國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解 2天
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解 2天詳細(xì)內(nèi)容
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解 2天
《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》
【課程背景】
本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，表現(xiàn)為：國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定，海外市場(chǎng)渠道拓展策劃，海外產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等5個(gè)部分，涵蓋了國(guó)際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對(duì)這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)，給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法，通過“情景式授課”，在讓學(xué)員在練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握，成為能夠落地，實(shí)戰(zhàn)的系統(tǒng)工具和方法。
【授課時(shí)長(zhǎng)】 2天（6小時(shí)/天）
【授課對(duì)象】進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
【課程大綱】
國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定
國(guó)際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
國(guó)際化面對(duì)的十大挑戰(zhàn)
“海外營(yíng)銷管理系統(tǒng)TMS”
中企海外拓展核心問題
海外市場(chǎng)調(diào)研作業(yè)要點(diǎn)
認(rèn)識(shí)海外市場(chǎng)：PEST分析法
海外市調(diào)主干：PI3C
海外線下調(diào)研5種方式
海外市場(chǎng)調(diào)研的4個(gè)要點(diǎn)
海外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容
海外市場(chǎng)進(jìn)入階梯
“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
海外區(qū)域市場(chǎng)拓展規(guī)劃
海外戰(zhàn)略決策4Ps工具
練習(xí)：海外區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)拓展計(jì)劃
海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
評(píng)估目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與評(píng)估
現(xiàn)實(shí)及能力6力評(píng)估
市場(chǎng)拓展規(guī)劃優(yōu)選
案例：TCL進(jìn)入智利的市場(chǎng)決策
海外渠道拓展?fàn)I銷策略
海外渠道結(jié)構(gòu)/要素分析
從渠道結(jié)構(gòu)分析抓住主流銷售渠道
影響廠家同渠道商合作的7個(gè)要素
渠道客戶洞察兩個(gè)技巧：橫向/縱向
如何制定差異化客戶渠道政策？
渠道開發(fā)趨勢(shì)：3項(xiàng)關(guān)注，2個(gè)不取
海外渠道設(shè)計(jì)的“三板斧”策略
海外渠道通路設(shè)計(jì)/檢測(cè)5個(gè)原則
海外渠道客戶考察選擇
海外代理/分銷商選擇誤區(qū)
海外客戶渠道的甄別和分析
選擇海外經(jīng)銷商的9個(gè)要素
目標(biāo)代理商選擇“高/低”要訣
海外客戶選擇風(fēng)險(xiǎn)及防范
練習(xí)：海外渠道建設(shè)及客戶選擇
海外產(chǎn)品營(yíng)銷策略
海外產(chǎn)品線管理
海外產(chǎn)品水池
海外拳頭產(chǎn)品
本地化客戶定制
海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
高端、中端、低端
如何使用差位策略？
練習(xí)：海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
海外產(chǎn)品上市客戶推薦
海外市場(chǎng)推薦產(chǎn)品E3法則
進(jìn)階：E3+3C的客戶溝通
練習(xí)：海外客戶會(huì)議新產(chǎn)品推薦
海外市場(chǎng)啟動(dòng)步驟
市場(chǎng)啟動(dòng)，推拉結(jié)合
海外市場(chǎng)啟動(dòng)三步驟
海外市場(chǎng)啟動(dòng)八個(gè)要素
海外終端客戶 “激活”
產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)
如何激活客戶賣場(chǎng)（現(xiàn)場(chǎng)）
工業(yè)品標(biāo)桿4項(xiàng)內(nèi)容
“賣場(chǎng)激活”3個(gè)指標(biāo)
海外產(chǎn)品“5P靶點(diǎn)營(yíng)銷”
“5P靶點(diǎn)營(yíng)銷”：聚焦人
海外產(chǎn)品導(dǎo)入目標(biāo)和要點(diǎn)
海外渠道“3板斧”策略
海外品牌及市場(chǎng)推廣策略
海外推廣7大工具
請(qǐng)進(jìn)來，走出去
產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷
學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷
海外專家推廣
借勢(shì)海外媒體
海外事件營(yíng)銷
海外社交媒體
海外整合營(yíng)銷“4維矩陣”
海外終端組合
產(chǎn)品傳播組合
品牌拉動(dòng)組合
線下推廣組合
新形勢(shì)下的海外媒介傳播
海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意
策劃本地化產(chǎn)品推廣活動(dòng)
如何利用社交媒體宣傳促銷？
如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告？
如何利用贊助方式推廣品牌？
年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算管理
海外渠道品牌業(yè)務(wù)管理
撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
海外品牌升級(jí)方程：Ka X Br
海外品牌營(yíng)銷 “四步曲”
《海外品牌運(yùn)營(yíng)管理工具箱》
練習(xí)：年度海外產(chǎn)品整合營(yíng)銷計(jì)劃
國(guó)際化營(yíng)銷組織建設(shè)
傳統(tǒng)的出口營(yíng)銷組織
海外營(yíng)銷“三駕馬車”
海外商務(wù)/市場(chǎng)
海外產(chǎn)品/技術(shù)
海外渠道推廣
海外工業(yè)品銷售流程
“七步走”內(nèi)容
產(chǎn)品遴選及培育
團(tuán)隊(duì)建設(shè)及成長(zhǎng)
海外拓展的兩個(gè)路徑
學(xué)會(huì)取舍，聚焦
注重品牌的培育
海外營(yíng)銷經(jīng)理人的3個(gè)轉(zhuǎn)換
從跟單員轉(zhuǎn)向營(yíng)銷經(jīng)理
從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”
從2P營(yíng)銷轉(zhuǎn)向5P營(yíng)銷
張慧海老師的其它課程
