【營銷理論】《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》
【營銷理論】《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》詳細內容
【營銷理論】《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》
|[pic] |《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》 |
| |講師：史杰松博士 |
▉課程背景：
現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等。
營銷戰(zhàn)略思想是指導企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導企業(yè)進行戰(zhàn)略決策
的行動準則。它應樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念
。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段，而每一個階
段又有其特定的戰(zhàn)略任務，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務才能最終實現(xiàn)其總目標。本課
程旨在根據(jù)過去實績等資料來了解企業(yè)狀況，協(xié)助整理出其優(yōu)勢和劣勢，進行精準的營
銷戰(zhàn)略管理。
▉課程收獲：
● 了解現(xiàn)代營銷的概念與重點，理解顧客需求的變化
● 掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略與營銷管理實施
● 能夠根據(jù)市場環(huán)境、消費品市場及組織市場及其購買行為發(fā)掘營銷戰(zhàn)略方向
●
掌握企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、品牌營銷、廣告營銷、定價過程、方法及目標，與渠道的設
計管理決策等多個戰(zhàn)略細分
●
對企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡市場調查能力、分析能力及策劃能力等網(wǎng)絡營銷能力進行系統(tǒng)訓
練
●
通過介紹營銷戰(zhàn)略管理研究的內容與過程,探討現(xiàn)代市場經(jīng)濟背景下企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇
問題,帶領企業(yè)管理人員研究和論述營銷組合的戰(zhàn)略與策略等內容
▉課程時間：
2天，6小時/天
▉課程對象：
企業(yè)營銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領導者、一般營銷人員
▉課程方式：
講師講授+案例分析+互動問答+情景模擬+實操演練
▉課程大綱：
第一章：市場和市場營銷
一、營銷發(fā)展的歷程
1. 生產(chǎn)時代解讀
2. 產(chǎn)品時代解讀
3. 銷售時代解讀
4. 營銷時代解讀
5. 社會營銷時代解讀
6. 移動互聯(lián)時代解讀
二、營銷戰(zhàn)略思維
1. 營銷在于思維
2. 營銷在于價值
3. 營銷在于溝通
4. 營銷在于品牌
5. 營銷在于服務
案例：滴滴、AIRBNB、宜家
第二章：對營銷概念的理解
一、當今市場營銷觀念的演變
1. 企業(yè)客戶從哪里來
2. 產(chǎn)品提升什么方式
3. 營銷建設是否與數(shù)據(jù)結合
二、營銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營銷系統(tǒng)
2. 4C營銷系統(tǒng)
3. 4V營銷系統(tǒng)
4. 4R營銷系統(tǒng)
5. 4I 營銷系統(tǒng)
三、營銷在公司地位的演變
案例：海底撈、淘寶、星巴克
第三章：消費者洞察
一、當今用戶的理解
1. 今天消費者六大心理特征
2. 今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1. 三個時代發(fā)展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2. 解讀8090后消費者
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進三種模式
案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村
第四章：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 打造大單品
一、移動互聯(lián)時代產(chǎn)品思維
1. 用戶思維
2. 極致思維
3. 跨界思維
4. 大數(shù)據(jù)思維
二、移動互聯(lián)時代產(chǎn)品模式
1. 四種產(chǎn)品模式
2. 講好產(chǎn)品故事
案例：三只松鼠
第五章：互聯(lián)網(wǎng)營銷
一、新媒體營銷
1. 如何運用新媒體工具進行社會營銷
2. 企業(yè)POE營銷
3. 社會化營銷傳播模型
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌引爆
1. 如何設計傳播深遠的品牌故事
2. 如何進行事件營銷
3. 企業(yè)如何通過低成本品牌建設 引爆企業(yè)品牌
案例：江小白、故宮淘寶
第六章：企業(yè)營銷戰(zhàn)略整體建設
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略建設
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境用戶心智模式
2. 如何開發(fā)一款新生代消費者喜歡的產(chǎn)品
3. 如何基于用戶場景開發(fā)產(chǎn)品
二、價格戰(zhàn)略建設
1. 如何通過價格區(qū)隔競爭對手形成差異優(yōu)勢
2. 高科技產(chǎn)品定價模式是什么
3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 產(chǎn)品如何通過免費策略獲取用戶
三、渠道戰(zhàn)略建設
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境渠道體系
2. 如何有效整合多種渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、溝通戰(zhàn)略建設
1. 如何設計產(chǎn)品故事
2. 如何設計事件營銷
3. 如何通過內容建設打造品牌
案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
總結：現(xiàn)場互動
一、回顧課程
二、互動問答
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準營銷與場景應用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準原因是他們擁有強大的數(shù)據(jù)庫，因此在數(shù)字化時代，在云計算的條件下，企業(yè)要實現(xiàn)精準營銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準客戶服務營銷呢這也是我們開設這門課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點●
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運營推廣》 04.28
《數(shù)字化新媒體運營推廣》講師：史杰松博士▉課程時間：1天，共計6小時；即上午9:00-12:00，共計3小時，下午14:00-17:00，共計3小時。▉課程對象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營銷與運營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、數(shù)字化的4種營
講師：史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！●新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！●行業(yè)營銷模式的客戶復雜性與技術復雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化營銷組織建設與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題，解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
講師：史杰松詳情
|[pic]|《消費品TOC數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?數(shù)字化時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?TOC類業(yè)務模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織！?TOC類業(yè)務背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務模式在全渠道模式下，萬物感
講師：史杰松詳情
|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運營效率、增加銷量。客戶管理的數(shù)字化運營，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉向以客戶為中心的經(jīng)營。在企業(yè)構建連接、交互、服務、營銷和經(jīng)營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當今企業(yè)花費大量時間和精力在團隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
講師：史杰松詳情
《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時代和經(jīng)濟全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標顧客的實戰(zhàn)需求，實現(xiàn)組織的營銷目標。▉課程收獲：本課程提供給學員的是一整套有關成功營銷的“腦力運動器
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務模式的客戶復雜性與技術復雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪？?2B類業(yè)務需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與
講師：史杰松詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15403
- 7問卷調查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14204
