《冠軍銷售能力素質(zhì)模型》課程大綱

《冠軍銷售能力素質(zhì)模型》
課程收益：
1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領會銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機結合，讓銷售經(jīng)過培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應該具備的能力建設模型，明確各能力建設的目標、內(nèi)容及提升措施，使學員參照授課內(nèi)容評估出自身不足及掌握提升方法。4、通過培訓讓銷售明白自己應該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢以及克服性格缺陷，從而讓好的心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓課上的聽著心動，想著激動，回去不動。5、通過系統(tǒng)全面深入詳盡的培訓最終讓學員掌握銷售的簡單，讓學員做到從勤奮型銷售轉變?yōu)轭檰柺戒N售，從聰明型銷售轉變?yōu)橹腔坌弯N售。6、對銷售工作進行庖丁解牛式的解讀，讓學員了解銷售工作的幾個階段，并掌握不同階段所采用的正確銷售動作。《贏在系統(tǒng)—銷售業(yè)績倍增的秘密》是通過訪談幾十位銷售冠軍基礎上經(jīng)過梳理、提煉而開發(fā)出的適用于所有銷售的銷售培訓課程，根據(jù)銷售人員的工作特點，結合心、體、技三層的課程結構，使參訓學員正確掌握、輕松學習，熟練使用，是深受學員喜歡并見實效的一門課程。課程特點：1、靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。2、以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容，從理念——結構、流程——方法、案例模擬三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。3、面對一線銷售人員，結合講師自己14年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以提高銷售能力、提升銷售業(yè)績?yōu)槟繕耍_保參訓者了解系統(tǒng)理論，掌握銷售技能，提高工作業(yè)績。4、針對銷售的每一個階段，先從理論框架開始，接著介紹專業(yè)方法，精彩案例，通過案例模擬解讀理論支持，最后現(xiàn)場討論、強化訓練，幫助參訓者及時掌握銷售技能。5、這門課最大的賣點是“系統(tǒng)解讀銷售方法論”，是每個銷售都應該掌握的基本銷售理論架構。通過講師演講、互動討論、案例模擬及課后分享保證參訓者走出教室就能運用所學理論和模型工具提升銷售能力，改善銷售業(yè)績。課程介紹：培訓師總結自己14年銷售經(jīng)驗，訪談幾十個銷售冠軍，參考了該領域的權威研究成果——顧問式銷售、SPIN銷售、大客戶銷售等專業(yè)書籍最終總結提煉而成，是針對中國企業(yè)的中國式銷售培訓課程。課程既有系統(tǒng)理念的詮釋，又有銷售技能基本功的訓練及最新的銷售模型講解，課程實用面廣，是廣大銷售職場人士的必選課程。課程設置：8小時課程對象：
銷售副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領其銷售團隊集體參加，如課后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導下召開研討會議，針對現(xiàn)狀進行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績，提高銷售團隊凝聚力等將會收到良好的效果。
課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售冠軍的三項修煉，建立以道馭術的系統(tǒng)銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業(yè)績?yōu)槟繕?，培養(yǎng)有責任心、積極性、好成績的優(yōu)秀銷售人員。
讓銷售人員改壓力為動力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠矚，改千頭萬緒為運籌帷幄。
開發(fā)與啟動銷售人力的動力循環(huán)系統(tǒng)，讓激情內(nèi)燃的好心態(tài)成為常態(tài)。
解讀銷售人員從普通到優(yōu)秀再到卓越的修煉之路，讓學員掌握和諧銷售的奧妙，讓學員掌握如何通過完善自我去吸引客戶，讓好業(yè)績不期而遇。
第一單元 銷售概論
市場上銷售職場現(xiàn)狀
銷售人員存在的普遍性問題
銷售在企業(yè)中的位置與價值及銷售與營銷的關系
解讀銷售的定義，了解銷售的本質(zhì)規(guī)律
宏觀介紹銷售冠軍的三項修煉
第二單元 銷售冠軍應該具備的六項能力
如何積累足夠數(shù)量的銷售機會
專家銷售的知識庫建設五個方法
與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧
客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
有效價值傳遞應該注意的六個問題
商務談判
第三單元 銷售心態(tài)提升
銷售人員應該具備的人生觀、價值觀
通過對自我認知與銷售崗位素質(zhì)模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強
文化屬性與人生命運的關系，培養(yǎng)強勢文化屬性的銷售心態(tài)
第四單元 心智模式
思維模式與工作結果的關系
解讀對銷售職位的正確認知
銷售冠軍應該具備的心智模式
和諧銷售的基本理念與方法
如何建立自己的銷售信仰
第五單元 實例模擬
通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點
學員分享及互動交流
授課形式： 講授、實戰(zhàn)訓練、互動及小組討論
（其中時間分配：實戰(zhàn)講授占60%，實戰(zhàn)訓練占20%，互動及小組討論占20%）
課前準備：需與學員代表（領導）共同確定課程重點
需要了解學員企業(yè)產(chǎn)品類型及目前存在的問題
白板，投影機、音響
教室：足夠課堂空間、保證充足光線、溫度適中

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