醫(yī)院品牌營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:蔣建華

講師背景:
醫(yī)院管理專(zhuān)家蔣建華博士授課專(zhuān)家簡(jiǎn)介蔣建華博士湖南醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)學(xué)士暨南大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士廣州中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院衛(wèi)生事業(yè)管理副教授廣州中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院衛(wèi)生事業(yè)管理教研室主任廣東省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)中醫(yī)醫(yī)院管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)特聘講師 詳細(xì)>>

蔣建華
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醫(yī)院品牌營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

醫(yī)院品牌營(yíng)銷(xiāo)
醫(yī)院品牌營(yíng)銷(xiāo)

課程背景:
  醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有非常重要的作用,擁有好的品牌,能夠使競(jìng)爭(zhēng)者如虎添翼,醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè),品牌的重要性更甚于制造業(yè)。
  由于體制等方面的原因,醫(yī)療系統(tǒng)的市場(chǎng)化進(jìn)程比其他行業(yè)晚,很多醫(yī)院在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著不少誤區(qū),對(duì)醫(yī)院服務(wù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)更是知之不多,這嚴(yán)重制約了醫(yī)院的發(fā)展。
  本課程將根據(jù)醫(yī)療市場(chǎng)的現(xiàn)狀和醫(yī)院的特點(diǎn),在介紹品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)介紹醫(yī)院的品牌定位,技術(shù)品牌、服務(wù)品牌、文化品牌的建設(shè)以及醫(yī)院品牌的傳播方法。

課程目標(biāo):
  1.熟悉醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的重要性
2.熟悉醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)方面的存在的誤區(qū)
  3.掌握醫(yī)療市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位的方法
  4.掌握醫(yī)院技術(shù)品牌、服務(wù)品牌和文化品牌建設(shè)的方法
  5.掌握各種媒體的特點(diǎn)以及醫(yī)院品牌的媒體推廣方法
  6.掌握醫(yī)院品牌維護(hù)和危機(jī)管理方法。

適合對(duì)象:醫(yī)院院長(zhǎng)及中層管理人員
培訓(xùn)方式:講授、案例分析、討論、互動(dòng)
培訓(xùn)時(shí)間: 2天

課程大綱:
一、 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的重要性
案例:粵東地區(qū)某醫(yī)院靠品牌營(yíng)銷(xiāo)提升競(jìng)爭(zhēng)力

二、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)原則
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)
2、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基本原則
案例:東莞某醫(yī)院的渠道建設(shè)

三、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
案例:南海中醫(yī)院的賓館式服務(wù)

四、什么是醫(yī)院品牌
1、醫(yī)院服務(wù)品牌的重要性
2、醫(yī)院品牌的含義
3、醫(yī)院品牌與醫(yī)療質(zhì)量和宣傳的關(guān)系

五、醫(yī)院品牌的內(nèi)涵建設(shè)
1.如何做好醫(yī)院的定位
案例:廣州幾家醫(yī)院的如何確定細(xì)分市場(chǎng)
案例討論:東莞某鎮(zhèn)醫(yī)院市場(chǎng)定位的討論存在什么問(wèn)題?
2.醫(yī)院的技術(shù)品牌建設(shè)
(1)抓好基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量
(2)以專(zhuān)科為龍頭創(chuàng)建技術(shù)品牌
案例:南海某醫(yī)院的技術(shù)品牌建設(shè)
3.醫(yī)院的服務(wù)品牌建設(shè)
4. 醫(yī)院服務(wù)有形展示
案例:幾家醫(yī)院的服務(wù)有形展示
5. 醫(yī)院流程改造
討論:咳嗽病人的看病過(guò)程與流程改造
案例:廣東省中醫(yī)院的流程改造
6. 通過(guò)醫(yī)院文化建設(shè)和激勵(lì)機(jī)制提升技術(shù)和服務(wù)水平
案例:廣東省中醫(yī)院的文化建設(shè)
案例:佛山某醫(yī)院的激勵(lì)機(jī)制

六、醫(yī)院品牌的傳播策略
(一)對(duì)內(nèi)傳播
(二)對(duì)外傳播
1,媒體利用策略
案例:鼓勵(lì)員工寫(xiě)新聞
2.事件營(yíng)銷(xiāo)
案例:王老吉的事件營(yíng)銷(xiāo)
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
4.醫(yī)院服務(wù)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
5.醫(yī)務(wù)人員之間的推廣介紹

七、醫(yī)院品牌維護(hù)與危機(jī)管理

 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

蔣建華老師的其它課程

護(hù)士長(zhǎng)的激勵(lì)藝術(shù)課程背景:護(hù)士長(zhǎng)在科室中承擔(dān)管家的角色,不但要管好科室財(cái)、物,管好護(hù)理人員,并且要跟科主任、醫(yī)生和其他部門(mén)進(jìn)行密切合作。在這個(gè)醫(yī)患關(guān)系高度緊張的年代,無(wú)論從技術(shù)上還是心理上都對(duì)護(hù)理工作提出了更高的要求,這要求護(hù)士長(zhǎng)不但要有很高的業(yè)務(wù)能力,還要有高超的管理藝術(shù),能激勵(lì)下屬,讓她們做好護(hù)理工作,維護(hù)好醫(yī)患關(guān)系,為醫(yī)院發(fā)展添磚加瓦。但是護(hù)士長(zhǎng)往往在

