《直播訓(xùn)練營》直播帶貨，直播培訓(xùn)，抖音，品牌自播，線上活動，客戶服務(wù)

《直播訓(xùn)練營》
——適用于全媒體、抖音、快手、企業(yè)微信、微信視頻號、自有APP或小程序的直播系統(tǒng)培養(yǎng)的爆款課程
【課程安排】
階段
課時
目標(biāo)與區(qū)別
對應(yīng)章節(jié)
直播標(biāo)準(zhǔn)班
2天
能播：全面學(xué)習(xí)直播技術(shù)
第1-6章
直播進階班
2天1夜
會賺：流量和轉(zhuǎn)化率大幅提升
第7-12章
★直播帶貨工作坊
2天
落實：輔導(dǎo)重點過程管控落地，沉淀輸出
見結(jié)尾
★直播線上訓(xùn)練營
2-3周
普及：適用于小白學(xué)員；統(tǒng)籌各地學(xué)員線上學(xué)習(xí)與實踐
見結(jié)尾
備注：面授白天授課6小時/天，晚上授課3小時/夜。
【講師】傅一聲老師，業(yè)內(nèi)最受歡迎的新媒體培訓(xùn)師之一，知名自媒體大V，與李佳琦、薇婭同時獲得“國家互聯(lián)網(wǎng)營銷師”官方權(quán)威認證。傅老師對各類業(yè)態(tài)的直播模式與全流程運營有著較為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程以“生動有趣、實戰(zhàn)落地”而著稱。
傅老師從2015年開始直播，涵蓋知識付費、直播帶貨、活動直播、服務(wù)直播、脫口秀、線上沙龍等類型。長期輔導(dǎo)頭部企業(yè)與直播團隊，累計培訓(xùn)主播超12萬人，推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與全員營銷。傅老師遵循“以學(xué)員為中心”的宗旨，授課的內(nèi)容與形式因地制宜，通過線上線下的以培訓(xùn)、輔導(dǎo)、引導(dǎo)促動的方式推動企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與探索，擴大組織的品牌影響力、完善服務(wù)體驗、增加市場觸點、提升團隊業(yè)績、培養(yǎng)個人的線上營銷與服務(wù)能力。
 課程風(fēng)格：幽默實戰(zhàn)、靈活生動；聽得懂、學(xué)得會、用得上。
28189667361000國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師
“直播銷售員”認證
南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長
微博/頭條/百度簽約自媒體
國家高級注冊培訓(xùn)師
國家高級新媒體營銷師
《新媒體營銷》版權(quán)所有人
青年暢銷書作家
3000萬粉絲操盤手
DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人
老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《大客戶營銷》《新媒體系列教材》等。
課程大綱
標(biāo)準(zhǔn)班
定準(zhǔn)方向：直播的商業(yè)模式與自我定位
格局認知：為什么大家都在做直播？直播的成敗關(guān)鍵在哪里？
診斷：我們適合做直播嗎？怎樣才能贏？（含現(xiàn)狀診斷）
直播的投資回報率、各階段產(chǎn)效比與目標(biāo)澄清；
常見的直播類型詳解；
主流直播平臺分析與算法機制
傳統(tǒng)電商：淘寶、京東、拼多多、自有商城等；
興趣電商：抖音、快手、微博、小紅書等；
社交電商：微信視頻號、小程序、企業(yè)微信、社群、SAAS系統(tǒng)等；
垂類電商：支付寶、同花順、廣交會等；
各平臺禁忌與行業(yè)合規(guī)要求；
正反面案例經(jīng)驗分享（同行或?qū)?biāo)）；
搭建直播：從0開始系統(tǒng)做直播
深度理解直播三要素——人、貨、場；
人：團隊組建與IP定位
賬號的定位與包裝；
