《新零售與場景景化營銷實戰(zhàn)技巧》


《新零售與場景化營銷實戰(zhàn)技巧》課程教學大綱
課程名稱：《新零售場景化營銷實戰(zhàn)技巧》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課
課程學員：營銷人員。
教學時數(shù)：學時（1-2天）
課程簡介：
以互聯(lián)網(wǎng)社群營銷、人工智能和大數(shù)據(jù)為依托的新零售的興起，消費者由過
去的價格、促銷需求轉(zhuǎn)向了服務、功能、體驗需求。我們要實時感知市場的變
化，切不可用“業(yè)務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越
。
零售業(yè)的商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)生了深刻的變化，傳統(tǒng)零售的思維受到?jīng)_
擊，必須根據(jù)新情況進行改革和創(chuàng)新。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)
網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，時代的發(fā)展召喚新零售的誕生，新零售就是基
于大數(shù)據(jù)、云計算等新興科技，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，以滿足個性化需求為目的，借
助體驗式服務完成的點對點的商業(yè)行為。經(jīng)銷商必須關(guān)注零售店的出貨，關(guān)注
零售消費人群的變化，感知市場消費趨勢，這一切就必須掌握新零售的經(jīng)驗和
方法。


教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師現(xiàn)場互動以消化老
師的課程內(nèi)容。、
確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解50% 課堂互動10%
重點案例30% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學員的互動參與。針對工作中存在的問題，采取：理論講
解、案例引導、工具運用轉(zhuǎn)變學員固有的習慣性思維。
喻國慶
老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，有豐富的零售管理的實操
經(jīng)驗、喻國慶老師還有多年的營銷咨詢師的積累，有較高的理論素養(yǎng)，專注營銷領(lǐng)
域，其課程實戰(zhàn)落地，往往是投資培訓的費用，達到營銷咨詢的效果。本課程內(nèi)容
是企業(yè)內(nèi)訓、公開課常見的教學內(nèi)容，也是喻老師擅長的行業(yè)和內(nèi)容。
第一章：新零售場景化營銷的興起
1. 傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的困局
2. 網(wǎng)紅時代客戶群體需求的變化
3. 新技術(shù)在零售業(yè)運用
4. 場景化營銷的核心理念
5. 場景營銷的核心要素
? 對象
? 動作
? 情景
6. 以用戶為中心的體驗式營銷
7. 場景營銷的三大特征
? 去中心化
? 社交化
? 個性化
3. 競品場景化調(diào)研的重點
4. “人”場景化營銷
5. “貨”產(chǎn)品的選擇
6. “場”場景的營造
7. 營銷模式：信息利益雙輸出
第二章：新技術(shù)獲取數(shù)據(jù)建立虛擬場景
一、數(shù)據(jù)化采集的的方法
1. 通訊運營商數(shù)據(jù)
2. WIFI設(shè)施數(shù)據(jù)
3. 各類APP數(shù)據(jù)
4. 線上搜索數(shù)據(jù)
5. 線下小程序數(shù)據(jù)
6. 智能機器人
7. AI、VR技術(shù)運用
8. 智能支付系統(tǒng)
9. 5G的攝像頭與
10. 聲像在屏時代的普及
二、數(shù)據(jù)化場景運營的五大流程
1. 數(shù)據(jù)采集：線上線上同時采集、業(yè)務交互收集
2. 設(shè)置數(shù)據(jù)運營體系：數(shù)據(jù)運營標簽化客戶
3. 業(yè)務診斷：借數(shù)據(jù)分析“人、貨、場”的關(guān)聯(lián)度
4. 活動運營：全渠道、全觸點運營
5. 數(shù)據(jù)持續(xù)迭代、定位準確、引流高效
6. 案例：廚衛(wèi)百分百大數(shù)據(jù)系統(tǒng)
7. 案例：宜家的VR空間體驗
8. 案例：海爾的物聯(lián)網(wǎng)營銷
9. 案例：蘑菇街的小程序運用
10. 案例：直播網(wǎng)紅的操作
第三章 客戶的數(shù)據(jù)化管理
一、鎖定用戶、提升用戶體驗
1、大數(shù)據(jù)運用進行用戶細分
? 用戶屬性
? 用戶興趣
? 用戶行為：瀏覽習慣與社交購物
? 用戶狀態(tài)
2、提升用戶體驗：注重用戶留存、促活、轉(zhuǎn)化
二、客戶分類精準營銷
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
1. 客戶畫像的方法
