新媒體時(shí)代下的微博營(yíng)銷創(chuàng)新
新媒體時(shí)代下的微博營(yíng)銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
新媒體時(shí)代下的微博營(yíng)銷創(chuàng)新
新媒體時(shí)代下的微博營(yíng)銷布局與轉(zhuǎn)化
課程背景：
截止2017年，中國(guó)已達(dá)9.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來(lái)越多的人通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行溝通
、營(yíng)銷、采購(gòu)、支付。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是“連接一切”，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。可以說(shuō)，未
能足夠利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，沒(méi)有把新媒體與用戶連接起來(lái)的的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的企業(yè)
，必將被市場(chǎng)淘汰。
盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)嘗
到了新媒體營(yíng)銷模式的甜頭！
在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用新媒體找到創(chuàng)新模式
、突破困局？
在消費(fèi)者行為方式動(dòng)態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托新媒體，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？
是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法回避的課題和選項(xiàng)。
課程目的：
通過(guò)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握微博、微信相關(guān)新媒體營(yíng)銷關(guān)
鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)新媒體手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
的傳統(tǒng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
學(xué)員對(duì)象：管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及所有涉及傳統(tǒng)企業(yè)專業(yè)的人員
授課方法：結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與新媒體發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方
式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)
課程的互動(dòng)性。
課時(shí)：兩天
課程主要內(nèi)容：
一：認(rèn)識(shí)新媒體時(shí)代
1. 當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深度思考
2. 新媒體營(yíng)銷成功案例分析
3. 新媒體營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)——互聯(lián)網(wǎng)思維
4. 新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新是延長(zhǎng)企業(yè)生命周期的關(guān)鍵
5. 新媒體營(yíng)銷運(yùn)用的本質(zhì)就是贏得用戶口碑
二：微信社會(huì)化營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)化
1. 90%的微博營(yíng)銷都是自嗨——無(wú)趣、無(wú)聊、無(wú)用
2. 把微博打造成超級(jí)APP
案例分析：微博是O2O流量入口
3. 創(chuàng)意+技術(shù)+福利，如何期期做到10萬(wàn)+
案例分析：神州專車成功于微博營(yíng)銷
4. 傳統(tǒng)企業(yè)玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷——如何突破流量困境
案例分析：人民日?qǐng)?bào)微博《我的軍裝照》
三：微博營(yíng)銷中的輕、快、爆的流量思維
1、事件營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵爆點(diǎn)
2、“輕快爆”解讀
案例分析：閃送“我們是誰(shuí)”
3、小活動(dòng)、大傳播
案例分析：?jiǎn)什杩扉W店
4、提升事件營(yíng)銷轉(zhuǎn)換效果
四：裂變營(yíng)銷：低成本獲客之道創(chuàng)新應(yīng)用案例
1. 微博上最重要的免費(fèi)產(chǎn)品——社交流量
2. 微博AARRR：從拉新到裂變
案例分析：拼多多APP裂變之道
3. 微博裂變營(yíng)銷：用1個(gè)老用戶帶來(lái)5個(gè)新用戶
案例分析：餓了么不打廣告也能引流
4. 微博裂變的三個(gè)成功因素——種子、誘餌、去問(wèn)
5. 微博游戲化思維：讓用戶欲罷不能
案例分析：keep運(yùn)動(dòng)勛章
6. 微博存量找增量，高頻帶低頻
7. 微博裂變技巧：
1) APP裂變
2) 微信裂變：小程序、公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)
3) 線下裂變
五：微博數(shù)據(jù)化營(yíng)銷算法
1. 數(shù)據(jù)、內(nèi)容、算法決定轉(zhuǎn)化率
案例分析：今日頭條內(nèi)容推送算法
2. 哪些數(shù)據(jù)投放最靠譜——用戶畫(huà)像掃描
案例分析：拼多多APP用戶標(biāo)簽與畫(huà)像設(shè)計(jì)
3. SEO流量冷啟動(dòng)
4. ASO如何攔截流量
5. 電商平臺(tái)的流量獲取技巧
6. 營(yíng)銷結(jié)構(gòu)算法設(shè)計(jì)——用算法觸發(fā)消費(fèi)
7. 企業(yè)營(yíng)銷一體化端到端流程設(shè)計(jì)
分組討論：企業(yè)目前的流程是否適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
六：微博品牌營(yíng)銷的流量池
1. 最犀利有效的三種定位方法——產(chǎn)品要為品牌不斷賦能
2. 強(qiáng)化品牌符號(hào)：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)
案例分析：luckin coffee咖啡快速打造品牌神話
3. 場(chǎng)景品牌流量的關(guān)鍵
案例分析：消消樂(lè)場(chǎng)景素材設(shè)計(jì)
4. 傳統(tǒng)品牌廣告如何將流量變現(xiàn)
七：小試牛刀
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：圍繞企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)，練習(xí)搭建微博模型：
1.
