《直播帶貨與全域營(yíng)銷》
《直播帶貨與全域營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容
《直播帶貨與全域營(yíng)銷》
直播帶貨與全域營(yíng)銷（2天）
模型1：直播銷售優(yōu)勢(shì)圖
模型2：直播帶貨工作模型
課程大綱
直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境
直播帶貨現(xiàn)象分析及理性認(rèn)知（#案例：羅永浩直播帶貨）
直播帶貨四維產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系分析（#案例：劉濤-劉一刀）
直播帶貨銷售本質(zhì)及模式解讀（#案例：銀泰直播）
直播帶貨三大核心優(yōu)勢(shì)剖析（#案例：薇婭的女人）
實(shí)體轉(zhuǎn)型困境及盲區(qū)（#案例：一家鞋企的直播路）
實(shí)體轉(zhuǎn)型三大類主流平臺(tái)對(duì)比（#案例：老羅vs薇婭vs達(dá)衣巖）
落地工具：《四大直播平臺(tái)對(duì)比圖》
直播帶貨-全域營(yíng)銷融合
消費(fèi)行為演繹與內(nèi)核（#案例：縣長(zhǎng)直播）
五代消費(fèi)者行為理解與分析（#案例：宅經(jīng)濟(jì)與悅己體驗(yàn)）
盈利模型與時(shí)代特征匹配（#案例：百麗營(yíng)銷起與落）
Z時(shí)代環(huán)境下消費(fèi)路徑與銷售對(duì)策（#案例：一件衣服的購(gòu)買歷程）
行為畫像與工作重點(diǎn)（#案例：王二蛋相親）
落地工具：《CAP-system全域營(yíng)銷邏輯圖》
直播帶貨-IP打造
IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢(shì)（#案例：江小白與茅臺(tái)）
IP打造的四個(gè)操作原則（#案例：物性與人性）
IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
落地工具：《直播帶貨工作模塊參照?qǐng)D》
直播帶貨-內(nèi)容輸出
信息傳播的載體認(rèn)知（#案例：情書的演變）
短視頻渠道載體的特征與優(yōu)勢(shì)（#案例：二泉映月）
直播渠道載體的特征與優(yōu)勢(shì)（#案例：鐵棍山藥1天賣空一個(gè)村）
內(nèi)容輸出的三大核心原則（#案例：植入式廣告）
內(nèi)容輸出的五個(gè)操作步驟（#案例：鬼吹燈之龍嶺迷窟）
內(nèi)容創(chuàng)意的四種主體類型（#案例：高點(diǎn)贊量的四段視頻分析）
落地工具：《直播帶貨工作模塊參照?qǐng)D》
直播帶貨-粉絲抓取
粉絲畫像與圈層經(jīng)營(yíng)（#案例：羅永浩的圈層經(jīng)濟(jì)）
粉絲利益鎖定與終身價(jià)值（#案例：200萬(wàn)全免單的利益權(quán)衡）
熱點(diǎn)反應(yīng)能力與口碑傳播（#案例：信良記小龍蝦）
從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）
落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
直播帶貨-直播流程與運(yùn)營(yíng)
直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價(jià)比的新定義）
直播后臺(tái)與客戶服務(wù)匹配（#案例：70%差評(píng)來(lái)源）
直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）
直播帶貨團(tuán)隊(duì)匹配和崗位職責(zé)（#案例：苦逼的直播運(yùn)營(yíng)官）
工具：《直播帶貨流程和工作對(duì)照表》
直播帶貨-主播呈現(xiàn)
主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
訓(xùn)練：主播表達(dá)實(shí)操訓(xùn)練
粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
旺場(chǎng)帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）
終場(chǎng)期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對(duì)照表》
直播帶貨-變現(xiàn)技巧
消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠(chéng)勿擾）
商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）
價(jià)格說(shuō)明的比例偏見引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價(jià)）
促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢）
五大類粉絲提問的應(yīng)對(duì)技巧（#案例：這個(gè)顏色有點(diǎn)土）
工具：《銷售促單與成交技巧對(duì)照表》
直播帶貨-工作模型