《海外銷售經(jīng)理5項(xiàng)修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去，走進(jìn)去”，深入海外一線市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)；外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，正在成為中國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示：80海外經(jīng)理人對(duì)應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識(shí)和掌握，一些海外派駐經(jīng)理60以上時(shí)間白白耗費(fèi)。同憑借電話
講師：張慧海詳情
《海外子公司業(yè)務(wù)啟動(dòng)及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范》簡(jiǎn)介越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對(duì)即將開赴海外一線市場(chǎng)的將士，亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題：海外子公司常見哪些運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？這些風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因？有哪些特征？“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈，合金團(tuán)隊(duì)和財(cái)稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)？中
講師：張慧海詳情
《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對(duì)即將開赴海外一線市場(chǎng)的將士，亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題：海外目標(biāo)市場(chǎng)如何選擇？如何分析海外投資環(huán)境要素并科學(xué)決策？海外拓展有哪些商務(wù)模式？海外辦事處/子公司的運(yùn)營(yíng)特征是哪些？海外子公
講師：張慧海詳情
《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境挑戰(zhàn)，適應(yīng)及風(fēng)險(xiǎn)防范》簡(jiǎn)介中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟：海外經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國(guó)并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧，越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”，“走進(jìn)去”，成為當(dāng)?shù)氐目鐕?guó)企業(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)隨之而來，帶給中國(guó)出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在：如何認(rèn)識(shí)、了解這些國(guó)家的
講師：張慧海詳情
《銷售前移——海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶關(guān)系管理》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外新產(chǎn)品/新市場(chǎng)的拓展活動(dòng)如何組織，如何順利“激活”海外市場(chǎng)？如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”，促進(jìn)客戶更好實(shí)現(xiàn)海外銷售目標(biāo)？如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系
講師：張慧海詳情
《海外大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場(chǎng)商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶市場(chǎng)？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴品牌？如何化
講師：張慧海詳情
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運(yùn)營(yíng)管理》（實(shí)戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識(shí)的修煉和升級(jí)?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作和客戶運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，追求向客戶提交有價(jià)值的針對(duì)性的營(yíng)銷方案；對(duì)業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營(yíng)銷”（產(chǎn)品/價(jià)格），升級(jí)為“5P營(yíng)銷”（客戶/產(chǎn)
講師：張慧海詳情
《國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》簡(jiǎn)介：本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營(yíng)銷工具——海外5力營(yíng)銷模型，即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過構(gòu)建國(guó)際雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營(yíng)銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級(jí)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)踐從出口產(chǎn)品到海外營(yíng)銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和
講師：張慧海詳情
《海外市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)拓展商務(wù)規(guī)劃》（實(shí)戰(zhàn)版）課程簡(jiǎn)介：《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場(chǎng)調(diào)研和信息分析，提出了兩種實(shí)用的海外市場(chǎng)信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值，用得上的的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫等。1，“坐商”
講師：張慧海詳情
《國(guó)際連鎖客戶營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧》時(shí)間：2天授課老師：張慧海對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研及商務(wù)計(jì)劃海外市場(chǎng)調(diào)研的概念海外市場(chǎng)調(diào)研PI3C關(guān)注海外市場(chǎng)3C信息信息鐵三角：內(nèi)部/線上/線下海外調(diào)研分析視覺：PEST+5P“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)渠道客戶信息海外市場(chǎng)消費(fèi)者
講師：張慧海詳情
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