《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊(cè)高級(jí)營銷師※中國管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
    課程咨詢電話：

《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》詳細(xì)內(nèi)容

《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》

《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》

課程立意：
實(shí)操性的課程應(yīng)該實(shí)戰(zhàn)、落地。應(yīng)該采用現(xiàn)場演練的方式充分暴露招商加盟中存在
的問題，面對(duì)問題現(xiàn)場提出解決方案，確保教學(xué)內(nèi)容不和學(xué)員需求脫節(jié)，做到學(xué)以致用
，直接提升業(yè)績?；顫娚鷦?dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可
帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。
具體操作辦法：
1、學(xué)員分組：針對(duì)存在問題進(jìn)行討論，每一組派一人上臺(tái)分享；
2、老師現(xiàn)場收集核心問題進(jìn)行確認(rèn)；
3、每組派一人上臺(tái)對(duì)一個(gè)核心問題和老師現(xiàn)場演練，老師扮演加盟
商，現(xiàn)場錄像。（老師自帶攝像機(jī)）
4、現(xiàn)場錄像回放各組派一代表進(jìn)行優(yōu)劣點(diǎn)評(píng)（注意控制時(shí)間）
5、老師點(diǎn)評(píng)，講解；輸出系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)
確保效果的培訓(xùn)方式
①程時(shí)間分配：
理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)30% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，
采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-
轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競爭等形式，讓學(xué)員在緊張、
熱烈、投入的狀態(tài)中，如何步步為贏的進(jìn)入顧客內(nèi)心，最后取得商務(wù)談判的結(jié)果。講
授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法，
可以學(xué)完就用，而且用之有效。
授課對(duì)象：招商人員
培訓(xùn)課時(shí)：1-2天
課程主要內(nèi)容：
※現(xiàn)場演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及
溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學(xué)員，上場展示，提出核心問題，老師根據(jù)問題
確定本課程的問題重點(diǎn)，后續(xù)通過互動(dòng)、交流、講解、提出解決辦法。
※現(xiàn)場演練與解決辦法之二：如何快速招商
1、知識(shí)點(diǎn)：學(xué)員常犯的錯(cuò)誤，誰才是我們的客戶？找不準(zhǔn)客戶等于對(duì)牛談琴，我們永遠(yuǎn)
也喚不醒一個(gè)裝睡的人，尋找客戶的路徑和方法有哪些？現(xiàn)有的客戶如何
分類：客戶分類的方法，
2、常用工具及方法：
1. 銷售漏斗法、排除法、
2. 客戶拜訪的步驟方法
3、客戶分類的原則及方法
4、各類客戶的拜訪周期
現(xiàn)場演練與解決辦法之三：我投資藥店很長時(shí)間才賺錢？
1.現(xiàn)場錄像回放
2.知識(shí)點(diǎn)：老師講解，什么是投資回報(bào)率？藥店的投資個(gè)客戶帶來的是什么？藥店的投
資回報(bào)率到底是什么？投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區(qū)別、什
么是定制化的解決方案。投資回報(bào)率如何計(jì)算？錯(cuò)誤的計(jì)算方式、正確的計(jì)
算方式是什么
※現(xiàn)場演練與解決辦法之四：如何克服客戶質(zhì)疑加盟效果不明顯
1、視頻回放
2、知識(shí)點(diǎn)：客戶質(zhì)疑是因?yàn)闆]有眼見為實(shí)，對(duì)加盟后的前景不明確而產(chǎn)生質(zhì)疑，一定要
有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長周期。
3、常用工具及方法
①藥店的成長周期、
②樣板客戶打造的方法：地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進(jìn)銷存管理、盈利方
法等
④資金周轉(zhuǎn)率
⑤周邊市場調(diào)研的方法
⑥客戶流量與轉(zhuǎn)化的方法
⑦新零售的操作
※現(xiàn)場演練與解決辦法之五：不同類型客戶的溝通技巧和方法
1. .錄像回放
2. .知識(shí)點(diǎn)：
①說話的藝術(shù)；
②說服的法則；
③眼神的分析與判斷
④面部表情的分析與判斷；
⑤肢體語言的解讀；
⑥各種不同客戶的心理分析及對(duì)策
3常用工具及方法
1. 產(chǎn)品銷售的FBAE法則
2. SPIN銷售法與抓住客戶痛點(diǎn)
3. 如何快速建立信任高
※現(xiàn)場演練與解決辦法之六：醫(yī)藥連鎖加盟項(xiàng)目如何推廣
1. 各組派一人分享
2. 主要知識(shí)分享：營銷兩手抓、推拉結(jié)合啟動(dòng)市場、微信社群營銷、
如何開好小型推廣會(huì)（一桌會(huì)）視頻抖音傳播、
老客戶轉(zhuǎn)介紹。
3. 常用工具與方法：
①頻內(nèi)容制作
②標(biāo)題黨與流量
③魚塘建立與精準(zhǔn)流
④病毒性營銷
※現(xiàn)場演練與解決辦法之七：專業(yè)的商務(wù)談判能力
1.知識(shí)點(diǎn)：談判的三個(gè)階段及注意事項(xiàng)、商務(wù)談判的策略、談判目標(biāo)把握、談判簽約事
項(xiàng)、談判中的團(tuán)隊(duì)配合策略等
2.常用工具與方法：
①關(guān)鍵路徑法
②多因素評(píng)分法
③魚刺骨分析法
※現(xiàn)場演練與解決辦法之八：如何建立信任感快速成交
1.知識(shí)點(diǎn)：成交來源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是臨門一腳
，果斷成交的N種方法。
2.常用工具與方法：
①用贊美讓對(duì)方愛上我們
②察覺客戶的真正想法-同理心
③成交的N種方法

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

 講師：喻國慶詳情

《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競爭激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對(duì)利基市場的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

 講師：喻國慶詳情

《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：N天多店的運(yùn)營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

 講師：喻國慶詳情

《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤增長》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點(diǎn)－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

 講師：喻國慶詳情

《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

 講師：喻國慶詳情

《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過攪動(dòng)終端，拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

 講師：喻國慶詳情

《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

 講師：喻國慶詳情

《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運(yùn)營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí)，并能在接下來的工作中實(shí)操，改善個(gè)人團(tuán)

 講師：喻國慶詳情

《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

 講師：喻國慶詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有