團隊的搭建與分工（1人、2人、4人、豪配）；
主播人設(shè)與包裝保姆級教程；
企業(yè)MCN矩陣號設(shè)計原理；
要不要找達人合作？
貨：選品策略與內(nèi)容策劃
選品（自有+異業(yè)）；
5類產(chǎn)品組合設(shè)計；
內(nèi)容與話題策劃；
場：直播間的軟硬件配置
直播間常見設(shè)備選擇與使用（初級版、進階版、土豪版）；
必備的軟件應(yīng)用（平臺、推流、輔助）
新手實操：直播間操作步驟（熟練者本章跳過）
平臺注冊、裝修、認證；
養(yǎng)號步驟與套路；
賬號功能開通、小商店開通；
商品上架；
常用操作手冊；
違規(guī)與禁忌；
贏在策劃：直播前、中、后期策劃與流程管控
開播物料清單與準(zhǔn)備；
直播策劃表SOP；
直播分工表SOP；
銷售與售后流程確認與演示（最易忽視）；
直播前中后期的流量獲??；
引流物料設(shè)計（針對金融、教育等行業(yè)）；
直播中的互動技巧；
常見風(fēng)險與應(yīng)急處理技巧；
直播復(fù)盤表；
素材庫建立與使用方法；
第五章、爆款腳本：直播腳本與話術(shù)（后續(xù)可單獨做2天工作坊）
直播流程節(jié)點腳本（15個）；
產(chǎn)品賣點腳本模板（練習(xí)）；
互動造氛圍話術(shù)精煉（練習(xí)）；
銷售轉(zhuǎn)化話術(shù)精煉；
第六章、主播特訓(xùn)：主播必備能力提升
主播的鏡頭感提升與技巧；
如何6小時直播不累？主播發(fā)聲技巧；
語言表達技巧；
主播的表情管理；
肢體管理使用技巧；
互動技巧與避坑指南；
課堂演練：
進階班
主播進階：主播的進階能力提升
打開魅力，直播間的表演課；
直播間的游戲設(shè)計，增加觀眾留存與時長；
直播間的才藝設(shè)計，趣味增粉；
如何練就不尷尬的種草式帶貨？
顧問式銷售：人人必備的知識直播技術(shù)；
多人直播的互動技巧；
成交高手：和高手學(xué)直播成交
視頻教學(xué)：跟薇婭學(xué)14招線上成交技巧；
視頻教學(xué)：跟李佳琦學(xué)直播帶貨技巧；
視頻教學(xué)：跟電視購物學(xué)直播呈現(xiàn)和促單；
直播實戰(zhàn)（晚上）
運營高手：直播運營與宣傳
爆款標(biāo)題學(xué)習(xí)與實操；（練習(xí)）
海報制作技巧與實操；（練習(xí)）
預(yù)告短視頻策劃與制作技巧；（實操練習(xí)）
朋友圈宣傳文案技巧與實操；（練習(xí)）
數(shù)據(jù)分析技能提升；
關(guān)于指標(biāo)考核與激勵的經(jīng)驗和建議；
如何調(diào)動更多公司資源參與的建議；
第十章、引流變現(xiàn)：直播后期的深度用戶運營
粉絲運營閉環(huán)與方法；
直播粉絲群運營；
引流魚餌設(shè)計；
引流客戶的服務(wù)與轉(zhuǎn)化；
第十一章、IP營銷:網(wǎng)紅打造之路
“直播+短視頻”組合；
“直播+私域流量”組合；
系列化直播內(nèi)容策劃；
影響力事件營銷；
第十二章、案例拆解
全網(wǎng)實時直播拆解與優(yōu)化；
學(xué)員往期直播拆解與優(yōu)化。
直播帶貨工作坊（必須完成前期培訓(xùn)）
直播方案診斷與數(shù)據(jù)分析——優(yōu)化調(diào)整（1.5小時）；
直播各類方案、物料、清單研討與落實(1天)；
直播腳本話術(shù)輸出（1天）；
協(xié)助建立素材庫與直播手冊（后期線上評審）。
直播線上訓(xùn)練營（適用于無法組織學(xué)員現(xiàn)場學(xué)習(xí)的情況）
第一周：3次課程學(xué)習(xí)（每次2小時）+2次作業(yè)輔導(dǎo)（每次2小時，時長可壓縮）
第二周：學(xué)員實踐，老師群內(nèi)答疑
第三周：1次實戰(zhàn)后輔導(dǎo)（每次2小時）+1次進階培訓(xùn)（每次2小時）
課時合計：14小時

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