《直播帶貨與全域營銷》
《直播帶貨與全域營銷》詳細內容
《直播帶貨與全域營銷》
直播帶貨與全域營銷（2天）
模型1：直播銷售優(yōu)勢圖
模型2：直播帶貨工作模型
課程大綱
直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境
直播帶貨現(xiàn)象分析及理性認知（#案例：羅永浩直播帶貨）
直播帶貨四維產業(yè)鏈關系分析（#案例：劉濤-劉一刀）
直播帶貨銷售本質及模式解讀（#案例：銀泰直播）
直播帶貨三大核心優(yōu)勢剖析（#案例：薇婭的女人）
實體轉型困境及盲區(qū)（#案例：一家鞋企的直播路）
實體轉型三大類主流平臺對比（#案例：老羅vs薇婭vs達衣巖）
落地工具：《四大直播平臺對比圖》
直播帶貨-全域營銷融合
消費行為演繹與內核（#案例：縣長直播）
五代消費者行為理解與分析（#案例：宅經濟與悅己體驗）
盈利模型與時代特征匹配（#案例：百麗營銷起與落）
Z時代環(huán)境下消費路徑與銷售對策（#案例：一件衣服的購買歷程）
行為畫像與工作重點（#案例：王二蛋相親）
落地工具：《CAP-system全域營銷邏輯圖》
直播帶貨-IP打造
IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺）
IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）
IP打造的四維結構模型（#案例：我有一壺酒足以慰風塵）
落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
直播帶貨-內容輸出
信息傳播的載體認知（#案例：情書的演變）
短視頻渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：二泉映月）
直播渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：鐵棍山藥1天賣空一個村）
內容輸出的三大核心原則（#案例：植入式廣告）
內容輸出的五個操作步驟（#案例：鬼吹燈之龍嶺迷窟）
內容創(chuàng)意的四種主體類型（#案例：高點贊量的四段視頻分析）
落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
直播帶貨-粉絲抓取
粉絲畫像與圈層經營（#案例：羅永浩的圈層經濟）
粉絲利益鎖定與終身價值（#案例：200萬全免單的利益權衡）
熱點反應能力與口碑傳播（#案例：信良記小龍蝦）
從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）
落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
直播帶貨-直播流程與運營
直播選品與供應鏈支撐（#案例：性價比的新定義）
直播后臺與客戶服務匹配（#案例：70%差評來源）
直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
直播帶貨團隊匹配和崗位職責（#案例：苦逼的直播運營官）
工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
直播帶貨-主播呈現(xiàn)
主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權直播鑒賞）
訓練：主播表達實操訓練
粉絲觸發(fā)的結構性話術和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
吸粉裂變的結構性話術和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
旺場帶動的結構性話術和技巧（#案例：看鳥的故事）
終場期待的結構性話術和技巧（#案例：兩段直播結束的視頻分析）
工具：《結構性話術對照表》
直播帶貨-變現(xiàn)技巧
消費引導的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）
價格說明的比例偏見引導技巧（#案例：打折與降價）
促單銷售的心理賬戶轉移技巧（#案例：一包煙錢）
五大類粉絲提問的應對技巧（#案例：這個顏色有點土）
工具：《銷售促單與成交技巧對照表》
直播帶貨-工作模型
工作模型-直播帶貨八大工作模塊
實體企業(yè)轉型直播帶貨優(yōu)劣勢分析與工作重點（#案例：紅蜻蜓轉型解讀）
直播帶貨與實體經營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）
落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
李中生老師的其它課程
《AI賦能汽車行業(yè)營銷場景10倍提效應用方案》主講：李中生老師【課程背景】?行業(yè)背景：汽車行業(yè)正面臨數(shù)字化轉型和智能化變革，市場競爭愈加激烈?？蛻魶Q策路徑日趨復雜，線上線下全渠道融合成為趨勢。?挑戰(zhàn)痛點：?如何快速響應消費者需求，優(yōu)化客戶體驗？?如何基于數(shù)據(jù)分析精準洞察市場趨勢？?如何通過AI實現(xiàn)營銷自動化，提升銷售線索轉化率？【課程收益】企業(yè)層面?構建AI
