《1創(chuàng)新贏得市場競爭的方法和案例-2021》

《創(chuàng)新贏得市場競爭的方法和案例》課程教學大綱

課程名稱：《創(chuàng)新贏得市場競爭的方法和案例》
課程性質：內訓
培訓對象：管理人員
教學時長：1-2天
【課程收益】企業(yè)營銷每到達一個階段后就會產生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也
見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。切不可用“業(yè)
務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。在全球經濟
一體化的今天，國有、央企也沒有避風港，隨著新基建、新能源、工業(yè)互聯(lián)網
、大數據、云計算科技的到來，企業(yè)的創(chuàng)新與改革迫在眉睫。本課程借鑒了國
有企業(yè)、民營企業(yè)創(chuàng)新的案例，借鑒行業(yè)外的經營經驗，用創(chuàng)新的思維引領市
場，創(chuàng)造價值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益，對每個學員有非常好的啟示作用。。


教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現場互
動以消化課程的課程內容。
確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②整個培訓包括案例分析、現場解答、影視片段等形式，讓學員處在緊張、熱烈、
投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統(tǒng)地
學習創(chuàng)性的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
喻國慶
老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，又有十年的營銷咨詢師
的積累，專注營銷創(chuàng)新領域，其課程既實戰(zhàn)落地又有理論高度。
教學綱要
第一章：互聯(lián)網時代創(chuàng)新的解讀
一、創(chuàng)性理念與新模式融合
1. 國企的改制與創(chuàng)新
2. 數字化對傳統(tǒng)企業(yè)的革命
3. 新生代消費者的特點
4. 從BAT到TMD
5. 內容王與IP打造
6. 今日頭條的“算法”與傳播
7. 平臺化與眾籌模式
二、認識市場化的新營銷
1. 互聯(lián)網時代6P與6C的轉變
2. 什么是全網營銷
3. 市場的消費升級
4. 營銷渠道的大變革：人網、天網、地網
5. 網紅經濟與短視頻營銷
6. 020營銷模式
7. 營銷變化的關聯(lián)因素
? 商業(yè)模式的變遷
? 營銷與資本的介入
? 營銷工具的升級
? 消費者理念的更新
? 營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
第二章：創(chuàng)新性市場意識
一、以客戶需求為導向的市場意識
1. 客戶意識
? 客戶的分類與分層
? 訂單與交付
2. 服務意識
3. 信息意識
4. 口碑意識
5. 利潤意識
6. 爆品意識
? 定制化與企業(yè)規(guī)模
7. 案例：華為的客戶關系維護
8. 案例：海底撈的服務意識
二、商戰(zhàn)中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面進攻法
3 側翼進攻法
4 漣漪運營法
5 樣板客戶法
6 重點突破法
7 市場分層法
第三章：創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時空思維
5. 結構思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復利思維
9. 創(chuàng)新的五化建設
? 工作移動化
? 數據產品化
? 分析可視化
? 管理要云化
? 業(yè)務融合化
第四章：創(chuàng)新贏得市場的案例
一、央企國企的創(chuàng)新案例
1. 案例： 合肥的“冒險”終入萬億俱樂部
2. 案例：中糧集團全產業(yè)鏈升級
3. 案例：產業(yè)整合與資本運作-中遠修船
4. 案例：央企再造與產業(yè)領袖-中外運集團
5. 案例：經營創(chuàng)新海爾的“創(chuàng)客體”與阿米巴
6. 案例：中海油實驗室的市場化運作
7. 案例：電力，互聯(lián)網+智慧能源示范項目”
8. 五礦集團的多元化發(fā)展
二、管理/經營創(chuàng)行的案例
1. 案例：華為公司狼性的來源-全員持股
2. 案例：組織再造與資本估值成就新東方為何又敗給了學而思
3. 案例：大數據與金融成就三一重工
4. 案例：小米公司的生態(tài)化模式
5. 案例：京東到家整合資源引領生鮮市場革命
6. 案例：紅領集團的流程創(chuàng)新
7. 案例：雅昌大數據產業(yè)跨界成功
三、民營經營創(chuàng)新對我們的啟發(fā)
1. 案例：三個松鼠如何超越同行。
2. 案例：一畝茶園的消費者心智的獲利
3. 案例：劍走偏鋒打敗麥當勞的華萊士
4. 案例：Tea-bank的場景化營銷
5. 案例：德云社VS劉老根大舞臺

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