《區(qū)域市場經(jīng)營沙盤模擬-驚濤駭浪》
《區(qū)域市場經(jīng)營沙盤模擬-驚濤駭浪》詳細(xì)內(nèi)容
《區(qū)域市場經(jīng)營沙盤模擬-驚濤駭浪》
區(qū)域市場經(jīng)營沙盤模擬課程
——驚濤駭浪
主講：楊凱
【課程背景】
商海浮沉波譎云詭，市場環(huán)境更是瞬息萬變。市場區(qū)域經(jīng)營如海中航行，隨時都會面對各種難以預(yù)料的風(fēng)險……
疫情全球蔓延、經(jīng)濟(jì)下行、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、同行互撕、員工思維固化、客戶偏好轉(zhuǎn)變……作為一名區(qū)域市場經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)如何面對這些風(fēng)險？
有哪些資源，如何配置才能起到最大作用？
面對無數(shù)變量，抓住哪幾個核心變量才能突破壁壘，實現(xiàn)戰(zhàn)略升級？
要活下去，還要活得更好，手里就幾張“牌”，應(yīng)該如何打法？
對外的營銷和對內(nèi)的經(jīng)營，哪些是我們?nèi)粘Ｒ暥灰姷拿^(qū)？
【課程價值】
本課程用海上航行模擬市場區(qū)域經(jīng)營，用“21天”走完整個航程，帶領(lǐng)學(xué)員一起解讀航程中我們的深思和頓悟，理解市場區(qū)域經(jīng)營的主要變量、核心要素分別是什么？為廣大區(qū)域市場經(jīng)營者理清思路，找準(zhǔn)方向，明確目標(biāo)。
【課程特色】
課程采用沙盤模擬的形式，打破傳統(tǒng)培訓(xùn)課程老師講述學(xué)員傾聽方式，使學(xué)員充分自己動手，自己謀劃，參與到課程中來，激發(fā)學(xué)員自我思考，使學(xué)員印象深刻，感悟更多，并能充分體驗課程寓教于樂的魅力。
【課程時間】一天（6課時）
【授課對象】企業(yè)中高層管理者、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、門店店長、經(jīng)理
【課程大綱】
第一部分規(guī)則講解和變量分析
一、團(tuán)隊分組選出船長和大副。
二、每組大副派往其他小組艦船上做監(jiān)察員。
三、航程中基本消耗講解。
四、航行中可能遇到的四大風(fēng)險狀況。
五、道具選擇中的對賭和博弈。
六、啟航準(zhǔn)備：風(fēng)險預(yù)估，變量分析，資源布局。
第二部分 航程“21天”課堂模擬
海上航行波譎云詭，每天都面臨著四大風(fēng)險變量的挑戰(zhàn)，每個小組“每天”都要面對5條不同路線的艱難選擇。
船長每天的決策都可能導(dǎo)致船員“喪命”，甚至整條艦船的沉沒，必須深思熟慮，慎之又慎。
通過本環(huán)節(jié)的模擬，學(xué)員將切身體驗到市場中各種風(fēng)險變幻莫測以及一個決策者身上所承擔(dān)的壓力，充分理解單一要素和強(qiáng)勢系統(tǒng)之間的關(guān)系，數(shù)據(jù)信息在市場區(qū)域經(jīng)營過程中的運行邏輯。
第三部分 學(xué)員心得分享
問題發(fā)掘與引導(dǎo)：
1、正確的決策是什么？
2、錯誤的決策是什么？
3、如果再來一局，你將如何決策？
4、給你帶來工作中的哪些反思？
第四部分 模擬航程的現(xiàn)實還原
一、團(tuán)隊長的責(zé)任和使命
1、明確目標(biāo)：帶領(lǐng)大家活下來還是去賺更多的金幣？
2、團(tuán)隊長責(zé)任：
對總部下達(dá)任務(wù)的責(zé)任
對員工當(dāng)下收入的責(zé)任
對員工的成長責(zé)任
3、同舟共濟(jì)，同榮共辱
二、資源分析與利用
1、產(chǎn)品
2、品牌
3、客戶信任
4、存量客戶
5、員工
6、個人人脈
三、航程中道具的真實面目
1、海圖cosplay數(shù)據(jù)信息
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
轄區(qū)資源數(shù)據(jù)分析
