《FDT團(tuán)隊(duì)協(xié)作》
《FDT團(tuán)隊(duì)協(xié)作》詳細(xì)內(nèi)容
《FDT團(tuán)隊(duì)協(xié)作》
打造組織健康競(jìng)爭力
——克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五種障礙
講師:薛振宇
課程背景:
今天,絕大多數(shù)行業(yè)均走向紅海,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能否帶領(lǐng)組織走在行業(yè)的前列? 這點(diǎn)誰也不能保證。事實(shí)上,我們都清楚,一個(gè)組織當(dāng)中產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)式一時(shí)的,真正的核心優(yōu)勢(shì)唯有人才。是否擁有人才就擁有了一切?答案當(dāng)然是否定的,還需要看組織人才的合力,如何能發(fā)揮組織人才的最大能動(dòng)性?帕特里克.蘭西奧尼先生提出,組織唯一的核心競(jìng)爭力,就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在 ATD 出版的《領(lǐng)導(dǎo)力指南手冊(cè)》當(dāng)中, 排序第一位的是“領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力”,而排在全書第二位的,就是蘭西奧尼先生提出 的“團(tuán)隊(duì)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)力”,由此可見,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,在全球領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)當(dāng)中的重要地位。本次分享,我們將通過“團(tuán)隊(duì)協(xié)作五項(xiàng)障礙”模型出發(fā),共同建立基于組織健康的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。
課程目標(biāo):
認(rèn)知團(tuán)隊(duì)的基本定義
了解組織“健康”與“聰明”的區(qū)別
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)力核心要素
認(rèn)知與理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作模型
通過行為層技巧在實(shí)際工作中改善團(tuán)隊(duì)關(guān)系
針對(duì)學(xué)員:
中、高層管理人員
授課時(shí)長:
2天/12小時(shí)
課程大綱:
課題
主要內(nèi)容
輔助手段
授課形式
團(tuán)隊(duì)的概念
蘭西奧尼原發(fā)理論
討論:什么叫做團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作現(xiàn)況測(cè)評(píng)與解讀
教授講解
組織健康與聰明
案例討論
何謂“團(tuán)隊(duì)”
小組討論
團(tuán)隊(duì)協(xié)作模型
測(cè)評(píng)解讀
建立團(tuán)隊(duì)信任
何謂“團(tuán)隊(duì)信任”
視頻:歸來的沙克爾頓
個(gè)人經(jīng)歷練習(xí)
團(tuán)隊(duì)行為風(fēng)格測(cè)評(píng)與解讀
視頻案例
基于弱點(diǎn)的信任
教授講解
基本歸因錯(cuò)誤
教授講解
團(tuán)隊(duì)DISC解讀
測(cè)評(píng)解讀
建立團(tuán)隊(duì)信任方法
小組討論
掌控團(tuán)隊(duì)沖突
何謂“團(tuán)隊(duì)沖突”
影響沖突風(fēng)格的因素
討論:消極代價(jià)
沖突契約練習(xí)
小組討論
缺少信任的團(tuán)隊(duì)沖突
案例研討
良性沖突三要素
教授講解
如何建立沖突契約
小組討論
明確團(tuán)隊(duì)承諾
何謂“團(tuán)隊(duì)承諾”
討論:管理部門的問題
練習(xí):首要目標(biāo)制定
未來六個(gè)月的首要目標(biāo)
小組討論
團(tuán)隊(duì)承諾重要特征
教授講解
認(rèn)同與理解
教授講解
闡明決議、公開承諾
案例研討
逐層級(jí)溝通
案例研討
首要目標(biāo)
小組練習(xí)
共擔(dān)團(tuán)隊(duì)責(zé)任
何謂“團(tuán)隊(duì)責(zé)任”
練習(xí):團(tuán)隊(duì)有效性(TEE)
團(tuán)隊(duì)議事規(guī)則
小組討論
逃避責(zé)任
教授講解
責(zé)任共擔(dān)
小組練習(xí)
關(guān)注團(tuán)隊(duì)結(jié)果
何謂“團(tuán)隊(duì)結(jié)果”
討論:策劃如何開好一個(gè)會(huì)
團(tuán)隊(duì)記分板
小組討論
什么讓關(guān)注結(jié)果困難
教授講解
個(gè)人興趣與防衛(wèi)
教授講解
何謂“第一團(tuán)隊(duì)”
教授講解
如何開好一個(gè)會(huì)議
小組討論
可視化記分板
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
