互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析-1-2天

  培訓講師：張慧海

講師背景：
張慧海海外渠道營銷專家法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）香港城市大學市場營銷系顧問DAC商務部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經(jīng)歷】具有18年以上海外市場拓展經(jīng)驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、 詳細>>

張慧海
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互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析-1-2天詳細內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析-1-2天

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》
（實戰(zhàn)版）
【課程背景】
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場
調(diào)研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入
海外實地調(diào)研的方法，重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以
及如何在調(diào)研后形成一份有價值，用得上的的市場調(diào)研報告的撰寫等。
1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研
從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務出發(fā)，闡述了通過內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分
析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”；
2，“行商”：海外市場實地調(diào)研
通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調(diào)研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海
外市場宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機
會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學習法”（內(nèi)訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總
結(jié)輔導），讓學員把學到的方法同企業(yè)海外業(yè)務實際結(jié)合，通過“學員分角色扮演”模擬
海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓。
【授課時長】1天（6小時/天）
【授課對象】進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等
。

【課程大綱】
1. “坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研
1.海外市場調(diào)研的意義
2.海外市場信息內(nèi)容
3.海外市場信息來源
內(nèi)部信息
線上搜索
渠道考察
4.線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容
海外客戶銷售數(shù)據(jù)
海外市場自然及社會文化環(huán)境
海外市場宏觀環(huán)境信息PEST
海外市場貿(mào)易政策障礙
5.線上靜態(tài)：網(wǎng)絡時代調(diào)研工具
內(nèi)容：行業(yè)/模式/競品
網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，搜索
上市公司數(shù)據(jù)
海關進出口數(shù)據(jù)
商務部/大使館數(shù)據(jù)
客戶溝通/詢盤

2. “行商”：海外市場實地調(diào)研
1.線下動態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場
海外市場/渠道考察
海外目標客戶調(diào)研
網(wǎng)絡專家咨詢法
2.海外市場調(diào)研規(guī)劃
3.海外實地調(diào)研方法
觀察法/詢問法/實驗法
4.海外市場調(diào)研要點
認識目標市場和市場環(huán)境
拜訪代理商，了解渠道結(jié)構(gòu)，渠道特征
了解經(jīng)銷商的運營盈利要素
目標代理商：理想狀態(tài)和最低要求
進行一次客戶/消費者調(diào)查（實地）
了解消費者的購買要素
5.海外市場調(diào)研溝通技能
6.海外市場考察報告要點
案例：印度市場考察日記

3. 海外市場信息分析、加工
1. 海外市場宏觀信息分析
用類推法預測市場規(guī)模
需求模式分析市場階段
回歸分析推斷人均擁有量
市場比較分析法分析容量
2. 海外微觀市場分析工具
終端競品比較分析法
終端競品分析的組織
3. 海外市場考察報告
4. 海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌越南市場調(diào)研分析報告




 

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