消費者行為學與營銷量化管理

  培訓講師:趙安學

講師背景:
趙安學量化管理實戰(zhàn)專家,資深管理顧問講師營銷學博士,美國項目管理協(xié)會會員;香港人力資源協(xié)會特邀青年專家;清華大學、上海交大、中山大學營銷總監(jiān)班特聘講師;中國培訓網、中國培訓熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師;原夸克(中國)企業(yè)顧問公司高級合伙人;現(xiàn) 詳細>>

趙安學
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消費者行為學與營銷量化管理詳細內容

消費者行為學與營銷量化管理

課時:1天
行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程,從本質上來說營銷量化的70%以上是行為量化。在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關的量化營銷問題,并進行現(xiàn)場練習:
1、如何為自己的產品尋找定位的問題;
2、如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產品概念;
3、如何設計一個自我銷售的包裝,并解釋它的標準;
4、如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,使用什么樣的表達形式與代言人;
5、如何建立與優(yōu)化品牌形象;
6、如何通過價格手段提高銷售。
前言:課程簡介與學習目的
目錄一:前言
營銷的本質
行為學——態(tài)度行為的公理

目錄二:消費行為學基本原理與概念
1. 行為學總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內容
4. 行為學的營銷應用
5. 營銷的行為學過程

目錄三:消費行為學與營銷實踐
6. 產品分析
7. 人與產品
8. 產品分類圖
9. 市場細分
10. 品牌與定位
11. 消費者認知/學習與記憶圖分析
12. 學習的特點
13. 記憶的特點
14. 品牌形象與學習
15. 品牌與概念建立方法
16. 獨特賣點與產品概念
17. 動機結構圖
18. 動機與產品概念
19. 概念開發(fā)
20. 什么是廣告
21. 廣告與態(tài)度理論
22. 態(tài)度測量
23. 態(tài)度改變理論
24. 消費者個性分類
25. 品牌個性的五個緯度
26. 廣告與個性關系
27. 區(qū)域營銷與文化
28. 文化營銷

總結:問題討論、練習測試

 消費者行為 市場營銷與銷售管理

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