《解決用錢的焦慮——中產(chǎn)家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的智慧》（年金險產(chǎn)說會）
《解決用錢的焦慮——中產(chǎn)家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的智慧》（年金險產(chǎn)說會）詳細(xì)內(nèi)容
《解決用錢的焦慮——中產(chǎn)家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的智慧》（年金險產(chǎn)說會）
解決用錢的焦慮——中產(chǎn)家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的智慧
（年金險產(chǎn)說會）
課程背景：
年金險的客戶群體，除了高凈值人群外，更廣闊的客戶應(yīng)該在數(shù)量更龐大的中產(chǎn)家庭
客戶。在百度百科中，對于中產(chǎn)家庭的的定義是：“家庭年收入在5萬元—50萬的的階層稱
為中產(chǎn)家庭。中產(chǎn)家庭的特點(diǎn)：有車有房，有穩(wěn)定的工作，有保險、有存款，收入水平
處在居民收入中層行列。“在《2018中國新興中產(chǎn)階層財(cái)富白皮書》中，福布斯中國認(rèn)為可
以把中國新興中產(chǎn)階層定義為可投資產(chǎn)在30萬—200萬的人群。其實(shí)不論中產(chǎn)家庭如何定
義，中產(chǎn)家庭一定是年金險更加廣闊的客戶市場。
中產(chǎn)家庭的對于年金險的需求主要集中在教育金和養(yǎng)老金等家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃上，所以本
產(chǎn)說會針對中產(chǎn)家庭的需求，深入解析中產(chǎn)家庭未來面臨的教育和養(yǎng)老的壓力，刺激客
戶的危機(jī)感，最后提出年金險的4大優(yōu)勢是性價比最高的財(cái)務(wù)規(guī)劃的工具，從而促進(jìn)客戶
對于年金險的需求，達(dá)成簽單目的。
課程收益：
● 深入解析中產(chǎn)家庭未來面臨的教育和養(yǎng)老的壓力；
● 全面闡述年金險4大優(yōu)勢對于財(cái)務(wù)規(guī)劃的助力；
● 有效引發(fā)客戶危機(jī)感，刺激購買；
課程模型：
[pic]
課程時間：1-1.5 小時
課程對象：年金險客戶
課程方式：理論講解+視頻分析+案例分析
課程大綱
導(dǎo)入：中年焦慮
第一講：子女教育，壓力山大的愛
一、教育是父母的頭等大事
1. 孩子未來的競業(yè)壓力
2. 敲門磚的重要性
案例：不同學(xué)歷的收入對比
二、父母最舍得花的錢
1. 家庭教育的支出占比
三、子女教育花費(fèi)預(yù)估
1. 早教到大學(xué)的費(fèi)用計(jì)算
2. 出國留學(xué)的費(fèi)用計(jì)算
第二講：從容養(yǎng)老，務(wù)必提前準(zhǔn)備
一、長壽時代來臨
1. 中國人口預(yù)期壽命趨勢
2. 壽命的極限
3. 長壽的煩惱
二、養(yǎng)老費(fèi)用預(yù)估
1. 基本養(yǎng)老費(fèi)用計(jì)算
2. 品質(zhì)養(yǎng)老費(fèi)用計(jì)算
三、社保養(yǎng)老知多少
1. 中國社會老齡化
2. 社保養(yǎng)老金的替代率
3. 到底能領(lǐng)多少養(yǎng)老金
案例：社保養(yǎng)老金計(jì)算
視頻：日本老后破產(chǎn)
第三講：年金保險，財(cái)務(wù)規(guī)劃利器
一、輕松規(guī)劃
1. 家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的常見誤區(qū)
2. 復(fù)利的威力
3. 年金險的系統(tǒng)規(guī)劃
案例：同樣100萬，效果大不同
二、鎖定收益
1. 中國利率趨勢分析
2. 通脹下的財(cái)富縮水
3. 巧用年金險鎖定收益
三、確保安全
1. 各理財(cái)渠道安全性對比
2. 從法商思維看保險的安全性
案例：保險法商案例
四、自完成儲蓄
1. 誰能幫你完成剩余的儲蓄
2. 保險獨(dú)一無二的功能：豁免
案例：在財(cái)富積累的中途遭遇風(fēng)險
戰(zhàn)偉老師的其它課程
打造保險精英團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)課程背景：團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管，而新晉主管往往缺乏系統(tǒng)性輔導(dǎo)、管理新人的技能，導(dǎo)致很多新主管增了不少人，但留下來卻寥寥無幾，直接影響新晉業(yè)務(wù)主管做團(tuán)隊(duì)的信心，一名優(yōu)秀的主管不僅要會增人，更要會留人。要留人主管除了要具備關(guān)心、關(guān)懷、凝聚團(tuán)隊(duì)等軟性技能外，更重
講師：戰(zhàn)偉詳情
《從新手到高手——保險銷售全流程技能提升》 03.06
從新手到高手——保險銷售全流程技能提升課程背景：保險新人在前3個月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺得面對客戶時運(yùn)用不上，有時感覺自己的話術(shù)說的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實(shí)，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對于銷售技能的掌握沒有整體的系統(tǒng)化的提升。本課程基于營銷員的基本技能，從保險銷售循環(huán)的七個環(huán)節(jié)入手，從流程解析到
講師：戰(zhàn)偉詳情
四步搭建高效增員系統(tǒng)——讓團(tuán)隊(duì)高效裂變課程背景：保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強(qiáng)烈呼喚大量優(yōu)秀保險營銷員加入。對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏
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增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊(duì)裂變課程背景：對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險公司的重中之重。對于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管。萬事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課
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點(diǎn)石成金，財(cái)富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會課程背景：當(dāng)下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財(cái)富保全與傳承等綜合市場需求，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程受益：?引發(fā)客戶對于財(cái)富風(fēng)險的危機(jī)感?促使客戶立即采取
講師：戰(zhàn)偉詳情
讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險營銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和
講師：戰(zhàn)偉詳情
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