孫子兵法的營銷制勝秘笈

  培訓(xùn)講師:張?zhí)┈|

講師背景:
張?zhí)┈|?實戰(zhàn)派國學(xué)應(yīng)用導(dǎo)師?中國特色現(xiàn)代管理學(xué)派學(xué)術(shù)帶頭人?中國孫子兵法研究會理事?中國孫子研究院兼職教授?深圳孫子兵法研究會古代兵學(xué)中心主任?西安老子文化研究會特聘專家?全勝經(jīng)營學(xué)、全勝哲學(xué)創(chuàng)始人【實戰(zhàn)經(jīng)驗】?中興通訊:10年間歷任產(chǎn)品經(jīng) 詳細(xì)>>

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孫子兵法的營銷制勝秘笈詳細(xì)內(nèi)容

孫子兵法的營銷制勝秘笈

降維營銷——孫子兵法的營銷制勝秘笈
課程大綱
講師:張?zhí)┈|
【課程背景】
本課程是張?zhí)┈|老師將《孫子兵法》的競爭思維與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合,獨(dú)創(chuàng)的一種營銷
思想體系。
隨著社會進(jìn)入移動互聯(lián)時代,傳統(tǒng)的市場營銷思想已經(jīng)難以適合時代要求。相反,越
來越多的人們回歸到東方智慧,回歸到《孫子兵法》,從智慧高度、思維高度去審視營銷
真諦,在市場競爭中采取降維策略,出奇制勝,取得卓越的營銷業(yè)績。
本課程是張老師的版權(quán)課程。本課程以《孫子兵法》的競爭原理為主線,講授降維式營
銷的8大技巧。
【授課時長】7小時
【課程收益】
1. 掌握一種不同于傳統(tǒng)營銷思維的營銷思想體系
2. 能從思維高度發(fā)現(xiàn)和博取商機(jī),輕松贏得市場
3. 能夠以兵法的戰(zhàn)爭法則,打造高效營銷團(tuán)隊
【授課對象】
中高層管理干部、營銷人員
【課程特色】
1. 這是一堂專注于營銷思維,以思維制勝的營銷課程;
2.
不是用《孫子兵法》語言來套用和解釋市場營銷,而是用《孫子兵法》的制勝思維來審視
和重構(gòu)人們的營銷思維;
3. 深邃的思想+豐富的案例,生動演繹《孫子兵法》的智慧。
【課程大綱】
課程導(dǎo)入:為什么優(yōu)秀的老板都是營銷高手?
模塊一:《孫子兵法》的營銷制勝思維
1. 互動:探討《孫子兵法》
2. 《孫子兵法》的制勝思維
3. 什么是降維式營銷
模塊二:降維式營銷的八字訣
1. 算:思維制勝——營銷是思維戰(zhàn),有思維高度,才能降維攻擊
? 《孫子兵法.計篇》的思維制勝;
? 案例:小公司搬倒大巨頭;研討,分享。
2. 謀:上兵伐謀——營銷是心理戰(zhàn),始終聚焦客戶的戰(zhàn)略意圖和價值訴求
? 《孫子兵法.謀攻篇》的上兵伐謀;
? 案例:贏得與國際巨頭的賽跑。
3. 形:建構(gòu)商機(jī)——市場是創(chuàng)造出來的,站的高,看的遠(yuǎn),提前創(chuàng)造市場
? 《孫子兵法.形篇》的建構(gòu)商機(jī);
? 案例:蘋果是如何打敗諾基亞的。
4. 勢:把握商機(jī)——在混沌的市場中敏銳捕捉商機(jī),把握商機(jī)
? 《孫子兵法.勢篇》的把握商機(jī);
? 案例:五分鐘的成交。
5. 虛:虛實制勝——虛虛實實,使對手、客戶變成透明人
? 《孫子兵法.虛實篇》的虛實制勝;
? 案例:舉手之勞,輕松獲得訂單。
6. 變:靈活機(jī)動——靈活機(jī)動,攻堅克難
? 《孫子兵法.九變篇》的靈活機(jī)動
? 案例:贏得客戶的高度認(rèn)同
7. 勇:狼性營銷——打造狼性營銷團(tuán)隊
? 《孫子兵法.九地篇》的狼性營銷
? 案例:快速提升銷售人員戰(zhàn)斗力
8. 知:情報知勝——情報重于一切
? 《孫子兵法.用間篇》的情報知勝
? 案例:建立情報網(wǎng)絡(luò)是營銷的第一要務(wù)
模塊三:企業(yè)打造降維攻擊式營銷團(tuán)隊的策略方法

 

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GB/T19580-2012卓越績效評價準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)解讀與導(dǎo)入講師:張?zhí)┈|【課程背景】卓越績效評價準(zhǔn)則是美國國家質(zhì)量獎的評獎標(biāo)準(zhǔn),也是全球100多個政府質(zhì)量獎的評價標(biāo)準(zhǔn)。該準(zhǔn)則旨在幫助企業(yè)追求卓越,提升綜合競爭力,并被譽(yù)為全世界最先進(jìn)的管理模式。我國從2002年引入該標(biāo)準(zhǔn),制定了國標(biāo)GB/T19580《卓越績效評價準(zhǔn)則》和GB/Z19579《卓越績效評價準(zhǔn)則實施

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美國波多里奇卓越績效評價準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)詳解與實戰(zhàn)應(yīng)用課程大綱講師:張?zhí)┈|【課程背景】卓越績效模式被是一種追求卓越,提升企業(yè)競爭力的管理思維體系,是美國國家質(zhì)量獎,以及全球眾多政府質(zhì)量獎的評價標(biāo)準(zhǔn),被稱之為全世界最先進(jìn)的管理模式。準(zhǔn)確理解、把握和導(dǎo)入《卓越績效評價準(zhǔn)則》,是企業(yè)追求卓越、走向成功的必有之路。然而,由于卓越績效模式的思維與傳統(tǒng)管理思維完全不同,以至于國

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