贏在合同兵法實(shí)戰(zhàn)

贏在合同兵法實(shí)戰(zhàn)

主講:張緒才

一、【課程背景】

企業(yè)經(jīng)營過程中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)和應(yīng)用著契約精神，極為廣泛深入。合同原理博大精深，
法律規(guī)定原則籠統(tǒng)，而應(yīng)用卻具體靈活。對于非法律專業(yè)人士，要想熟練地掌握合同法
的規(guī)定，學(xué)會(huì)具體應(yīng)用，難度很大。因此，在簽訂、履行合同的過程中出現(xiàn)了很多問題
和糾紛，并且導(dǎo)致后續(xù)維權(quán)難度也很大，造成了很多不必要的損失。
二、【授課時(shí)長】 一天或兩天
三、【課程收益】
通過學(xué)習(xí)合同簽訂、履行過程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和預(yù)先采取權(quán)益受損時(shí)的救濟(jì)方式，
以案釋法，教練式培訓(xùn)，讓學(xué)員能夠建立起合同全程把控的思維格局，準(zhǔn)確把握常用的
法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及維護(hù)權(quán)益所需的證據(jù)、訴訟時(shí)效等法律技能，增強(qiáng)法律意識，學(xué)法守法
用法，防范各種法律風(fēng)險(xiǎn)，杜絕不必要的損失和責(zé)任。
四、【授課對象】
企業(yè)總裁、高中級管理人員、采購銷售等從事與合同有關(guān)崗位人員。
五、【課程特色】
1、獨(dú)特的專業(yè)優(yōu)勢：法律功底深厚、辦案實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，法律培訓(xùn)針對性、實(shí)操性
強(qiáng)。
2、獨(dú)特的講課技能和風(fēng)格：最大的特點(diǎn)是不講理論講案例、不講術(shù)語講白話，理論
案例化、案例故事化、故事情節(jié)化、情節(jié)實(shí)戰(zhàn)化，對課件及案例進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，邏輯嚴(yán)
密，構(gòu)思巧妙，把法律知識融入到社會(huì)生活現(xiàn)象；講課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，寓教于樂；講解
法律深入淺出、通俗易懂，讓學(xué)員聽得懂、愿意聽；綜合運(yùn)用文字、圖片、影音、互動(dòng)
等方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極參與互動(dòng)、現(xiàn)場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，取得了良
好效果。
六、【課程大綱】
第一部分 合同商戰(zhàn)有策略，兵法之道必掌握
1. 順向思考難全面、合同目的先定盤，以終為始逆向推，環(huán)環(huán)相扣才
防患。
2、以戰(zhàn)止戰(zhàn)爭主動(dòng)，違約賠償訂分明，對方如敢不誠信，付出代價(jià)到心痛！
第二部分 簽約意向細(xì)考察，邀約承諾學(xué)問大，戒貪戒躁防欺詐。
一、知己知彼百戰(zhàn)勝，資信調(diào)查要先行，條款策略先制定。
（一）簽訂前審查合作對象：張冠不可李戴！——合同主體要分清
1、了解合作方的基本情況和信譽(yù)。
2、代理人或代表人是否有權(quán)簽訂合同。
3、審查合作方有無簽約資格。
4、進(jìn)行必要的資信調(diào)查。
案例分析：“子”債不還“父”擔(dān)責(zé)嗎？
（二）定訂二字義不同，九“金”所指要分清。
案例分析：說好的定金能實(shí)現(xiàn)嗎？
第三部分
合同簽訂防陷阱，否則坑你沒商量！合同條款細(xì)思量，必備條款全列上，利己防他看攻
防
一、權(quán)利義務(wù)列分明，時(shí)間地點(diǎn)標(biāo)注清；數(shù)量質(zhì)量看清楚，驗(yàn)收付款重中重；違約損
失怎么辦？維權(quán)救濟(jì)不可輕。
（一）應(yīng)注意對標(biāo)的基本信息進(jìn)行準(zhǔn)確、詳細(xì)約定
1、名稱（品名）、型號、品種等表述應(yīng)完整規(guī)范，不要用簡稱。
2、規(guī)格應(yīng)明確相應(yīng)的技術(shù)指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細(xì)。
3、花色，如紅、黃、白要表述清楚。
4、供貨的數(shù)量要清楚、準(zhǔn)確；計(jì)量單位應(yīng)當(dāng)規(guī)范，一般采用公制計(jì)量。
（二）應(yīng)注意對貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確約定
1、如參照國家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)在中明確約定標(biāo)準(zhǔn)的名稱。
2、如果是參照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注意該企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為已依法備案。
3、憑樣品買賣的，雙方應(yīng)對樣品進(jìn)行封存，并可以對樣品的質(zhì)量予以說明。
4、雙方對貨物質(zhì)量有特殊要求的，也應(yīng)在合同中予以明確。
（三）應(yīng)注意對貨物的交付地點(diǎn)和方式明確約定
交貨地點(diǎn)和方式?jīng)Q定了風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，約定不明，可能造成損失。
案例分析：一字千金，一句話=多少錢？
（四）應(yīng)注意對貨款的支付方式進(jìn)行明確約定

