● 掌握各種激發(fā)潛力思維的工具
● 掌握培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵方向

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷經(jīng)理
課程方式：真實(shí)目標(biāo)演練、案例解剖、分組研討、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定行動(dòng)方案

課程模型：
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課程大綱
前言：營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)代
第一講：營(yíng)銷價(jià)值鏈系統(tǒng)
第一步：清晰目標(biāo)
1. 探索目標(biāo)
1）什么是愿景目標(biāo)、結(jié)果目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)？
2）設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)（SMART）及分解
3）關(guān)于目標(biāo)的深入思考（5W2H）
a為何是這個(gè)目標(biāo)？
b還可以是什么目標(biāo)？
c誰(shuí)對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)？
d何時(shí)達(dá)成目標(biāo)？是否分步驟？
e怎樣知道實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)？
f實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的資源？
2. 判定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性
1）清晰結(jié)果目標(biāo)
工具：cup、月度業(yè)績(jī)表
2）目標(biāo)誓言
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)1：營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)
第二步：看清現(xiàn)狀
1. 競(jìng)爭(zhēng)分析掃描（SWOT）
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)2：競(jìng)爭(zhēng)策略
2. 客戶分析掃描
1）客戶的區(qū)分
2）核心客戶的需求
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)3：客戶策略
3. 產(chǎn)品系統(tǒng)掃描
1）產(chǎn)品的組合
2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)4：產(chǎn)品策略
4. 營(yíng)銷方式掃描
1）營(yíng)銷公式
2）五種客流來(lái)源
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)5：營(yíng)銷方式策略
5. 業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)掃描
1）價(jià)值公式
2）價(jià)值鏈
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)6：業(yè)績(jī)突破策略
6. 會(huì)員管理掃描
1）老客戶管理
2）老客戶價(jià)值開(kāi)發(fā)
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)7：會(huì)員管理策略
第三步：優(yōu)選策略
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)8：優(yōu)選策略
第四步：行動(dòng)方案
1. 將第三和第四步的策略方法制定實(shí)施的行動(dòng)方案(5W2H)
2. 培訓(xùn)行動(dòng)方案，落實(shí)實(shí)施的準(zhǔn)備工作
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)10：行動(dòng)方案
第五步：行動(dòng)及跟進(jìn)
1. 行動(dòng)
2. 跟進(jìn)
1）ABC跟進(jìn)法
2）內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)
第六步：關(guān)鍵價(jià)值鏈
1. 業(yè)績(jī)公式
1）業(yè)績(jī)?nèi)绾斡?jì)算？
2）銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)是怎樣的？
3）客流來(lái)源渠道都有什么方式？比例如何？
4）先看什么？再看什么？
2. 關(guān)鍵價(jià)值鏈：達(dá)成業(yè)績(jī)成果的關(guān)鍵橋梁
1）如何提煉價(jià)值鏈？
2）基于價(jià)值鏈找到業(yè)績(jī)提升突破點(diǎn)
3）發(fā)掘突破性增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的方法
4）制定關(guān)鍵價(jià)值鏈？
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)9：關(guān)鍵價(jià)值鏈
第七步：營(yíng)銷價(jià)值鏈系統(tǒng)
1. 總結(jié)成功做法，提煉價(jià)值鏈
將行之有效的確認(rèn)有效的行動(dòng)結(jié)果
2. 確定新目標(biāo)

前言：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的更大空間在哪里？
第二講：營(yíng)銷模式創(chuàng)新
一、挑戰(zhàn)現(xiàn)有的邏輯
1. 了解現(xiàn)有行業(yè)趨勢(shì)就能洞悉先機(jī)和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)么？
2. 已獲得的優(yōu)勢(shì)為何不能長(zhǎng)久保持？
3. 一直以來(lái)的戰(zhàn)略邏輯：“差異化”和“低成本”兩者不可兼得，是這樣嗎？
4. 什么是“客戶價(jià)值”？
5. 什么是衡量“客戶價(jià)值”的關(guān)鍵？
6. 從門捷列夫的化學(xué)元素表到創(chuàng)新十型
案例研討：那些卓越運(yùn)營(yíng)的企業(yè)有什么特點(diǎn)
二、創(chuàng)新您的營(yíng)銷新模式
1. 營(yíng)銷創(chuàng)新十型工具
1）盈利模式（如何賺錢）
2）網(wǎng)絡(luò)（如何聯(lián)合他人創(chuàng)造價(jià)值）
3）結(jié)構(gòu)（如何組織并匹配人才和資產(chǎn)）
4）流程（如何采用獨(dú)特或卓越的方法運(yùn)營(yíng)企業(yè)）
5）產(chǎn)品表現(xiàn)（如何開(kāi)發(fā)具有顯著特征和功能的產(chǎn)品）
6）產(chǎn)品系統(tǒng)（如何創(chuàng)造互補(bǔ)產(chǎn)品和服務(wù)）
7）服務(wù)（如何支撐和提升產(chǎn)品的價(jià)值）
8）渠道（如何將產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶和用戶）
9）品牌（如何展示產(chǎn)品和業(yè)務(wù)）
10）客戶交互（如何培育吸引人的互動(dòng)）
案例分析：福特t型車、生姜酒店
2. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
1）三大創(chuàng)新轉(zhuǎn)變：商業(yè)模式、平臺(tái)或客戶體驗(yàn)
2）營(yíng)銷模式創(chuàng)新核心策略
3）如何實(shí)施新?tīng)I(yíng)銷模式
3. 實(shí)施新?tīng)I(yíng)銷模式
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