結(jié)課
學(xué)習(xí)成果產(chǎn)出
團(tuán)隊(duì)愿景
團(tuán)隊(duì)協(xié)作模型總圖與匯總表
小組討論
高績效協(xié)作該做什么
教授解讀
行動(dòng)總目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作是戰(zhàn)略選擇
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
注:全程每個(gè)模塊均帶有一個(gè)可落地工具,方便學(xué)完即用,實(shí)用性強(qiáng)。
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大客戶銷售策略之道講師:薛振宇課程背景:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,競(jìng)爭日益激烈,特別是大客戶銷售,產(chǎn)品差異越來越小,買方客戶越來越專業(yè)……,怎么辦?客戶多部門、多角色參與選型決策過程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與,金額較大、周期較長、參與人員較多、過程復(fù)雜,無法只靠“運(yùn)氣”“勤奮”和“關(guān)系”贏單……,怎么辦?同時(shí),我們將共同面對(duì)日常銷售中遇到各種紛繁復(fù)
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魔力綻放的商務(wù)演講之道課程背景:當(dāng)眾講話到底有多難?看看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就知道了:45的美國人承認(rèn)自己害怕對(duì)著一群人講話,卻只有30的人說他們害怕死亡。在含有100多項(xiàng)恐懼因素的清單中,當(dāng)眾演講位列第一。商界和職場(chǎng)的遺憾一樣,想法不為人知的聰明人比比皆是,在不是你去影響別人,就是你被別人影響的今天,笨嘴拙舌的人正在失去明天。為什么馬云可以用六分鐘贏得孫正義4000萬
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內(nèi)訓(xùn)師授課實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景:內(nèi)訓(xùn)師在企業(yè)當(dāng)中擔(dān)任著越來越重要的角色,而對(duì)于任何立志成為內(nèi)訓(xùn)師的朋友來說,“傳道、授業(yè)、解惑”的同時(shí)都承擔(dān)巨大的責(zé)任壓力。究竟怎么樣才能夠讓學(xué)員更好的掌握課程內(nèi)容,如何才能夠讓學(xué)習(xí)變得不再費(fèi)時(shí)費(fèi)力?本課程專注在實(shí)戰(zhàn)技巧方向,兩天的課程結(jié)束后,學(xué)員能夠現(xiàn)場(chǎng)就對(duì)自己的課程提出改進(jìn)方法,能夠直接有所提升。課程目標(biāo):1、全面認(rèn)知內(nèi)訓(xùn)師角
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團(tuán)隊(duì)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬《團(tuán)隊(duì)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬》摒棄傳統(tǒng)的教條灌輸,通過獨(dú)特創(chuàng)新設(shè)計(jì)的沙盤模擬,讓參與學(xué)員收獲體驗(yàn)、獲得領(lǐng)悟,產(chǎn)生改變。讓學(xué)員不僅知道而且會(huì)做?!菊n程效益】認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,使自己個(gè)人的行動(dòng)與團(tuán)隊(duì)共同理念保持一致;建立領(lǐng)導(dǎo)者的信譽(yù)、提升領(lǐng)導(dǎo)者的前瞻能力,以身作則,為團(tuán)隊(duì)樹立榜樣;提升領(lǐng)導(dǎo)者帶團(tuán)隊(duì)的能力,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的共同愿景,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
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《以客為尊的超級(jí)銷售拜訪技巧》 08.04
以客為尊的超級(jí)銷售技巧講師:薛振宇課程背景在日常的銷售中,很多客戶經(jīng)理經(jīng)常面對(duì)如下的問題和困惑:有效商機(jī)不足很難約到客戶,特別是高層見到客戶不知道說什么不知道客戶在想什么客戶總說沒需求,不需要我們的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)度緩慢,客戶總是不著急我們認(rèn)為很有價(jià)值的方案客戶卻不著急客戶到底為什么進(jìn)行采購,依據(jù)什么做決策呢如何讓客戶看我不想個(gè)只想掙他們錢的銷售……銷售的成功,是
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