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醫(yī)院薪酬管理與績(jī)效考評(píng)課程背景:醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力存在于醫(yī)務(wù)人員及其組成的團(tuán)隊(duì)之中,醫(yī)務(wù)人員是否能夠積極專(zhuān)研技術(shù),開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新項(xiàng)目,認(rèn)真地從事醫(yī)療工作并熱情對(duì)待病人,醫(yī)務(wù)人員否能夠形成良好的團(tuán)隊(duì)并充分協(xié)助,是醫(yī)院能否在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。要使醫(yī)務(wù)人員積極認(rèn)真地工作,光進(jìn)行思想教育是不夠的,必須設(shè)計(jì)一套科學(xué)的,能充分調(diào)動(dòng)醫(yī)護(hù)人員積極性的薪酬制度和相應(yīng)的考核機(jī)制。在

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醫(yī)院中層干部的激勵(lì)藝術(shù)課程背景:醫(yī)院的每個(gè)中層干部都必須帶領(lǐng)其下屬共同完成自己分管的工作,這其中中層干部主要起領(lǐng)導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的作用,具體工作主要靠下屬完成,這就涉及到如何調(diào)動(dòng)下屬的積極性的問(wèn)題,如果下屬工作積極性不高,就會(huì)直接影響到中層干部所屬部門(mén)的整體業(yè)績(jī)。調(diào)動(dòng)下屬的積極性就是激勵(lì)下屬,是管理的核心內(nèi)容。醫(yī)院的很多中層干部在這方面存在困難,這是因?yàn)?/p>

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醫(yī)院中層干部的管理技能培訓(xùn)課程背景:醫(yī)院中層干部大多是從醫(yī)學(xué)院校畢業(yè),很多人在擔(dān)任醫(yī)院中層干部的同時(shí),還兼臨床工作,醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,醫(yī)院的管理也顯得越來(lái)越重要,但是醫(yī)院中層管理成為醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的一塊軟肋。醫(yī)院中層管理存在的問(wèn)題,一是因?yàn)橹袑庸芾碚邔?duì)管理不重視,存在理念方面的問(wèn)題,二是管理技能不足。本課程將從這兩個(gè)方面對(duì)中層干部進(jìn)行培訓(xùn),使醫(yī)院中層干部在這

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醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)理念與一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)課程背景:醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)都通過(guò)廣告、大型設(shè)備等等方式來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,其實(shí),提升醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)意識(shí),通過(guò)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),讓醫(yī)護(hù)人員獲得患者的信任,進(jìn)而成為朋友,患者會(huì)自動(dòng)成為醫(yī)院的義務(wù)宣傳員,患者的宣傳所產(chǎn)生的效果比醫(yī)院的廣告更好,而且這種方式的成本比廣告更低。本課程將介紹醫(yī)護(hù)人員提升服務(wù)意識(shí)的重要性,醫(yī)護(hù)人員應(yīng)該

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如何提升醫(yī)院中層干部的執(zhí)行力課程背景:在戰(zhàn)略正確的情況下,醫(yī)院能否達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo),關(guān)鍵就是靠執(zhí)行,但是在很多醫(yī)院,領(lǐng)導(dǎo)都感到下屬的執(zhí)行力低,這種狀況急需改變。中層干部在醫(yī)院起著承上啟下的作用,提升中層干部的執(zhí)行力就顯得尤為重要。醫(yī)院中層干部的執(zhí)行力是受多種因素影響的,要提升醫(yī)院中層干部的執(zhí)行力,首先必須在整個(gè)醫(yī)院建立執(zhí)行力文化,其次,因?yàn)橹袑痈刹勘仨殠ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)

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醫(yī)患溝通藝術(shù)課程背景:醫(yī)患糾紛是每個(gè)醫(yī)院都頭痛的問(wèn)題,雖然這跟整個(gè)社會(huì)在醫(yī)療方面的矛盾被集中到醫(yī)院有關(guān),但也跟醫(yī)護(hù)人員本身的溝通意愿和溝通技能有很大關(guān)系。據(jù)調(diào)查,80%的醫(yī)患糾紛都是由于溝通不良引起的,如果溝通良好,這些糾紛就會(huì)減少甚至不會(huì)發(fā)生,所以加強(qiáng)醫(yī)患溝通的訓(xùn)練是非常重要的。醫(yī)患溝通不良,從醫(yī)護(hù)人員的角度講,主要有兩個(gè)方面的原因,一是醫(yī)護(hù)人員不愿意或者

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醫(yī)院文化建設(shè)與品牌塑造課程背景:醫(yī)院雖然是事業(yè)單位,但實(shí)際上是企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。醫(yī)院要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,最關(guān)鍵的是打造醫(yī)院品牌,這是因?yàn)轭櫩蜎](méi)有醫(yī)學(xué)知識(shí),無(wú)法從專(zhuān)業(yè)的角度判斷醫(yī)院服務(wù)的質(zhì)量,在選擇醫(yī)院的時(shí)候主要依靠品牌。醫(yī)院文化是醫(yī)院全體員工認(rèn)同并執(zhí)行的理念,對(duì)醫(yī)院?jiǎn)T工的行為有非常重要的影響,醫(yī)護(hù)人員是不是認(rèn)真鉆研技術(shù),是不是熱情、耐心對(duì)待病人

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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