《現(xiàn)代營銷管理與競爭謀略》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《現(xiàn)代營銷管理與競爭謀略》詳細內(nèi)容

《現(xiàn)代營銷管理與競爭謀略》

《現(xiàn)代營銷管理與競爭謀略》
課程名稱：現(xiàn)代營銷管理與市場謀略
課程性質(zhì): 公開課/內(nèi)訓(xùn)
課程學(xué)員：企業(yè)高管、營銷人員
授課時間：（半天或一天）
課程簡介：營銷唯一不變的就是“變”，在中美貿(mào)易戰(zhàn)、一帶一路、中國制造邁向2050的
時代背景下，營銷又伴隨著移動互聯(lián)5G時代的到來、大數(shù)據(jù)與人工智能的深度
參與；消費者年輕化、客戶進一步確權(quán)、客戶需求個性化、購物體驗化。傳統(tǒng)
時代是買得沒有賣的精、現(xiàn)在是賣得沒有沒有買得精；營銷的管理與競爭謀略
被時代賦予了新的特點與變化。
喻國慶
老師有二十多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，喻國慶老師還有營
銷咨詢師的積累，有較高的理論素養(yǎng)，專注營銷領(lǐng)域，其課程系統(tǒng)、實戰(zhàn)落地。
是清華博商、華中科技大學(xué)深圳研究院、中國海洋大學(xué)等多所院?？偛冒嗟臓I銷
講師。
教學(xué)大綱：第一章：新市場營銷環(huán)境下的反思
一、目前市場營銷環(huán)境的變化
1. 中國產(chǎn)能過剩、供大于求、傳統(tǒng)商業(yè)受到?jīng)_擊
2. 中美貿(mào)易戰(zhàn)下中國經(jīng)濟及營銷的影響
3. 中國制造2025對營銷的新的要求
4. 新零售的新起：資本、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的運用
5. 互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)營銷發(fā)生巨大變化
6. 網(wǎng)紅帶貨背后的邏輯關(guān)系
7. 案例：李子柒、李佳琦的現(xiàn)象解析
8. 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)新渠道格局的興起
二、客戶導(dǎo)向型營銷時代的特征
1. 市場競爭的變化
? 競爭程度激烈化
? 競爭手段多元化
? 競爭層次升級化
? 競爭科技化數(shù)據(jù)化
2. 供給者的變化
? 營銷導(dǎo)向化
? 溝通深度化
? 服務(wù)創(chuàng)新化
3. 客戶的變化
? 消費年輕化
? 需求個性化
? 品牌小眾化
? 產(chǎn)品精神化
第二章：傳統(tǒng)營銷思維的突破
一、傳統(tǒng)營銷思維的局限
1. 從營銷戰(zhàn)說起
2. 戰(zhàn)爭的本質(zhì)
3. 營銷戰(zhàn)爭論的誤區(qū)
二、傳統(tǒng)營銷中客戶關(guān)系論
1. 營銷的本質(zhì)是什么
2. 營銷6P/6C/4R的演變
3. 營銷6P/6C/4R模式的優(yōu)劣分析
4. 傳統(tǒng)營銷客戶的狹隘定義
5. 傳統(tǒng)營銷客戶關(guān)系誤區(qū)
6. 交情不等于客情
第三章：營銷創(chuàng)新思維
一、 企業(yè)營銷競爭的五大要素
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品線規(guī)劃、
2. 價格戰(zhàn)略與定價技巧
3. 渠道戰(zhàn)略與新渠道
4. 建立新型的客戶關(guān)系
5. 自媒體傳播
二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的主要模式
1. 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新模式
? 資本驅(qū)動戰(zhàn)略
? 平臺化戰(zhàn)略
? 產(chǎn)業(yè)鏈升級戰(zhàn)略
。。。
1.
2. 營銷創(chuàng)新模式
? 營銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式
? 產(chǎn)品爆款模式
? 區(qū)域擴張模式
? 樣板市場模式
? 勢能拉動模式
。。。。








 

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