《流程與客戶體驗——客服流程的客戶體驗設計與優(yōu)化》課綱
《流程與客戶體驗——客服流程的客戶體驗設計與優(yōu)化》課綱詳細內(nèi)容
《流程與客戶體驗——客服流程的客戶體驗設計與優(yōu)化》課綱
流程與客戶體驗
——客服流程的客戶體驗設計與優(yōu)化
【課程背景】
21世紀是體驗經(jīng)濟時代,體驗為王!體驗重于關系!傳統(tǒng)的客戶關系管理面臨著嶄新的顛覆式升級。
近來,許多行業(yè)標桿企業(yè)引入了客戶凈推薦值NPS指標作為企業(yè)戰(zhàn)略核心指標,期冀它能為企業(yè)的客戶關系管理帶來質(zhì)的飛躍,但,NPS的提升恰恰靠的是客戶體驗管理CEM。
客戶體驗管理,從客戶角度(即接收端)切入,實施客戶體驗值的管理,但體驗為果,而交付為因。所以,體驗值的保持與提升,要靠交付端,即企業(yè)內(nèi)部的流程和員工行為的保持提升來保證。
本課程將一幅幅“客戶體驗情境劇”的“臺前幕后”展現(xiàn)給每個學員,通過觀摩、來進入客戶體驗管理的角色,然后,編導自己企業(yè)的“客戶體驗情境劇”,通過這樣的切身體驗來掌握《客戶體驗管理》與《流程管理》的知識體系、方法論和工具。并為學員企業(yè)帶回培訓成果——企業(yè)的“客戶體驗流程”設計稿。
【課程目的】
掌握客戶體驗的概念與實操方法
明晰學員自身企業(yè)客服流程的客戶體驗優(yōu)化點
帶著優(yōu)化后的自身企業(yè)客服流程走
【課程綱要】
第一部分 客戶關系管理CRM與客戶體驗管理CEM
CRM與CEM的異同
何謂關系?何謂體驗?
關系與體驗,哪個更重要?
企業(yè)為何要維護客戶關系與提升客戶體驗?
客戶體驗要素、邏輯與客戶體驗管理方法論
客戶體驗的要素有哪些?
消費要素
決策要素
客戶體驗的商業(yè)邏輯
客戶體驗管理方法論
客服體驗管理案例分析
國際標桿企業(yè)客服體驗管理分析
國內(nèi)標桿企業(yè)客服體驗管理分析
企業(yè)客戶體驗實景復盤
分組實操:學員企業(yè)的客服體驗實景建模
課堂討論:學員企業(yè)的客服體驗管理復盤
導師點評:各組客服體驗管理問題分析
客服體驗優(yōu)化
分組實操:學員企業(yè)客服體驗管理優(yōu)化
課堂討論:
如何從客戶的角度(接收端)向企業(yè)提出客服體驗要求?
如何從企業(yè)的角度(交付端)確保客服體驗?
第二部分 基于客戶體驗的客服流程管理
客戶體驗的客服交付端管理
客戶體驗點的客服交付端管理
基于客戶體驗的客服交付過程控制
客服控制點選擇
客服交付活動的量化與控制
基于客戶體驗的客服流程管理
勞動分工與流程
流程與客戶體驗
客服流程績效指標邏輯
基于客戶體驗的客服流程績效指標設計
分組實操:學員企業(yè)客服關鍵客戶體驗流程建模
課堂討論:
確保客服體驗的流程行為關鍵點有哪些?
如何控制客服流程行為關鍵點?
沒有量化就沒有管理,如何設置客服流程行為關鍵點績效指標?
分組實操:學員企業(yè)客服體驗關鍵流程績效指標邏輯鏈設計
導師點評:各組練習之成果評價
總結(jié)與提高
大數(shù)據(jù)與客戶體驗管理
大數(shù)據(jù)與流程績效管理
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流程與客戶體驗——研發(fā)流程的客戶體驗設計與體系建設【課程背景】21世紀是體驗經(jīng)濟時代,體驗為王!體驗重于關系!傳統(tǒng)的客戶關系管理面臨著嶄新的顛覆式升級。近來,許多行業(yè)標桿企業(yè)引入了客戶凈推薦值NPS指標作為企業(yè)戰(zhàn)略核心指標,期冀它能為企業(yè)的客戶關系管理帶來質(zhì)的飛躍,但,NPS的提升恰恰靠的是客戶體驗管理CEM。客戶體驗管理,從客戶角度(即接收端)切入,實施客
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流程與企業(yè)經(jīng)營管理——系統(tǒng)思維與流程思維【課程背景】企業(yè)經(jīng)營與管理者有兩大要務:一是經(jīng)營,一是管理。無論經(jīng)營還是管理,都是重要的活動。有句名言叫:“管理要為經(jīng)營服務”。其潛臺詞就是,許多企業(yè)的管理并未為經(jīng)營服務。是的,有的企業(yè)是管理過度的、管理是背離經(jīng)營的。不僅是過度,不僅是背離,很多時候管理已然成為經(jīng)營的掣肘,嚴重阻礙經(jīng)營達成目標。于是,又有另一句呼吁叫:
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流程與運營——基于流程的企業(yè)運營新范式【課程背景】在快速變化的互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)決策層必須拋棄“機會為王”的慣性思維,采用系統(tǒng)的、科學的方式追求“戰(zhàn)略至上、運營致勝”的系統(tǒng)、科學的企業(yè)經(jīng)營思維。因為,快速的變化,帶個企業(yè)層出不窮的新機遇和新挑戰(zhàn),過去的成功,無法在未來成功復制,企業(yè)家發(fā)現(xiàn),對舊模式的路徑依賴,反而成為阻礙企業(yè)成功的最大障礙。是否有一套制勝之道,
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流程與組織設計——企業(yè)組織設計與流程設計本培訓讓學員掌握組織的系統(tǒng)觀,及組織結(jié)構(gòu)設計原則與方法,為企業(yè)設計組織架構(gòu);掌握職能分解技巧以及任職資格的設定方法;掌握崗位說明書的撰寫方法;掌握組織流程的規(guī)劃方法、流程設計原則、流程設計方法、流程優(yōu)化方法、流程管理方法。【課程對象】HRD人力資源總監(jiān)企業(yè)發(fā)展部成員人力資源部成員流程管理部成員【學員收益】掌握組織結(jié)構(gòu)設
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