應(yīng)特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時(shí)間、金額進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定
要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需
方支付的貨款全款后發(fā)貨。
（五）應(yīng)注意對質(zhì)量檢驗(yàn)時(shí)限進(jìn)行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在合同中對需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)的時(shí)間進(jìn)行限制規(guī)定，即
在限定時(shí)間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗(yàn)合格。同時(shí)約定需方在質(zhì)量檢驗(yàn)（驗(yàn)
收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗(yàn)收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)
責(zé)任。
（六）應(yīng)注意對違約責(zé)任進(jìn)行明確約定

1、延期付款責(zé)任：應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)供貨情況對
需方貨款的支付進(jìn)程、期限等進(jìn)行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等
情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險(xiǎn)。

2、違約金的數(shù)額不應(yīng)過高亦不宜過低，過高可能會(huì)有被仲裁機(jī)構(gòu)或法院變更的風(fēng)險(xiǎn)，過
低則不利于約束買受人。
（七）其它約定事項(xiàng)
企業(yè)可以根據(jù)貨物實(shí)際情況對產(chǎn)品包裝要求、包裝物回收、運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)、
裝卸貨責(zé)任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風(fēng)險(xiǎn)，并盡可能
保障作為銷售方的合法、合理利益。
二、書面合同最可取，口頭電子行為證；本人親簽或蓋章，委托他人要授權(quán)，異地委
托看公證。
案例分析：糾結(jié)的聊天訂單
第四部分 合同履行風(fēng)險(xiǎn)多，步步為營固證據(jù)，三大權(quán)利要善用
一、己履彼違不可測，中途變更也很多，環(huán)環(huán)相扣留證據(jù)，失誠信者付代價(jià)！
案例分析：予人方便，予己……？
二、同時(shí)不安先履行，三大抗辯怎么用？“察言觀色”常關(guān)注，不好苗頭早防控。
案例分析：6300萬元該不該付？
三、違約損失怎救濟(jì)？合同約定要清晰；定金違約或賠償，爭取利益最大化。
案例分析：約定不明難算賬，損失最終自己扛
四、合同解除遵程序，符合條件莫任性，解除異議守時(shí)限，解約賠償要維權(quán)。
案例分析：
五、維護(hù)權(quán)益重證據(jù)，撤銷、代位多措舉
案例分析：這錢還能要回來嗎？
案例分析：乾隆和珅討債
六、法律也有保質(zhì)期，超期權(quán)益難支持
案例分析：法律“保質(zhì)期”，超過會(huì)怎樣？

注：以上內(nèi)容為正課內(nèi)容，在案例剖析中舉一反三、融匯貫通，加入與之關(guān)聯(lián)的法律知
識和實(shí)踐操作內(nèi)容，內(nèi)容可作適當(dāng)調(diào)整。

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