利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定位，包括客戶畫(huà)像、關(guān)系鏈研究、精準(zhǔn)營(yíng)銷、實(shí)時(shí)營(yíng)銷和個(gè)性
化推薦；
2. 客戶關(guān)系管理，包括微博營(yíng)銷優(yōu)化和客戶生命周期管理；
3. 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理，包括業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控和經(jīng)營(yíng)分析；
4. 微博商業(yè)化指數(shù)體系的初步搭建和分析。
王海老師的其它課程
《人工智能與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新》——建立在機(jī)器學(xué)習(xí)上的銀行創(chuàng)新課程背景：未來(lái)的商業(yè)銀行是如何運(yùn)營(yíng)的？為什么創(chuàng)新是商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)的核心？當(dāng)下商業(yè)銀行儲(chǔ)備什么樣的人才，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局？截止2018年，中國(guó)已達(dá)7億移動(dòng)支付用戶。越來(lái)越多的人通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行溝通、應(yīng)用、采購(gòu)、支付。同時(shí)，我們也生活在一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)+數(shù)據(jù)+算法的時(shí)代，AI、數(shù)據(jù)、算法無(wú)處不在，未
講師：王海詳情
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)——數(shù)據(jù)中臺(tái)的概念與應(yīng)用培訓(xùn)核心思想截止2019年，中國(guó)已達(dá)9.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來(lái)越多的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)以億計(jì)的溝通、應(yīng)用、采購(gòu)、支付等活動(dòng)，每天海量的數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)根本不可能通過(guò)人工來(lái)完成。而企業(yè)傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)無(wú)法滿足今天商業(yè)環(huán)境的變化，必須借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等智能化平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天是一個(gè)艱難的時(shí)刻，下一
講師：王海詳情
基于用戶場(chǎng)景體驗(yàn)的“敏捷銀行”批量獲客策略——在不確定環(huán)境下敏捷創(chuàng)新實(shí)施手冊(cè)課程背景：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外的領(lǐng)先銀行紛紛全力投入業(yè)務(wù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。截至2020年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)滲透率已達(dá)62，移動(dòng)支付用戶超過(guò)7億人。全球1000大企業(yè)里面，67已經(jīng)把數(shù)字化與敏捷創(chuàng)新定為企業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。從全球來(lái)看，國(guó)際領(lǐng)先的銀行平均每年投入稅前利潤(rùn)的1720用于數(shù)字化與敏捷轉(zhuǎn)型
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區(qū)塊鏈技術(shù)與央行數(shù)字貨幣在商業(yè)銀行應(yīng)用案例解析課程背景：加快推動(dòng)區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，把區(qū)塊鏈作為核心技術(shù)自主創(chuàng)新重要突破口。區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用已延伸到數(shù)字金融、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字資產(chǎn)交易?！?xí)近平在中央政治局集體學(xué)習(xí)講話區(qū)塊鏈技術(shù)是商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵機(jī)遇，共同組成智能時(shí)代的四項(xiàng)技術(shù)：A（ArtificialIntelligence，人工智
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商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例分析與實(shí)操——在不確定環(huán)境下數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)課程背景：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外的領(lǐng)先銀行紛紛全力投入業(yè)務(wù)數(shù)字化創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。截至2020年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)滲透率已達(dá)62，移動(dòng)支付用戶超過(guò)7億人。全球1000大企業(yè)里面，67已經(jīng)把數(shù)字化與敏捷創(chuàng)新定為企業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。從全球來(lái)看，國(guó)際領(lǐng)先的銀行平均每年投入稅前利潤(rùn)的1720用于數(shù)字化與敏捷轉(zhuǎn)型。