工作模型-直播帶貨八大工作模塊
實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢(shì)分析與工作重點(diǎn)（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）
直播帶貨與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的對(duì)接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）
落地工具：《直播帶貨工作模塊參照?qǐng)D》
李中生老師的其它課程
新家電-營(yíng)銷服務(wù)操作系統(tǒng)核心模型1：核心模型2：課程大綱新營(yíng)銷分析觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的信息傳播（案例：董明珠直播分析）贏得顧客信任的價(jià)值打造（案例：一臺(tái)空調(diào)的價(jià)值體系）打造牽引體系的會(huì)員管理（案例：家電會(huì)員管理十問）推動(dòng)口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計(jì)）模型輸出：《營(yíng)銷服務(wù)核心地圖》新消費(fèi)洞察從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費(fèi)變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波）從六
講師：李中生詳情
新盈利-門店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)核心模型1：核心模型2：課程大綱新營(yíng)銷分析觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）贏得顧客信任的價(jià)值打造（案例：一雙運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)值體系）打造牽引體系的會(huì)員管理（案例：門店會(huì)員管理十問）推動(dòng)口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計(jì)）模型輸出：《門店?duì)I銷核心地圖》新消費(fèi)洞察從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費(fèi)變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波
講師：李中生詳情
centercenterBpdOp李中生zionli短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與粉絲變現(xiàn)洞察市場(chǎng)定制內(nèi)容訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合長(zhǎng)效賦能8820090900BpdOp李中生zionli短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與粉絲變現(xiàn)洞察市場(chǎng)定制內(nèi)容訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合長(zhǎng)效賦能18542000訓(xùn)戰(zhàn)目標(biāo)訓(xùn)戰(zhàn)目標(biāo)18542003515360技術(shù)結(jié)構(gòu)技術(shù)結(jié)構(gòu)1727200-203200課程內(nèi)容課程內(nèi)容消費(fèi)洞察與市場(chǎng)分析消費(fèi)核心與
講師：李中生詳情
《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能》訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)購(gòu)，是門店銷售業(yè)績(jī)的直接貢獻(xiàn)者，也是品牌形象的第一代言人。導(dǎo)購(gòu)專業(yè)形象的塑造和銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，既需要認(rèn)知的一致，也需要知識(shí)的支撐，更需要技能的保障。本課程以“消費(fèi)者心理分析”為基礎(chǔ)，從消費(fèi)者視角研判銷售整個(gè)過(guò)程。為導(dǎo)購(gòu)人員呈現(xiàn)從形象打造到成交技巧，再到復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介的整個(gè)操作模型和相關(guān)行為話術(shù)技巧。并以現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后
講師：李中生詳情
