《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》詳細內(nèi)容

《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》

《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》課程介紹
課程名稱：《品牌策劃與數(shù)據(jù)分析》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課
培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管
教學時長：學時：兩天
課程立意：
品牌是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價格戰(zhàn)，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌的過程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進行運作？本課程具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實操簡易化的特點，解決了上述等一系列品牌問題。
大數(shù)據(jù)時代簡單的表格已經(jīng)滿足不了市場及客戶的需求，數(shù)據(jù)的全方位收集，數(shù)據(jù)背后蘊含著：商機、客戶的畫像、銷量、競爭手段等諸多營銷要素，是營銷人員必須掌握的基本技能。
第一部分：品牌概述
品牌是消費者所認知的總和
品牌的核心真相：就是展示美
品牌的知名度、美譽度、忠誠度
品牌建設的四個坑
品牌運營的四性四有
標識與品牌的關系；
品牌與產(chǎn)品、渠道的關系
品牌資產(chǎn)與品牌升級
案例：品牌的市場價值評估
案例：勁牌利用品牌價值進行資本擴張；
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭
第二部分：常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見的N種方法
產(chǎn)品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位
6、市場領導 7行業(yè)專家 8情感定位 9價格定位
10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區(qū)隔概念
3、尋找支持點
4、區(qū)隔的傳播、執(zhí)行
案例：“國色清香”寶豐酒定位的步驟。
案例：慕思床品的品牌運營
第三部分：消費者心智與賣點
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點
二、 .產(chǎn)品賣點
1、什么是賣點 2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析 5.賣點的四大成功法則
案例：西貝莜面村的定位
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產(chǎn)品設計的三層次模型
案例：P&G的產(chǎn)品組合
第四部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
娛樂時代頭條文化
沒有標題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
新零售時代的“三網(wǎng)合一”
微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
一個拚顏值的國家
案例：無人機器事件的啟示
案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
案例：錘子手機是賣給誰的？
案例：小米的品牌塑造
案例：三個松鼠的萌寵調(diào)性
第五部分：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產(chǎn)品與消費者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標桿研究
7、客戶企業(yè)營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第六部分：營銷策劃的概述
營銷策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價格策略
營銷策劃的策劃
營銷策劃的組織
營銷策劃的計劃
營銷策劃的預算
營銷策劃的實施
營銷策劃的管控
營銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
第七部分：行業(yè)洞察與大數(shù)據(jù)分析
一、利用百度指數(shù)分析
多維度分析關鍵詞熱度及其變化
百度指數(shù)概況分析
百度指數(shù)熱點趨勢分析
百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
其他網(wǎng)絡平臺數(shù)據(jù)分析
政府網(wǎng)站分析獲取信息
上市公司年報分析獲取信息
專業(yè)調(diào)研公司報告
行業(yè)報告
商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
三、競爭市場分析
競爭對手的選擇
競爭對手數(shù)據(jù)分析
競爭對手的渠道策略分析
競爭對手產(chǎn)品策略分析
競爭對手營銷策略分析
競爭對手價格策略分析
促銷與動銷分析
終端網(wǎng)絡關系分析
團隊戰(zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
第八部分：專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
營銷管理信息的采集
建立管理模型
比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
數(shù)據(jù)拆分歸類
數(shù)據(jù)圖形化
數(shù)建立數(shù)學函數(shù)關系
據(jù)分析的操作
找拐點
查數(shù)據(jù)
對比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
數(shù)據(jù)分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評價分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
矩陣關聯(lián)分析法

 

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消費者心理學   12.20

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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