《營(yíng)銷模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營(yíng)銷A》
《營(yíng)銷模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營(yíng)銷A》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營(yíng)銷A》
營(yíng)銷模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營(yíng)銷
課程簡(jiǎn)介：
精準(zhǔn)營(yíng)銷，企業(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析方式，將信息準(zhǔn)確的推送到客戶。精準(zhǔn)營(yíng)銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，為供應(yīng)鏈提供準(zhǔn)確的信息，極大的提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。??
培訓(xùn)目的：
通過(guò)學(xué)習(xí)掌握精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶的技巧，精準(zhǔn)定位人群，減少公司營(yíng)銷推廣的投入，增加客戶滿意度，提高成交率。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天培訓(xùn)對(duì)象：終端門店區(qū)域經(jīng)理、零售經(jīng)理、商場(chǎng)經(jīng)理等營(yíng)銷體系人員課程方式：講授+案例分析+小組討論+情境演練+視頻教學(xué)
培訓(xùn)課程要點(diǎn)
精準(zhǔn)定位：鎖定目標(biāo)客戶
市場(chǎng)細(xì)分遵循的幾個(gè)原則？?2.如何精準(zhǔn)確定我們的目標(biāo)人群3.尋找客戶的方法有哪些4.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
工具：市場(chǎng)定位的PET法
案例：步步高音樂(lè)手機(jī)到OPOP/vivo目標(biāo)群體的定位客戶購(gòu)買模式客戶購(gòu)買類型客戶購(gòu)買決策影響客戶購(gòu)買的因素
案例：三星手機(jī)打動(dòng)消費(fèi)者的核心
案例：iphone手機(jī)推廣策略
案例：宋慧喬代言步步高手機(jī)
案例：形象代言如何操作見(jiàn)效果
案例：360老總周鴻祎談如何抓住客戶痛點(diǎn)
大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷
客戶身份數(shù)據(jù)2.洞察客戶的喜好3.預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買傾向
客戶的精準(zhǔn)管理
客戶畫(huà)像的的智能終端
客戶畫(huà)像的方法
客戶畫(huà)像后的RFM分析法客戶畫(huà)像后常數(shù)據(jù)分析圖表建立客戶連接點(diǎn)
線上線下的組合營(yíng)銷方案
精準(zhǔn)營(yíng)銷的社群化營(yíng)銷
營(yíng)銷主題確立的套路2.消費(fèi)文化與網(wǎng)紅3.年輕人的消費(fèi)習(xí)慣4.增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的方法5.新零售用戶開(kāi)源與引導(dǎo)6.線上的客流導(dǎo)入線下商家7.轉(zhuǎn)換率 VS 平效8.曝光率 VS 產(chǎn)品陳列9.新零售與社群營(yíng)銷10.建立的社群為何無(wú)效11.社群構(gòu)成的5個(gè)要素
12、新型渠道：天網(wǎng)/地網(wǎng)/人網(wǎng)的形成
案例：小米手機(jī)的參與感
案例：李佳琦的抖音直播帶貨
案例：網(wǎng)紅李子柒的中國(guó)故事案例：五糧液鄲酒的營(yíng)銷的：一石六鳥(niǎo)案例：江小白文案的啟示工具：品牌背書(shū)增值法
終端動(dòng)銷的十大法則
法則一：生動(dòng)法則
法則二：流量法則
法則三：復(fù)購(gòu)法則
法則四：跟隨法則
法則五：氣勢(shì)法則
法則六：訴求法則
法則七：價(jià)格法則
法則八：利益法則
法則九：便捷法則
法則四：團(tuán)購(gòu)法則
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
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