客戶拜訪與面對(duì)面營(yíng)銷技巧問題困惑：見客戶不知道說(shuō)什么無(wú)法把握客戶心理，不知道客戶在想什么客戶總說(shuō)沒需求、不需要我們的產(chǎn)品如何讓客戶認(rèn)可我們的價(jià)值如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢(shì)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)報(bào)低價(jià)怎么辦客戶到底為什么買東西，依據(jù)什么做決策呢怎么樣讓客戶看我不像個(gè)光想掙他們錢的銷售課程收益：基于客戶心理和接受度的營(yíng)銷步驟，實(shí)現(xiàn)高效面對(duì)面營(yíng)銷基于客戶感受和認(rèn)知度的溝通
講師：李中生詳情
《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧》落地實(shí)訓(xùn)班課程背景在買方市場(chǎng)背景下，企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)以“消費(fèi)者”為核心。以“消費(fèi)者心理需求分析”為基礎(chǔ)的，營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行，不僅需要認(rèn)知的打通和意識(shí)的提升，也需要技術(shù)的匹配和操作模型的固化。本課程以“行為心理學(xué)”和“新用戶消費(fèi)路徑”的分析匹配為基礎(chǔ)，結(jié)合終端“效率型員工團(tuán)隊(duì)”學(xué)習(xí)和工作特點(diǎn)，整體實(shí)現(xiàn)“認(rèn)知打通，意識(shí)強(qiáng)化，技能提升，落地應(yīng)
講師：李中生詳情
《網(wǎng)紅帶貨與門店轉(zhuǎn)型-教戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱網(wǎng)紅帶貨-環(huán)境解讀與操作困境零售變革時(shí)期的理性認(rèn)知分析網(wǎng)紅帶貨模式的基礎(chǔ)銷售邏輯打造人設(shè)-品牌或個(gè)人IP打造科學(xué)定位與垂直滲透操作算法邏輯與行為定義操作爆款視頻-播放量與點(diǎn)贊量提升Z時(shí)代情感屬性帶來(lái)價(jià)值爆款短視頻打造的141對(duì)照粉絲抓取-關(guān)注量與轉(zhuǎn)載量提升平臺(tái)粉絲抓取準(zhǔn)則粉絲抓取模型與操作全域營(yíng)銷-從門店到直播操作全流
講師：李中生詳情
《業(yè)績(jī)倍增-銷售技巧》實(shí)操課問題困惑生意差，總說(shuō)是因?yàn)榭土髟颍强土鲉栴}如何有效解決？產(chǎn)品介紹，一套套的話術(shù)，為何員工總是無(wú)法有效運(yùn)用？服務(wù)提升，為什么總在強(qiáng)調(diào)服務(wù)提升，服務(wù)卻一直升不上去？大單連單，為什么總強(qiáng)調(diào)連單，連單卻一直提不上去？如果一家店、一個(gè)員工執(zhí)行力不強(qiáng)，可以說(shuō)是員工問題，可如果整體執(zhí)行力都不強(qiáng)，是不是我們的方法出了問題？您將收獲基于社會(huì)消費(fèi)
講師：李中生詳情
《標(biāo)桿店長(zhǎng)-五項(xiàng)修煉》訓(xùn)練課問題困惑為什么90后、00后員工管理讓很多人頭疼？為什么總是培訓(xùn)、強(qiáng)調(diào)連帶率，連帶率依然不高？為什么門店標(biāo)準(zhǔn)、表格，在執(zhí)行時(shí)最終流于形式？為什么月度目標(biāo)制定后總有員工抵觸不滿？為什么老員工會(huì)出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，做團(tuán)隊(duì)建設(shè)也沒有持續(xù)效果？為什么公司設(shè)定的激勵(lì)，無(wú)法真正激勵(lì)到員工整月持續(xù)興奮？您將收獲基于員工心理需求分析為基礎(chǔ)的，高效管理策
講師：李中生詳情
《門店私域打造與流量變現(xiàn)》訓(xùn)練營(yíng)授課模塊：四節(jié)，每節(jié)2小時(shí)核心模型1：消費(fèi)者心理行動(dòng)地圖CAP-system核心模型2：私域流量-五級(jí)結(jié)構(gòu)核心模型3：私域營(yíng)銷-六維模型課程大綱私域認(rèn)知與分級(jí)思維五代消費(fèi)環(huán)境變更歷史營(yíng)銷策略匹配與盈利模型私域流量池與門店銷售提升私域流量五級(jí)結(jié)構(gòu)分析與對(duì)照門店私域流量現(xiàn)狀診斷與目標(biāo)設(shè)定落地工具：《門店私域流量診斷與目標(biāo)規(guī)劃表》私
講師：李中生詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21161
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政專員崗位職責(zé) 19050
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16224
- 5員工守則 15463
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15399
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14556
- 9文件簽收單 14202