講師：李中生詳情
《DeepSeekamp;AI：企業(yè)家的必修課—認知、趨勢與商業(yè)變革》主講：李中生老師【課程背景】在全球商業(yè)環(huán)境高速變化的背景下，人工智能（AI）已成為推動企業(yè)變革和創(chuàng)新的關鍵驅動力。2023年以來，大語言模型（LLM）技術的突破性進展，使AI在各行各業(yè)的落地應用進入爆發(fā)期。DeepSeek作為新一代AI大模型，其獨特的架構和能力正迅速吸引企業(yè)關注。然而，許
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能新媒體內容創(chuàng)作10倍速提升》主講：李中生老師【課程背景】在流量競爭日益激烈的今天，新媒體內容創(chuàng)作正面臨四大挑戰(zhàn)：1、內容產出慢：短視頻、文章、社交媒體內容創(chuàng)作周期長，更新跟不上節(jié)奏。2、創(chuàng)意枯竭：缺乏靈感，難以持續(xù)產出爆款內容。3、用戶互動難：內容與用戶需求匹配度低，轉化率不高。4、分發(fā)不精準：內容難以精準觸達目
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能營銷效率10倍速提升》主講：李中生老師【課程背景】在數(shù)字化營銷進入深度競爭時代，企業(yè)面臨獲客成本高、流量紅利消失、個性化營銷難、轉化率低等難題。AI的崛起，特別是DeepSeek等大語言模型的應用，正在徹底改變企業(yè)的營銷方式。如何借助AI讓營銷成本降低、效率提升、精準度提高，是企業(yè)必須解決的關鍵問題。本課程旨在幫
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能門店銷售10倍提效》主講：李中生老師【課程背景】在零售、餐飲、連鎖品牌、實體店運營中，傳統(tǒng)門店銷售面臨以下痛點：1??銷售依賴導購經驗，轉化率低：門店銷售人員能力參差不齊，無法精準推薦商品。2??客戶需求難以精準識別：缺乏數(shù)據(jù)支持，門店難以精準觸達高潛客戶。3??缺乏個性化營銷手段：顧客體驗不佳，復購率低，會員運
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能企業(yè)業(yè)績增長》主講：李中生老師【課程背景】當前，企業(yè)在業(yè)績增長方面面臨四大核心挑戰(zhàn)：1??市場競爭加劇，增長瓶頸明顯：傳統(tǒng)增長模式難以持續(xù)，獲客成本高，轉化率低。2??營銷與銷售流程割裂，無法高效聯(lián)動：線索管理、客戶培育、銷售轉化效率低。3??數(shù)據(jù)利用率低，決策依賴經驗：缺乏精準數(shù)據(jù)支持，導致增長策略失效。4??
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能日常辦公效率提升》主講：李中生老師【課程背景】在企業(yè)日常辦公中，員工面臨四大核心問題：1??重復性任務過多，低效且浪費時間（如郵件處理、會議記錄、數(shù)據(jù)整理）2??文檔整理、信息搜索效率低（找資料難、整理數(shù)據(jù)慢）3??溝通與協(xié)作不流暢（跨部門信息傳遞慢，審批流程冗長）4??創(chuàng)新性思考和決策支持不足（缺乏高效輔助工具
講師：李中生詳情
疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實操- 04.27
疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實操【課程背景】商業(yè)的核心，是交易，也就是用戶為了獲取產品的使用價值，而付出金錢、時間、承諾等交換價值與企業(yè)進行交換的過程。如何推動這個過程高效進行，是我們每個商業(yè)從業(yè)者都要考慮的問題。尤其是疫情環(huán)境下，當企業(yè)與用戶之間的傳統(tǒng)鏈路被切斷，信息交互受阻會帶來產品交易的大困局。突破這個困局，需要我們以交易為核心做好品牌定位，以用戶為主體
講師：李中生詳情
優(yōu)+新營銷Q&A話術 04.27
為什么叫優(yōu)+新營銷當前我們處在一個新的商業(yè)時代當中，傳統(tǒng)的營銷手段乏力的同時，新的營銷方式如雨后春筍般紛紛崛起。李中生老師在積淀十余年營銷經驗的基礎上，融匯當代新營銷發(fā)展趨勢，形成了自己的新營銷理論和實操體系。我們要做的不僅是教會企業(yè)搭建新營銷賬號，還要教會他們綜合理解各大新營銷平臺的規(guī)則與路徑，幫助他們構筑一個多樣化而有力的新營銷體系，這也是不同于市場產品
講師：李中生詳情
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