有數(shù)據(jù)信息才有決策權(quán)利
案例：2017年2月特朗普被35位精神科專家說患有自戀型人格障礙
市場經(jīng)營案例分析
一家銀行是如何經(jīng)營轄區(qū)的：
根據(jù)一季度期間兩個村的存款數(shù)據(jù)確定下一步工作重點
西瓜種植戶的收入與存款余額分析
外出務(wù)工群體存款潛力分析
故事：楚漢之爭
市場經(jīng)營思維的改變
從漁獵式到農(nóng)耕式
自變量和因變量
任務(wù)驅(qū)動與數(shù)據(jù)驅(qū)動
2、珍珠cosplay客戶
從客流到客戶的轉(zhuǎn)化過程
優(yōu)化門店體驗
客戶需求分析和興趣吸引
成交客戶的潛力挖掘和轉(zhuǎn)介
3、護(hù)船組合cosplay區(qū)域經(jīng)營系統(tǒng)4大層面
團(tuán)隊層
管理層
營銷層
品牌層
案例說明：海底撈服務(wù)的背后
好事多低價便宜的背后
麥當(dāng)勞的真實面目
楊凱老師的其它課程
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講師：楊凱詳情
《決勝廳堂——從動作到結(jié)果》 12.14
決勝廳堂——從動作到成果主講：楊凱【課程背景】有人說：企業(yè)最大的成本是不會營銷的員工，這句話用在當(dāng)今的銀行業(yè)和銀行員工身上非常貼切。近年來時代變化太快，銀行也紛紛完成了自身經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)模式以及發(fā)展定位的轉(zhuǎn)型。銀行網(wǎng)點再也不是那個只要能為客戶快速、準(zhǔn)確辦理好業(yè)務(wù)，就萬事大吉的業(yè)務(wù)辦理中心，而是隨著市場競爭要求和時代的裹挾變成了品牌企業(yè)和產(chǎn)品營銷中心。相應(yīng)的網(wǎng)
講師：楊凱詳情
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力九項修煉》 12.13
卓越領(lǐng)導(dǎo)力的九項修煉主講：楊凱【課程背景】領(lǐng)導(dǎo)力是每位企業(yè)管理者都必須掌握的核心能力，而在實際工作中，尤其面對以下問題，管理者常常無可奈何，頭大如牛。1、員工對我的話總是陽奉陰違，說到做不到。2、我總是苦口婆心的教導(dǎo)，他們能力卻不見增長。3、獎勵了沒有反應(yīng)，不獎勵，團(tuán)隊怨聲載道，我是哪里做錯了嗎？4、團(tuán)隊沒有凝聚力，各自為政，我怎樣才能帶出一支有凝聚力的隊伍
講師：楊凱詳情
《變中取勝——行長具體情境中的管理策略》 12.13
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《決勝人性管理》 12.13
決勝人性管理主講：楊凱【課程背景】如何管理團(tuán)隊，帶動團(tuán)隊的積極性，也是當(dāng)今困擾所有管理者的第一大問題，管理一學(xué)博大精深，浩瀚如海，可謂百家爭鳴。但管理應(yīng)重視人，以人為本已成為當(dāng)今管理學(xué)界的共識。本課程深入淺出，以“道、法、術(shù)”相結(jié)合的方式詳細(xì)闡述管理者如何管理人、駕馭人，如何激活團(tuán)隊，如令讓團(tuán)隊中的每個人發(fā)揮潛能，如何在人性的指導(dǎo)下進(jìn)行制度設(shè)計和團(tuán)隊文化建設(shè)
講師：楊凱詳情
市場突破戰(zhàn)略升級——將uxi銀行“開門紅”運籌經(jīng)營策略主講：楊凱【課程背景】隨著后利率市場化時代的到來，硝煙彌漫的攬儲之戰(zhàn)已成為各家銀行的家常便飯。年年“開門紅”時間緊、任務(wù)重，各家銀行使盡渾身解數(shù)在與對手艱難的撕扯中爭搶著每一塊錢存款。面對嚴(yán)峻的現(xiàn)實情況，銀行人卻展現(xiàn)出了種種無奈……1、任務(wù)目標(biāo)定了，軍令狀立了，口號喊了，好像大家的士氣也很旺盛，但干起來好
講師：楊凱詳情
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