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銀行網(wǎng)點(diǎn)智能化運(yùn)營(yíng)課程背景：網(wǎng)點(diǎn)是銀行的門面，是銀行的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。近年來(lái)，中國(guó)銀行業(yè)開(kāi)啟了銀行網(wǎng)點(diǎn)智能化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，關(guān)于銀行網(wǎng)點(diǎn)的去留討論愈發(fā)激烈，從網(wǎng)點(diǎn)中心論，到網(wǎng)點(diǎn)無(wú)用論……以及商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上“關(guān)停潮”。正如1994年，比爾蓋茨說(shuō)“商業(yè)銀行將成為二十一世紀(jì)的恐龍”。然而銀行網(wǎng)點(diǎn)的主要功能仍然是吸儲(chǔ)，隨著金融科技和手機(jī)銀行的發(fā)展、網(wǎng)點(diǎn)租金和人工成本上漲、
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的銀行業(yè)變局課程背景：近年來(lái)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先銀行紛紛全力投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。截至2022年，中國(guó)數(shù)字化對(duì)金融行業(yè)的市場(chǎng)滲透率已達(dá)62，移動(dòng)支付用戶超過(guò)7億。在全球1000大銀行中，67已經(jīng)把數(shù)字化轉(zhuǎn)型定為企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略。從全球來(lái)看，國(guó)際領(lǐng)先的外資銀行平均每年投入稅前利潤(rùn)的1720用于數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。思考：當(dāng)下各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，商業(yè)銀行將受到了哪
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碳達(dá)峰碳中和與綠色金融 03.05
碳達(dá)峰碳中和與綠色金融課程背景：2020年9月，中國(guó)向全世界宣布二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030前達(dá)到峰值，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)，碳達(dá)峰、碳中和成為媒體輿論熱詞和社會(huì)焦點(diǎn)。全國(guó)各行業(yè)應(yīng)對(duì)氣候變化與碳中和的關(guān)注被點(diǎn)燃，中國(guó)也將成為全球低碳實(shí)踐的創(chuàng)新者、引領(lǐng)者。未來(lái)在能源、制造、農(nóng)業(yè)、交通等領(lǐng)域碳排放將面臨各種挑戰(zhàn)與新技術(shù)，以阻止全球變暖，避免氣候變化帶來(lái)的最
講師：王海詳情
《區(qū)塊鏈技術(shù)與央行數(shù)字貨幣在商業(yè)銀行中的應(yīng)用》——商業(yè)銀行如何挖掘區(qū)塊鏈的金礦課程背景：加快推動(dòng)區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，把區(qū)塊鏈作為核心技術(shù)自主創(chuàng)新重要突破口。區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用已延伸到數(shù)字金融、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字資產(chǎn)交易。——習(xí)近平在中央政治局集體學(xué)習(xí)講話中國(guó)經(jīng)歷了改革開(kāi)放40年來(lái)波瀾壯闊的發(fā)展，截止2020年，中國(guó)已達(dá)7億移動(dòng)支付用戶。目前
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傳統(tǒng)商業(yè)銀行全數(shù)字化業(yè)務(wù)敏捷策略——在不確定環(huán)境下的全數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施手冊(cè)課程背景：從憑票購(gòu)買糧油到刷手機(jī)買菜，改變的不只是支付方式，而是人的命運(yùn)——2018年習(xí)近平總書(shū)記新年元旦講話。中國(guó)金融改革與發(fā)展宜早不宜遲，宜快不宜慢——2018年博鰲習(xí)近平總書(shū)記講話近年來(lái)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先銀行紛紛全力投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。截至2018年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)滲透率已達(dá)62
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