? 購買金額
? 購買頻次
? 購買價位
? 購買習慣
? 年齡
? 性別
? 身份
2. 客戶畫像后的RFM分析法
3. 客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表
4. 建立客戶連接點
5. 線下-到店/周邊：WIFI、智能POS、二維碼、停車場、
實體會員卡、優(yōu)惠券、電子貨幣
6. 線上引入線下活動：
? 團購、熱門活動、限時折扣、兌換禮物
? 品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷
7. 客戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
8. 通過微信與微博做營銷平臺，通過APP來做粘度。
9. 強化社交與體驗，淡化硬性促銷。
10. 場景化案例分析：珠寶行場景化營銷
? 產(chǎn)品消費群體的定位
? 產(chǎn)品銷售場景的改變
? 場景化產(chǎn)品的設(shè)置
? 網(wǎng)絡(luò)吸粉人氣爆棚
? 建立粘性產(chǎn)品持續(xù)旺銷
8. 大閘蟹老板的困惑
? 互聯(lián)網(wǎng)+之后沒有起色
? 高價流量難以承受
? 什么是“網(wǎng)上座商
? 專業(yè)性是致勝法寶
1.
2.
3.
4.
5.
6. 三個松鼠的案例分析
? 品牌人格化
? 深入人性：售賣主流文化和人文關(guān)懷
? 在所有的細節(jié)上極致追求
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7. 案例：車來了APP案例分析
? 解決用戶的剛需
? 改變客戶的瀏覽習慣
? 流量集中且優(yōu)質(zhì)
? 用戶使用高頻
第四章：超值服務與客戶體驗的威力
1. 立足產(chǎn)品賣點挖掘產(chǎn)品價值
2. 洞察客戶需求，展現(xiàn)產(chǎn)品功能
3. 結(jié)合流行因素 定制創(chuàng)意營銷方案
4. 運用新科技，打造虛擬場景
5. 產(chǎn)品服務：產(chǎn)品有型+產(chǎn)品細分
6. 過程服務：快捷的交易服務+有型環(huán)境
7. 售后服務：差異化管理+獲益服務
案例：e燈快線：線上線下聯(lián)合服務，用實力征服用戶
案例：星巴克：第三空間的文化體驗
案例：京東到家：快捷與優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶
第五章：場景應用思維
1. 智能設(shè)備運用與場景體驗
? WIFI分析駐留點
? 智能POS機
? 二維碼的運用
? 攝像頭的運用
? 智能屏的運用
2. 場景化的終端分析
3. 案例：宜家的場景化體驗營銷
4. 零售店體驗感的構(gòu)成
? 視覺體驗
? 便利體驗
? 情感體驗
? 文化體驗
? 行為體驗
? 服務體驗
5. 消費文化與網(wǎng)紅
6. 年輕人的消費習慣
7. 找出高消費高轉(zhuǎn)化用戶
? 預約服務
? 購物指南
? 投訴建議
? 購物空間
? 提升購物體驗
? 購物分享
8. 線上的客流導入線下商家
9. 分級銷售實現(xiàn)0庫存
10. 轉(zhuǎn)換率 VS 平效
11. 曝光率 VS 產(chǎn)品陳列
12. 會員大數(shù)據(jù)體系下的營銷
13. 組合營銷方案
14. 新零售門店布置技巧
15. 多元化的門店經(jīng)營
16. 客戶體驗感如何優(yōu)化
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19. 案例：線上和線下結(jié)合的場景營銷
20. 案例：020的模式激活珠寶店
21. 案例：Tea-bank如何用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第六章：新零售運用及業(yè)績增長
1. 新零售門店賦能的借鑒
? 社群社群聚人門店體驗
? 按照新零售進行“人貨場”對接
? O2O線上活動拉動及線下體驗
? 案例：京東到家模式
? 微信小程序的引流
? 案例：超級物種的聚人方法
? 案例：宜家的超級體驗
? 案例：盒馬生鮮的3公里內(nèi)服務
1. 精準推送方案
2. 預測客戶的購買傾向
3. 新零售如何銷售高端產(chǎn)品
4. 獲得客戶：挖掘潛在客戶
5. 留住客戶：維護現(xiàn)有客戶
? 一健分享
? 購物好評
? 口口相傳，分享傭金
? 新媒體營銷
? 搜索引擎
? 門店引流
? 卡券投放
6. 激活客戶：激活休眠客戶
7. 打動客戶：轉(zhuǎn)介紹
8. 其他形式的數(shù)據(jù)
9. 巧用微信功能
10. 增加客戶忠誠度的技巧
11. 互聯(lián)網(wǎng)精準營銷關(guān)鍵詞
? 粉絲思維
? 轉(zhuǎn)化率
? 用戶體驗
? 參與感
? 曝光率
11. 案例：大眾點評的精準推送方案
12. 線上線下的組合營銷方案：
? 預熱：APP、微信、
? 活動：拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務
? 活動后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星客戶、曬好評與點贊
案例：今日頭條與抖音的“算法”

喻國慶老師的其它課程