第一課 基本職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練


|銷(xiāo)售人員基本職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練 |
|課程介紹 |課程大綱 |
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| |銷(xiāo)售工作的意義 |
|培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）： |銷(xiāo)售工作對(duì)組織的價(jià)值 |
| |銷(xiāo)售工作對(duì)個(gè)人的價(jià)值 |
|銷(xiāo)售人員需要修煉的個(gè)人職業(yè)品質(zhì)。 |你的職業(yè)夢(mèng)想是什么 |
|銷(xiāo)售人員需要具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)。 |當(dāng)前的工作會(huì)如何助力你的夢(mèng)想 |
|銷(xiāo)售人員需要具備的專(zhuān)業(yè)心態(tài)、思維方|做自己職業(yè)的主人 |
|式和溝通方式。 |案例：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)心態(tài) |
|讓你和客戶(hù)之間快速建立好感和初步友|銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇到的困難 |
|誼的方法。 |常見(jiàn)困難分析和歸納：客戶(hù)類(lèi)、對(duì)手類(lèi)、我方類(lèi) |
| |課堂互動(dòng)：?jiǎn)栴}解決之道 |
|授課方式 |客戶(hù)喜歡面對(duì)什么樣的銷(xiāo)售人員 |
| |案例：為什么客戶(hù)喜歡華為的投標(biāo)者 |
|理論方法講解、案例分析、視頻學(xué)習(xí)、|銷(xiāo)售人員的多重職業(yè)角色 |
|情景演練、問(wèn)題互動(dòng)、小組討論與呈現(xiàn)|產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者 |
|。 |研討：如何成為一個(gè)合格的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者 |
| |客戶(hù)行業(yè)專(zhuān)家 |
|授課時(shí)長(zhǎng)： |研討：如何成為一個(gè)客戶(hù)行業(yè)專(zhuān)家 |
| |專(zhuān)業(yè)服務(wù)者 |
|1天。 |研討：如何做好客戶(hù)服務(wù) |
| |項(xiàng)目管理者 |
| |研討：如何運(yùn)作和管理一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售項(xiàng)目 |
| |獨(dú)立生意人 |
| |案例：生意人心態(tài)——狼性、睿智和平衡 |
| |正確的銷(xiāo)售思維模式 |
| |行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷與應(yīng)對(duì)策略 |
| |優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的工作思維方式和行為模式 |
| |產(chǎn)品推銷(xiāo) |
| |顧問(wèn)式銷(xiāo)售 |
| |戰(zhàn)略型銷(xiāo)售 |
| |銷(xiāo)售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)要求 |
| |“I型”知識(shí)結(jié)構(gòu) |
| |“T型”知識(shí)結(jié)構(gòu) |
| |“∏型”知識(shí)結(jié)構(gòu) |
| |新員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，快速提升自我的好方法 |
| |課堂演練：客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中如何利用自己的知識(shí)儲(chǔ)備|
| |視頻學(xué)習(xí)和研討：你從這段視頻中學(xué)習(xí)到什么 |
| |打造銷(xiāo)售人員的個(gè)人品牌——個(gè)人基礎(chǔ)品質(zhì)修煉 |
| |個(gè)人基礎(chǔ)品質(zhì)修煉的要點(diǎn) |
| |研討：你如何理解個(gè)人基礎(chǔ)品質(zhì)的十個(gè)要點(diǎn) |
| |課堂演練：如何讓客戶(hù)快速地喜歡你、接受你 |
| |視頻學(xué)習(xí)與研討：向優(yōu)秀職業(yè)人士學(xué)習(xí)溝通和應(yīng)變 |
| |商務(wù)禮儀 |
| |外表與基本動(dòng)作 |
| |日常商務(wù)活動(dòng)禮儀 |
| |日常生活禮儀 |
| |教學(xué)總結(jié) |
|培訓(xùn)費(fèi)用 | |
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|培訓(xùn)對(duì)象 | |
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|聯(lián)系我們 | |
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